在跟进一汇悦台位客管理处户长达五个月时间后，林艾终侨鑫于敲定了一套房的成交。在大多数人看来，这样的卖房速度确实很慢，但林艾却认为，卖高端物业“耐得住寂寞”太重要了。

侨鑫汇悦台2019年全新板房

富豪买高端物业，就为孩子汇悦台有个画画的地方

与其他项目不同的是，报税林艾去年卖出的4套房子，有3套都是汇悦台的老业主再购。这些老业主都是原来住在汇悦台两三百电话平方米联系电话的“小户型”，去年则买了六七百平方米的复式或大平层单位。

“这些客户大多电话都是因为家里有了两三岁的孩子，有的希望小孩能管理处有个画画的地方，玩耍的空间，老师也可以到家里给他们上课，所以决定换套大的。”林艾回忆，像一些侨鑫客户孩子已经大了，比如已经上初中，不经常在家住了，反而就没有那么需要换报税房子了。

“卖高端物业，一定要耐得住寂寞”

谈及卖记账高端物业的最大感受，林艾坦言一定要“耐得住寂寞”。

“卖刚需盘可能每天的工作量都会特别大，成交也特别多，但是卖联系电话高端物业，就得代理耐得住寂寞。”林艾说，销售这样的顶级物业，两三个月甚代理至半年不开记账一单都很常见。有些销售可能会感觉受到打击。“但我的心就比较定，2019年卖出的4套，耗时最短的一单成交，也跟进了四五个月。”