2021年4月以来，“亚马逊封号行动”席卷全球，占据亚马逊平台半壁江山的中国卖家遭到重创。电商据不完全统计，已有超5万家中国卖家受到风波影响，从大卖到中小微企业乃至商业个体构成的小卖，无一幸免。
“蝴蝶效应”也很快在各个方面显现出来。封号之后，店铺资金惨遭冻结，供应链上下游难以周转，货物积压、资金链断流等现象频出，一些抗风险能力较弱好做的小卖逐步走到生死存亡的关头。
然而，这场风波至今未结束，甚至还有范围和力度增大的趋势。最近，亚马逊大面积下发降权限流警告，甚至上QA也有被警告、被封号风险。
在“封号”风波的冲击之下，卖家与亚马逊之间的信任体系遭到冲击，跨境电商玩法必将生变。更准确来说，跨境电商已经不能停留在“一条腿走路”的时代了。
如何找到跨境电商新的出路？
答案是，两条腿走路，不光走得快，还不容易摔倒，也就是——再选择一个好的平台。
线下大多被封店的亚马逊卖家，无一不是在亚马逊上开了2-3年的店，是真切感受到了亚马逊快速发展的红利的一拨人。如果要他们开拓新的平台，还能吃到新的红利吗？
答案是，可以。在跨境电商领域，还有亚马逊从0开始的机会可以挖掘。
我的身边就有一位跨境卖家朋友跨境，27岁，互联网产品经理，不到一年时间，从0出发开始做跨境的他竟然就做到了日出近千单，月入三十万。
作为跨境电商小白的他，是如何做到的？平台的选择至关重要。
前期调研是正式开启跨境电商业务前最为重要的环节，通过调研，小朱解决了两个核心问题：1）哪个市场更好，更值得投入？2）哪个平台更有潜力，更能带动卖家一同成长？
1、如何确认一个电商市场是否有潜力？
卖家比较关心两点：一是人口红利，二是发展规模。这两个因素关系到市场规模的大小及消费潜力。
以国内电商环境举例，国内电商市场发展已经极度成熟，电商本身的渗透率较高，不论是发货时效、售后服务、都体现出了更加快捷、便利的特点。但转到东南亚市场来看，这个地方其实与中国或欧美等电商成熟市场存在一些代差，所以现在的东南亚地区电商发展进程，就仿佛5年前的国内电商发展进程。
假设我们按照相对成熟的标准去看一个地区的电商行业发展瓶颈点，那东南亚人口高速移动化，网购需求潜力也大。市场有潜力，能看见广袤的商机，未来几年发电商展潜力巨大。
并且，疫情的到来，也间接推动了区域内电商行业的快速发展。
根据谷歌、淡马锡与贝恩公女包司联合发布的最新《2020年东南亚数字经济报告》：从用户数来看，互联网用户迅猛增长，东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户数突破4亿，已有70%人口转移至线上；从电商总交易额来看，2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增蓝海长63%，增速远超其他市场。而预计到2025年，东南亚市场电商规模将达1720亿美元。未来5年内，东南亚将实现达现有市场近3倍的市场规模。
图片来源：《2020年东南亚数字经跨境济报告》
从市场潜力的角度来看，东南亚的电商平台潜力巨大，值得投入。
2、如何判断平台是否能带动卖家一起成长？
可以从数据来查看平台的发展趋势及增长情况。
根据Shopee平台数据，平台跨境业务表现亮眼，历年大促表现屡屡跑赢大盘，亚马逊2020年更成功助力众多卖家疫后多维复苏，回归增长正轨：2020年9.9大促，Shopee海外仓总单量涨至年初36倍；11.11大促，海运渠道发货商品数较平日上涨60倍；12.12大促当吗日，中国跨境新卖家单量更攀至平日的15倍。
令小朱心动的，不仅是平台的飞速发展，还有新卖家的亮眼数据。
跨境新卖家的好成绩意味着，即使是作为新手进入平台，也可以在平台的带动下得到很好的发展。
此外，试错成本也是小朱选择平台时关注的一个重要因素。
创业其实是一个开展新的尝试的过程，机遇与挑战并存。以跨境电商为例，不同的平台，试错成本也存在区别。
作为一家非常欢迎跨境小白前来尝试的领航跨境电商平台，Shopee目前给到了非常优惠的入驻政策：入驻无需任何费用，不强制要求电商经验。这也让作为跨境小白的小朱十分心动，下定决心开始了新的尝试。
