采购回扣（采购吃回扣四大技巧）

之前写过几篇关于采购拿回扣的文章，得到了正反两种不同的观点。有些人认为作为采购就不应该拿回扣，这不仅仅是个人道德的问题甚至还吃回扣会有牢狱之灾。另一方则认为，做采购只要保质保量低成本按时完成任务拿一些回扣也无可厚非，毕竟这也是供应商的一些心意合情合理。那采购么，作为采购人员，我们到底应该如何看待回扣问题呢？

首先，回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。那么问题来了，既然回扣是卖方四大从买方支付的商品货款中返还给的技巧一定比例，如果价格正常交易，供方业务员为了个人利益私自掏腰包给买采购人员一些恩惠算不算回扣呢？答案：算。那如果供方业务没有直接将个人销售得到的一些利益送给买方采购而是将其送给亲人呢？这里又分了几种情况：情况技巧一：采购知情或者不知情；情况二：业务私自掏腰包和货款返点。如果业务人员将个人的一些销售提成或者奖金分给采购人员的亲属而采购人员不知情的情况下就称不上回扣，或者说只是跟采购的亲属交流一下感情增加一些业务往来也就是所谓的“花钱好办事”。

公说公有理婆说婆有理，采购人员面对回扣都会思想挣扎的。有些人比较刚正不阿业务给的回扣一概不收，交易就是交易，只要我花钱你给我办好事就万事大吉了。也有一部分则是职场中有钱一起赚，做到“水至清则无鱼”就会显得呆板无脑。正好搜集了一些观点也分享给大家吧：

正方观点：

1、这采购东西就和贪官差不多，是会短时间内增加你的直观收入，但是拿人钱财你就得替人家办事，如果一不小心被留下证据那就要永远的受制于人。

2、吃人嘴短，拿人手软，这个一定要洁身自好。这些回扣不是那么好消化的。

3、做采购这么多年来，我认为还是要手脚干净，行为端正才好！也有人给，我不收，并且四大告诉他，谢谢他的好意让大家正常合作就好了。

反方观点：

1、可以做回扣到不主动索要回扣，但若要完全避免礼节赠品、礼貌型酒宴的同时做好，那是绝不可能的。看到这句话时，有些人可能会鄙视，说我不会，那只能说明，没有人给你足够的诱惑而已。

2、如果把回扣的定义扩大一点，比如送个礼品啦，请吃顿饭啦，周年庆典送个纪念品了...这如果也算作回扣的话，那我告诉你，采购几乎无一幸免。

其实作为采购我们很难真正定义“真正的回扣”，供应商请客吃饭送给我们一个不错的礼物、一条不错的香烟、一瓶美味的酒酿。这算不算交易中的回扣？拜访你的家庭回扣时送给孩子一些红包，送给亲人一些贵重的奢侈品算不算回扣？有些人则认为是花钱办事的礼仪，有些人则认为是吃回扣不好的贿赂行为。作为采购商，只要行得正，做好该做的事情就已经很不容易了。如果有些业务送一些礼物，只要没有损害各方利益，你可以选择收也可以选择拒。