三生公司是什么性质的公司(三生直销公司到底怎么样)

8月26日，三生制药（1530.HK）召开2021年中期业绩发布会，公司董事局主席兼首席执行官娄竞博士，三生国健总裁兼集团首席科学家朱祯平博士, 集团首席财务官王飞先生及投资者关系高级经是什么理赵心怡女士出席了本次会议。

资料来源：公司公告，格隆汇整理

国际化合作主要有两个方面，一方面是开发新的靶点，比如与Verseau合作的是全新肿瘤免疫治疗的靶点。一方面是新的平台，如Numab多抗的平台，估计今年会另外引进一个针对某个肿瘤靶点的一个多特异抗公司体，进行中国的开发和商业化。

Q&A

Q1:公司对于CDMO这块业务是怎么考虑的，为什么在这个时间把CDMO业务作为一个核心板块业务拿出来怎么样，公司后续对这个产能规划有什么新的安排？

A1：第一，从集团的产能需求看，未来对于产能的需求主要来源于三期产品和上市后产品的供应安排，对于集团目前的产能规划就会有一个时间差，那在这个阶段正好能在上海基地开展三生很多CDMO的业务，等到三生国健到底的自身需要产能的时是什么候，基本上沈阳德生以及松山湖产线就已质的质的建立起来，客户订单业务就可以顺利的转移，所以现在是我们利用国健性质产能开展CDMO业务接触的很好的时机。第二，三生是国内最早的单抗生产企业，具有10年以上抗体的生产经验，成熟的平台技术，上游生产环节上培养基等公司耗材，纯化填料等环节上自产的技术，能够给生物药生产带来显著的成本节省，单体万升不锈钢的反应器规模等竞争优势在国内是非常稀缺的。资本开支的数据也体现出早在三年前公司就已经开始比较前瞻性的布局CDMO业务。第三，集团本身的研发项目也有很多licenseout 的机会，在产能，资金方面都需要各方面的资源支持做更多的三期的开发，这也是我们独立CDMO业务的出发点之一。

Q2:今年上半年益赛普有一个非常不错的恢复性增长，具体拆分一下这里边二三级医院的恢复量，基层医院的贡献量以及目前渠道下直销沉的进展。

A2:主要增长来源还是来自于二线三线。大城市竞争相对激烈，增长在20%左右，但是在三四五线城市的增长都是超过50%的。目前看下来分比例的话，一线三生二线所占销量占比总体下降，大概在60%，三线到五线贡献40%的比率。上半年已经新增了将近133家医院，上百个县域市场。目前益赛普覆盖了560多个县，超过100家县域是今年上半年怎么样新增的。逐步的覆盖三到五线城市以及现有的一些空白市场，因为现在到底主要的竞争对手还没有进到这个县级市场，而患者大部分处于县域市场，所以我们预计益赛普的下沉布局的战略方向和预期都是不错的。

Q3：考虑到蔓迪的市场预期，公司是否考虑会增加一些OTC的产品线。

A3:蔓迪目前在国内市场占有率居于首位。同时我们是国内唯一进行米诺地尔泡沫剂研发的公司直销，预计获批上市后未来几年内都将是国内的独家品种，产品的竞争格局良好。目前我们在毛发领域除了蔓迪外，已有代理仙琚的非那雄胺，和运营自己的蔓森斯品牌洗发水等，在管线上也一直通过自主研发和外延并购的渠道，不断考察毛发领域的协同产品，希望未来继续扩充OTC产品管线。

Q4：mRNA的CDMO产线布局情况？

A4：松山湖基地包含了MRNA原液和制剂的生产线，规划产能是年产4000万剂的，包含了生产质粒生产与纯化，LNP的生产和制剂制造。国内CDMO企业存在订单承接能力不足的现状，行业中存在外溢订单的客户需求。结合三生的技术实力和在产业中的口碑，我们也相应布局了mRNA的产线，根据目前的建设进展，预计22-23年就能够进入投产阶段。

Q6:在两性霉素B脂质体（安毕霉）这个产品的这个商业化策略上，有哪些是跟别的公司做的不同的地方。

A6:公司的两性霉素B脂质体的上市申请已经获得CDE受理，预计第四季度到明年上半年上市。安毕霉这个品种在结性质构上能够形成稳定的双分子层，在临床上有显著的优势，包括结构稳定性更高，适应症更广，包括HIV患者脑膜炎等适应症领域是领先对手的，安全性和用法上都相比同类产品具有优势。这些都会在市场推广上成为宣传的点。未来市场开拓计划交给特比澳团队推广，作为集团最大的销售团队，覆盖医院广泛。在医生专家层面会通过临床上优异的数据，证明其在临床上与原研等效性。