一石激起千层浪,房地产分销市场格局将被打破?
90后群体也是网络消费的重度参与者,而直播这一形式已成为吸引流量的重要端口。
天猫好房平台上,借助流量的力量,线上购房新的想象空间,开启了地产营销新模式。
今年双11,“天猫好房”第一次正式亮相,全国百盘99折扣券、签约好礼。
“智能售楼处”的建成,让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。本质上还是线上与线下的融合。
将项目信息、优惠政策、服务等各项信息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户。
线上完成获客、选房、交易等环节,线下则重点关注购房者的现场体验感。
天猫好房总经理卢维兴介绍:
“天猫好房至少在未来三年内不赚钱,全部收入都用来补贴购房者。”
易居董事局主席周忻直言:
“在未来的渠道整合过程中,杜绝中间商赚差价,只收取交易佣金的3%。”
天猫淘宝总裁蒋凡也披露:
“在房地产企业数字化转型过程中,天猫好房有能力整合蚂蚁金服、云计算IOT、人工智能等技术资源为开发商销售助力。”
具体而言,天猫好房可以通过定制“房产旗舰店”,打造“智能售楼处”,让消费者可以在线上完成从看房、认购到金融服务的全过程。
阿里的“心智”是线上的流量卖房。
逻辑是从高频的消费品当中寻找或者匹配用户。
这是阿里的强项,当阿里在研究所谓低频高金额的产品。
贝壳CAN(经纪合作网络)与天猫好房ETC(不动产交易协作机制”)
天猫好房能为行业所做的改变,是为当代开发企业节省高渠道费用,至于做得到做不到?
房企选不选择天猫好房(的平台)是房企的事,天猫好房不排他,也不独家,进出自由。
房企入驻天猫好房的方式解答:
一,房企建立天猫旗舰店,或选择与乐居进行辅助建立。
二,房企与当地易居企业集团建立易楼旗舰店,入驻城市站。
三,房企证件齐全,项目优质,签约项目分销协议。
四,房企具体项目进驻,需提供对应的项目信息单,信息表,以及项目的符合要求的宣传资料、
五,天猫好房渠道入场,线上项目启动,线下经纪人开启带客通道。
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