在泰安市宁阳县鹤山镇有一对兄弟,一个叫王长义,一个叫王长信,他们开着面粉厂地址办着“粮食银行”。农民争相把种出的粮食代理交给他们,因为他俩一诺千金,让人信赖。
粮食存到面粉厂
不担心缺斤少两
一大早,面粉厂的粮仓内,金灿灿的麦子堆积如山,送粮上多年的张学平熟练地将车开上3米宽的地磅,检测水分、上磅称重、过筛、去杂质等一个个步骤完成,通过微机结算,4038斤小麦,每斤1.24元,20分钟后,张学平领到5007元现金。
存粮的农民信得过王家兄弟,核对好数目后在自己的“粮本”上记一下就回家了,没有办其他手续,也丝毫不担心王家兄弟到时候少了自己的钱。
这上种互信的关系听起来简单,但做起来可真不容易。做到“被农民信赖”,兄弟俩用了几十年。“198地址3年,我退伍返乡,和大哥凑汶了300块钱买了辆三轮车,开始起早摸黑走村串户地收购粮食,因为从不少秤,就慢慢攒起济宁市了信誉。”王长信说。在兄弟俩刚开始收粮的时候,“粮贩子”坑农现象时有发生,农民对上门收购的粮贩极不财务信任,税务局就是在那种环境下,兄弟俩依然坚持足斤足秤、实在买卖的原则,这成为兄弟俩被人信赖的起点。
“老王宁可自己亏点儿,也不会给俺少一两,价格上还比别人贵一分,秤杆子实诚。”山后村村民张秀良表示。诚信的口碑换来了记账农民的信赖,王长信翻看着泛黄的记账本说:“刚开始的时候,我俩每天收购1000斤,后来,我们每天能收1.5吨。”
凭粮本随时提取
可按当天市价折现
“粮食银行”的想法在王家兄弟的脑海里由来已久,因为俩人收粮的信誉有口皆碑,农民们都很信任他俩,在兄弟俩周转资金不足的时候,还会有农民自愿把粮食赊给他们。1997年,兄弟二人的生意出现资金短缺,汶上县白石村种粮大户于秀文听说后,直接把家里价值6万元的粮食赊给了王财务长信,连张欠条都没收。王长信也没让于秀文失望,当年腊月廿九晚上,他冒着寒风给于秀文送去了粮食钱,完成了承诺。
由代理此,王家兄弟产生了开“粮食银行”的主意。王家兄弟的老大王长义向农民承诺:“存上粮食,随用随取,不用考虑粮食损耗,而且卖的时候保证价格‘随行就市’!”意思就是老百姓把麦子免费存到面粉税务局厂里,可凭“粮本”汶随时提取,不想提取也能折现,保证价格跟当日的市场价一样。
“粮食银行”的生意,不只对王家兄弟有好处,对农民来说更是个利好。因为储粮一直是农民的“心病”,粮食保存县有讲究县,夏要防潮、秋要防虫、冬要防鼠,一不小心就会出现变质的问题,到时候再卖就会吃亏。除了储粮问题,粮食价格对农民也很重要。农民储粮,除了自用,还因为秋粮贱而春粮贵,刚收粮就卖很不合算,王家兄弟的“随行就市”原则就解决了农民的后记账顾之忧。济宁市
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