一直有朋友问：保险销售难做吗？
这个问题一定要问新人，老鸟永远只说成功经验，不谈失败教训。就像前几天我们部门有个新人问身边那些“老鸟”你们怎么做的这么好？得到的回复是“我没做过拓客呀，都是客户主动找我的。”一个个的都是凡尔赛文学的高手。
我过去跟销售人员打了几年的交道，做过销售团队的hr负责人，如今自己亲自做销售，我很负责任的告诉新人：销售没你想的那么简单。
我妄谈一些自己的观感，看能否引发共鸣。说的不对不全的，还望见谅。
感受1、成功的销售都不矫情。有些人就是乐观啊，就是不服输啊，就是神经大条啊。拒绝我的人多了，你算老几？下一位！我推销的是好东西，你暂时不理解很正常。下一位！这个世界就没有”朝南坐“的工作，谁还不是为别人服务？不需要别人服务的人，他哪有什么价值？谁有资格瞧不起谁啊？下一位！
感受2、成功的销售都拿这份工作当工作。”我过来试试“、”我兼职看看“、”我打酱油玩玩”......完了，你废了！不要拿斜杠青年说事儿，真正的斜杠青年比普通青年还拼，人家两份工作都当生命线的好么！哪有那么多“试试”、“看看”、“玩玩”？青春就这么几天，要是这份工作做不好，你也别找其他工作了——何必再增添一份失败经历呢？你不会真的以为你的失败，是外界环境的问题吧！
感受3、成功的销售都不受负面影响。八卦和抱怨，人之本性，本无可非。多数人骂过听过发泄过就忘了，垃圾倒给你，人家重装上阵，工作依旧拼命努力，就你傻了吧唧的当真了，莫名其妙的开始叹气怨天尤人。你的心态，被他人有意无意间谈崩了——“这行业到头了”、“这公司没救了”、“这领导太c蛋了”......这些话，十几年听下来了，结果呢？行业越来越壮大，公司越来越红火，领导越来越高升。就你自己，哪里跌倒，就在哪里趴下不起来了。
感受5、成功的销售都很爱交朋友。说实在话，我做不到。我只能跟我谈得来的人交朋友，我也很佩服能主动搭讪认识陌生人的人。但谁说这点不能改变呢？关键是愿不愿意改变自己。
感受6、成功的销售都温和而坚定。这两个词不矛盾，表面温和是因为内心坚定，不需要通过争吵的方式说服客户。我在上世纪末遇到过那种直接上门推销的阿姨妈妈，那个感受就像吃苍蝇——因为你真的说不过她啊！她叨叨叨得你脑浆沸腾头颅炸裂抓耳挠腮羞愧难当，可结果呢？我还是不买。到后来我知道了，真正的高手根本话不多的，他们总在引导你说话，当你把内心的想法都说出来后，他才有机会冷静的解决阻碍你购买的根本问题。
最后我想对每一个销售新人说：无论你是哪个行业的销售，千万不要有一种想法，就是等你完成全部的培训课程之后，你才如何如何，你会如何如何。闭门造车30年，期待一鸣惊人，结果一开门，发现30年后没人开车了，大家都开飞机了。从现在开始，快速进入状态，小步迭代，是这个时代成功的唯一途径！
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