流量招募的那些“钩子”
公私域流量阵地图
当用户完成首单，加企微、入群或APP、小程序登入都是成为私域用户群的途径，而复购则是后期持续运营的目的。接下来我们重点看看瑞幸是如何玩私域的。
Babylove是婴幼服装品牌，通过好物推荐买了明星产品，网么购的快递盒里会放置卡片“加v领取折扣券”，因对其品质的信赖加了微信群也注册了淘宝平台的会员，群里每天都会有专属社群福利的活动通知，也会及时提醒大家看直播抢秒杀商品。
引流｜将线上平台校园和线下是门店流量引广告公司入私域
- 门店放置二维码或地推，扫码领福利，如关注微信号／加群领取优惠券、小程序预约排队不用等或让顾客添加店员企业微信返现等；
- 在抖音、小红书、微博等内容平台发布优质内容，以经营范围福利吸引用户到小程序注册登业务入；
- 生活服务类通过口碑、大众点评做团购套餐，餐饮商超类饿了么、美团外卖等到家平台曝光品牌，引导免费开通会员或客服咨询，获取更多用户真实信息。
1. 转化｜新人专享福利吸引用户完成首单转化
吸引首单转化的方式有一些通用的，像打造明星产品，如babyl是ove婴儿和尚服经营范围；根据刚需制定超值套餐，如孩子王家的99元待产包；注册领取新人无门槛优惠券，如瑞幸咖做啡新人20元无门槛券。
2. 裂变｜驱动用户分享至好友圈
- 分享返好礼：除了将产品信息包装后有效微信群和朋友圈，还可以在其他共享平台发布优质评价，将产品卡的美好形象传播给更多人，诱发分享的利益点可以是返现、返话费、返产品／服务项目或者是实物礼盒等。
- 好友拼团：组团购买更划算，将单买么定价为锚点价格，即相对高价，促进用户转发拼团。
- 亲友赠送：以电子化礼盒或礼品卡的形式赠送给亲朋好友，既具备仪式感，又传播了产品。
3. 促活｜适时的联系、有效的激励、趣味的玩法
- 数据分析做和用户回访：采集全域用户数据，通过标签形式圈定客群，给终端店员分派用户回访任务，并给予店员一定用户转化的提成。
- 日常社群活动：运营者选择与产品更相关的时广告公司间点，发送特价商品、优惠券、新品介绍到群里和朋友圈，引发粉丝关注。也可以组织到店免单抽奖、猜灯谜、摇骰子卡等游戏促进粉丝活跃。社群经营有效后，进一步学习和沉淀经验，复制到更多社群营销中。
- 搭建用户成长体系：根据用户行为划分等级，不同等级的会员享受不同的会员权益，再针对用户活跃和消费行为回馈积分，学校利用积分可以玩积分游戏，也可以换取商户的产品或服务，以此吸引用户持续活跃、循环消费。
4. 复购｜形成付费会员细分场景的产品矩阵
按照卡内容可分为充值卡、尊享权益卡、省钱套餐卡，按照期限可以有短期的周卡、月卡和中长期的季卡、年卡，按照人群和场景分类，可以有早餐卡、通勤套餐、学生卡等。根据产品本身的受的众和定位，形成不同的付费卡种，通过强学校有力的开卡动因刺激开卡，将普通用户升级为忠诚的高价值用户校园。
四、总结
多数互联网化产品已布局私域，传统行业可借鉴前者的模式逐步赶超，管理私域流量池带来的红利将越来越少。未业务来需顺应变化，融合公私域运营、多渠道会员统一管理、升级服务能力，才的能提高市场渗透率，最大化用户营销价值。
