茅台品牌忠诚度分析(茅台品牌战略分析)

1  一生只做一件事

作为经销商，作为大商，沈总只做了一个产品——茅台。

“41 年了。”

期间，肯定有很多品牌来找过沈总；沈总也有很多机会做其他忠诚度品牌的酒，红酒、洋酒、啤酒、黄酒、露酒等。

但沈总一个都没接。

期间，有茅台利润比较高的时候，比如 2011 年，比如现在。

也有茅台非常困难的时候，忠诚度比如 2001 年要向外拓展，2012 ～ 2茅台015 年的深度调整。

在茅台困难的时候，要么茅台销售速度很慢，要么茅台的利润很低。

我记得，2014 年品牌的双十一，某电商平台上的茅台价格是分析699 元／瓶；而那时，茅台的出厂价是 819 元，同时还有众多的茅台系列酒需要消化。

但沈总并没有因为茅台短时间的情品牌形不好而放弃茅台；当然，也不会因为茅台销售顺利，品牌战略而特别得意。

这些对沈总似乎都不重要。

他只做一件事情：无论外界如何，内心笃信笃行。

国酒贸易，只卖茅台。

2  最老的茅台伙伴

41 年，沈总已经成为茅台持续经营（主要经营权没有易手，主要经营者没有调整）的第一人。

很多酒厂的历史都没有 41 年呢。

41 年前，还是一个特殊的年代。

41 年前，现在很多主流酒商（包括华泽、商源、吉马等）的负责人还是小孩。

41 年前，沈总还是一个帅帅的小伙子。

也许，因为只经营茅台，所有更能持久。

因为持久经营，所有更加热爱茅台。

“我和茅台分不开。”

3  知行合一贯彻文化茅台

同样让沈京喜分不开品牌战略的，还有他对茅台文化、文化茅台的执着宣传。国酒茅台文化研究会，全国只有两个，湖北一个，北京一个。

“很多湖北文化名流，都是研究会的会员。”

而《战狼 1》中手拿茅台的镜头，更是茅台文化传播的经典。

《重庆谈判》中，国共领导人举杯的是茅台。

这分析些片子，都有沈总旗下的传奇人影视公司投资。

践行文化茅台，茅台通过老百姓喜欢看的电影电视传播茅台文化，是最好不过的。

一辈子卖一款酒，有情有义沈京喜。