跨境电商好做吗？如蓝海何取得成功？
答案是并不好做，需要学以致用，才能走出自己的路。
随着跨境电商行业的火爆，短视频平台上，跨境电商月入数万，数十万甚至数百万的造富神话也不断在上演。想要辞职创业吗开展跨境电商，或者兼职从事Shopee的人，不在少数。
那么，Shopee真的好做吗？
其实，没有那么多成功的神话，任何成功的背后都是付出。
回忆起自己的成功之路，小朱表示，“还好我遇到了合适的引路人”。
选定东南亚市场的他，在搜索“Shopee”时通过微信小程序联系到了Shopee的官方招商经理。
作为从0开始的小白，如何选品，哪个市场更好做，开店需要准备什么材料？这些疑问都需要解决。小朱向官方招商经理表明了自己的疑惑，招商经理为他推荐了一个专为小白量身定制的“Shopee官方开店训练营“活动。
免费进修了为期7天的官方课程后，他解决了从入驻到后期选品的各大难题，还收获了官方招商经理精心整理的《Shopee开店大礼包》！7天的课程结束后，小朱成功在Shopee完成了开店，掌握了初阶运营知识，迈出了他成为东南亚跨境创业者的第一步。
然而，并不存在只要入驻，就能平步青云的赚钱奇迹。好不容易迈出第一步，小朱又遇到了新的问题：订单少，转化低，流量少……
不过小朱没有着急与气馁，依旧保持着产品上新、店铺装修与Listing优化，在不断的实践与总结中，他慢慢探索出了适合自己的跨境电商道路。
互联网产品经理出身的他，十分注重用户思维，一切从数据出发。
例如，选品方面，小朱就应用到了用户思维，精准定位目标人群。小朱入驻Shopee后，选择包包品类作为主营类目。目前，他的店铺以女包商品为主，以中低消费能力的年轻女性为主要消费人群。他认为，东南亚消费者的最大特征是喜欢一次性购买市场多件并且买后送人。这种消费习惯下，只要切合需求，订单转化率会很高。
在物流方面，小朱提到，“我认为我还是比较幸运的，刚好蹭上了Shopee海外仓布局的东风。”
图片来源：Shopee
跨境电商中，卖家最头疼的问题之一就是物流。如何找到高时效低成本的物流途径，这是关键所在。作为白沟产业带的卖家，小朱幸运地赶上了Shopee在白沟建立当地集货点，本地的仓储能实现更快速的发货，这大大提升了小朱发货的效率。
随着订单的上涨，小朱也开始从人工上新到使用ERP，上新、处理起订单发货等更为得心应手。
如今，小朱已经在运营经理的帮助下开了多家跨境店铺，日单量已接近千单，月流水突破了30万。于此同时，他还在持续提类目高自己的跨境运营能力，在社群中与同行卖家探讨经验，积极参加Shopee大学的课程培训，为以后做准备，他打算将店铺往品牌化方向发展……
危机之下，蕴藏着转机。在亚马逊封号潮的风波之下，已有不少卖家开始探索自救之路——开好做拓新的平台就不失为一个好的选择。
也许有的人会担心，现在开始布局一个新平台还来得及吗？还能赚到钱吗？像小朱这样，从0开始的人，都能取得成功。那么有跨境经验的卖家更不应该担心，坚持用一条腿走路，把全部精力都放在一个平台的旧方法，很难在新的风波之下寻得生机。
小朱所提到的Shopee官方训练营已开办16期，是Shopee官方推出的针对跨境小白转型开店的课程，涵盖从入驻到市场选品、从引流到实操的一站式教学。课程自推出以来已举办16期，覆盖5000 卖家，成功帮助4000多位卖家成功开店，助力跨境小白开店无忧。
为了让更多像小朱这样的人，能够类目快速上手跨境电商，成为自己的老板，Shopee官方于11月重磅重推——“Shopee官方开店特训营”活动，官方课程全程0费用，畅享极速入驻女包通道最快2天下店，还可免费领取官方开店大礼包。
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活动报名方式
http://shopeecampaign.mikecrm.com/gv4H8EQ
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