销售如何破冰？争取到好价钱？

陌生客户如何破冰？自媒体时代，怎样快速的吧自己“卖”个好价钱？

内容有点长，路子有点野，看完不要忘记给土老板点个赞，续集有没有就看点赞多不多

任何一个段位的老板本质上就是一位销售，电商卖图片，微商卖人情，直播卖性价比，实体店卖体验感等等…

大家可能会发现，实体生意做的出色的老江湖，线上的生意一样可以做的不错，自媒体，短视频，很多原理本质上都是相通的，除了努力，最重要的还是方法。

昨天有位群友私信我，感觉做自媒体太难了，代理了几款护肤品，结果还是不好意思发朋友圈，也没有其他的销售渠道，产品堆在屋子里面看着就烦心。

起步阶段最重要的是完成“原始积累”，不管在多牛逼的生意，它的起步也是从零开始，普通人想做副业，翻翻微信的好友人数，基本不会超过500人，毕竟亲戚好友也就那么多，在去掉一大半常年不联系的，想在朋友圈吧货卖出去，在挣到钱，自然就难上加难，这也是很多想做副业人最后失败的原因。

只有完成“原始积累”才能扩大业务，最后慢慢沉淀，生意才能做大。

大家可能会抬杠，你有粉丝基础，你有小红圈，微博大V认知一大圈，自然站着说话不腰疼。先不说自媒体，从实体说起。

大家都知道，我的主业是物流公司，每天琐事一大堆，牛鬼蛇神都打过交道，吃亏上当中成长起来的，虽然现在是甩手掌柜状态，但是很多客户都是我一家一家跑出来的，实体生意到最后还是量，客户越多，利润越高，风险也就越低。

那么陌生客户如何破冰呢？

实体送利益，线上送便宜。

什么意思？

先说实体的生意，我的大部分业务，几乎都有回扣和返点，每个月都要基础几位形形色色的人，不管是老油条，还是笑面虎，都可以送利益给他搭上关系，如果不心动，就是方法不对，或者鱼饵太小。

事情要做的漂亮，话术的说的得体，里子面子都要照顾的到，不能见光的话，要用隐晦的方式表达出来。

开口就谈回扣返点，水平太低端了，土老板很多年之前就不玩了。

拿我最近一个案例做举例，业务员谈了一个大厂的业务，负责人有点清高，没有办法我去和他沟通，当然谈成了提成还归业务员，毕竟这是他的原始客户。

我直接和对方说，区域划分以后，我把底价报给你，比如低价是10元，市场价是15元，至于最后怎么给公司报价，定价的主动权听您的，有同行来竞争，给您2块钱的降价权，但您的利润不变，亏损的就算我的。

还是用我上次找老赖的地址方法，送了一些当季的水果特产，获取地址以后，星期天没事的时候，打电话给他，告诉他我就住在附近小区，方便出来聊聊？不会耽误太久。

为什么不能说出他的小区呢？你懂的，他是上帝啊，情绪要照顾到位，时间最好是晚饭后一个小时，这样的成功的就会变概率很大。

出来以后没有话题，可以聊附小区的房价，在道个歉，冒昧和其他同事要了地址，寄了一些特产，怕您拒绝，就没有提前打招呼，我知道知道赶紧回来赔礼道歉，下次一定注意。（大家都是明白人，自然就不会去问那位无名氏）

上次你看报价还合适么？低价也给了，货量他回家打个小算盘就知道每个月提成多，心里和明镜一样，谈完后备箱在送份顺手礼，条件允许给他老婆也带一份护肤品。

诚意十足，里子面子都给了，最后业务自然就谈成了。

如果你是做实体销售，客户参考下我的案例，关键点，还是分寸感。

下面回到自媒体问题，怎样快速的吧自己卖一个好价格？最重要的还是方法？

未完待续，请听下回分解……