01
今天，给大家普及一个硬知识：你知道世界上最好战的是什么人吗？
别着急举手抢答，我知道你想说俄罗斯，毕竟号称“战斗民族”，这头衔可不是瞎盖的。
然而，并不是。
答案是：银行人。
WHAT？
不要怀疑，就是银行人，这可能会颠覆你的认知，但确是事实，因为三尺柜台里的每一天，银行人都在战斗。
这世界有一种战争，无休无止，跟和平无关，不需要任何武器，不伤人性命却能耗尽脑力，每天都要跟源源不断的敌（客）人（户）斗智斗勇，每天都要绝对服从上（领）级（导）命令，每天还要跋（电话）山（短信）涉（微信）水（外拓），攻下一座座坚不可摧的高（任）地（务），尽管一开始就知道，有的高地想攻下压根就没戏，但还是要鼓起勇气，拼尽全力。
哎~银行人的战争真是太难了…
02
如果要说谁是这场战争中，“挨枪子”最最最多的那个小兵，一定非对公客户经理莫属。
为啥？干柜员也挺苦的啊！
没毛病，个人业务每天你只需要在客户和领导之间周旋，对公业务每天除了客户和领导，你还得在行里各部门，行外各单位之间来回的圆，懂的都懂吧？
对公客户的需求既复杂又多样，每一项都够呛，比如：“你们行可以提供低成本、大规模的长期投融资渠道吗？”，“你们行能做跨境现金池服务吗？”，“你们行能为我们的员工提供团体保险吗？”……
这些专有服务名词，干过银行对公业务的老司机都不一定完全明白，更别说其他人了。
在银行干对公客户经理是什么样的体验？知乎里有一句非常扎心的话：“难以名状的苦与累 顺利放贷的成就感。”
还有人是这么评价对公客户经理这个岗位的：
“感觉自己就像悬崖峭壁上迎风招展的一朵奇葩。上头风控特别死，这也不让做那也不让做，但又有各种指标任务，逼着你要去做。于是每天都在风控部门和客户底线需求的边缘上来回试探，最难的是客户的各种“无理”需求，一言不合就要威胁说去其他银行……”
这也难怪，毕竟对于有些银行来说，对公业务可是影响全年营收的重中之重，甚至可以猜测，如果拿下一个大企业，可能就够一个网点吃上好几年，可是由于银行本身的硬件、软件以及各种资源条件的限制，往往很难给对公客户提供他们想要的金融服务。
不过坦白说，其实客户的需求看似“无理”，事实上也是企业真正的需求，如果有一件“神器”，可以解决掉这些企业“金主爸爸”的各种复杂需求，是不是棒棒哒？
嗯…咳…
藏不住了，今天我正想曝光这么一件“神器”——平安银行“对公五张牌”。
03
五张牌？这是要组啥牌局？
嗯，确实是盘大局，但不是牌局。
简单来说，这是平安银行2020年，宣布“重启对公业务”的一项计划。推出这项计划的目的，正是要从企业客户的真实需求出发，帮助企业客户真正解决经营中的各种复杂金融问题。“五张牌”对应的是：打造新型供应链金融、票据一体化、客户经营平台、复杂投融、生态化综拓这五项服务。
这一堆字是不是看起来都眼熟，可拼在一起就有点懵了呢？好啦，咱们还是用大白话哈，这五张牌到底对银行的对公业务有啥帮助呢？
我随便抽两张给你解释解释。
比如，客户经营平台。
这是平安银行用强大的科技能力和金融资源，通过“平安数字口袋”和“数字财资”两大平台，并以开放银行为纽带，依托星云开放平台，打造全方位，一体化的客户经营平台。
有了“平安数字口袋”，企业办理业务的速度和效率就像坐上了火箭，提升了N倍。
举个栗子，一般企业去银行办业务，第一件事就是要先开个对公账户，开账户要企业法人或财务人员到场，要带上各种资料、证件、印章，要填各种表单，还要经过各种审核，经常一天半天就没了，还有可能遇到这样那样的问题，解决完之后才能按程序办业务。
有了“平安数字口袋”，就不需要在平安银行先开设对公账户了，而是像互联网产品一样，用手机号在app上注册就行了，注册完登录之后，就能办理很多业务。so easy，是不是很方便？
那有了“数字财资”，企业就像拥有了一个最强“财务管家”，什么账都能给你算得清清楚楚，管得明明白白，有啥吩咐有啥需求尽管提，没有它办不到的，只有你想不到的。比如，大中型企业想要的财、资、税一体化解决方案，境内外现金池、资产池、集团预算管理等个性化服务需求，都能省心搞定。
对了，可别以为平安客户经营平台只管钱，像企业劳务管理，工商信息登记这些事，它都能管。
很多小伙伴对开放银行这个概念不懂，本质上开放银行是以场景服务为载体，借助金融科技等手段对经营模式和服务方式进行适应性改造。
来看看视频介绍吧。
再比如，另一张牌：生态化综拓。
咱们都知道，平安集团拥有一个非常丰富的金融生态圈，有银行、保险、证券、资管、信托、基金、租赁等等，能够充分解决不同企业客户的不同场景生态需求，“生态化综拓”就相当于企业主可以一键享有平安的各种资源。
举个栗子，2020年新冠疫情缓和后，很多中小企业都面临巨大的复工复产压力，没法开工的企业就得面临倒闭的危机，很多企业主想尽办法都无计可施，怎么办呢？平安为很多企业主提供了复工复产险保障及相关服务，帮助企业解决了燃眉之急，安安心心地复工复产。
生态化综拓的优势在于，能为企业客户提供最新最全面最个性化的金融服务，像过去企业主一直期望的低成本、大规模，能长期使用的资金，灵活全面的资产管理与服务合作等，在平安都能全部实现。
看看视频你就明白了
看完平安银行的这两张王牌，你是不是也想拥有这些神器？
总结一下，平安银行的“对公五张牌”，其实就三个特点：全、新、精。
全：资源丰富，功能强大，覆盖的服务范围非常全面；
新：运用“数字化”、“物联网”等新技术，操作便捷，流程简单，高效高能；
精：精细化、专业化、个性化服务，让对公业务越来越轻松。
04
看完之后，不禁心酸，为啥好东西都在“别人家的银行”。
NONONO，听我说，或许你看到的只是平安银行推出了一项对公服务计划，但是你看不到的是这项计划落地背后的决心，和无数平安人的努力。
我们这个时代正以超乎想象的速度，每天都在发生着意想不到的变化，今天才听到“数字化”，明天就出来一个“元宇宙”，对大多数人来说，谁都不想落后，我们每天谈论红利，寻找风口，追逐成功，却很少有人停下来思考，这个时代到底什么才是真正的成功。
对平安来说，赶上时代的风口并不是所谓的成功，停下来做难而正确的事，才是真正的成功，只有站在客户的角度，真的帮助客户解决那些我们曾经连想都不敢想的难题，这才是一个金融服务行业该有的初心和使命。
平安银行“对公五张牌”，打出了一场跨时代的格局。
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