本文将介绍在亚马逊上销售汽车零部件的一些实用建议。

销售条件

首先，在亚马逊上平台销售汽配必须先满足以下条件:

1.注册亚马逊专业卖家计划；

2.确保你要列出的主要品牌具有UPC；

3.如果你销售的是Automotive 和 Powersports category类别的经认证的翻新产品，则它们必须具有制造商或再制造商的保修；

4.你展示的任何图片都必须符合产品要求，并且可以在图片托管网站或独立网站（比如品牌网站）上进行审查；

5.如果你要出售专门为某些车辆设计的产品（例如：地板垫、轮胎、侧视镜、安全带等），请务必查看“Automotive&亚马逊amp;Powerports Part Finder and Fit类ment Data”页面。

如果你是一个品牌经销商，你自己的私人网站可以提供巨大的优势，因为它可以使你的经营合法化，并为买家提供查看更亚马逊多的信息和细节的机会。如果你是一个私人品牌销售商，优势虽然没有那么强，但也还是有很多机会的。

如果你自己制造产品，那么与Amazon合作可能是建立吸引力的一种好方法。采购商之所以好做选择亚马逊，是因为亚马逊的运输速度和客户友好的支持。因此，从亚马逊开始，可以获得良好的品牌知名度和知名度。

如果你是第三方卖家，你可能会很艰难，因为竞争非常激烈。你必须在竞争价格和供应链中脱颖而出，才能赢得Buy Box，抢占先机。

汽车零部件没有“二手”类别，相反，你会发现一般的等价物是“翻新的”，所以在买卖二手商品时要记住包括保修。

选品思路

汽车由成千上万个零件组成类，哪种类型的汽配产怎么品在亚马逊最受欢迎？以下将分享一些汽定制配产品的选品技巧：

1.受众定位

考虑销售给普通车主而好做不是技工或经销商。瞄准前者可以使你接触到更大、更开放的买家群体，而后者往往由更小、更具洞察力的买家群体组成。

2.尺寸和重量

在亚马逊上寻找零件产品的车主不愿支付大量运费，否则，他们开车去当地的商店会更有意义。建议出售相对更加轻巧的汽车零部件，因为这将降低你定制的运输成本，并使你的产品更具吸引力。

3.车辆怎么适配性

你的产品越受车辆适配性的限制，就越局限于较小的买家群体。如果你的库存主要适合本田civ吗ics，这就还好，因为它是一款非常受欢迎的车型，但同时你失去了其它所有车主的购买。如果你能扩大你的库存，以适应大多数品牌和型号，你将触到更广泛的受众。

4.使用频率

有些汽车零件，如挡风玻璃，很少需要更换。因此，你不会得到很多回头客。相反，多考虑那些经常被购买的汽车零件，比如前大灯、后视镜、垫子、过滤器和电线。

5.易于安装

喜欢对汽车进行尽可能多的维护，同时又倾向于那些既快捷又简单又不需要购买昂贵的工具的东西，大多数车主都有这样的想法。一些易于维护或更换的最流行的汽车零件，包括火花塞、挡风玻璃雨刷、空汽配气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、电池、刹车片、头灯和保险丝。这些都是相对简单的工作，可以使用一套基本工具来完成。

6.耐做用性

销售质量更好的产品来支持你的销售，并向买家保证，他们将获得值得投资的坚固、耐用、制作精良的汽车零件。

此外，除非你在大量销售方面有丰富的经验，否则请避免销售开箱/二做手/翻新物品。你需要获得亚马逊的特别批准才能销售汽配这些类型的物品。

最后要强调一下，在亚马逊销售汽配产品竞争非常大，你想要脱颖而出必须产品具备真正有竞争力的价格，去赢得Buy Box，获得较大的销售量。

（卖家之家/编译：LEO）