保险营销员为什么单多(保险营销员算是保险公司员工吗)

您愿意自己掏钱买保险吗？您觉得保险是真的可以在关键时刻给自己保障，还是觉得保险就是个大忽悠呢？每个人能理解可能会有差别，但是2021年咱们国家保险行业整个出现了一个非常特殊的现象，那就是业绩下滑这个事情真的让咱们很难想得通。原以为2020年的一场新冠疫情，会让保险行业，将迎来一次全面被人接受的机会。但是2021年过去一大半了，许多保险公司的业绩不仅仅没有大幅上涨，甚至业绩还有下滑的情况。或许保险行业在咱们国内，真的要迎来一次彻底的改革。

为什么很多人会抵触保险这个行业呢，甚至有人觉得保险公司跟骗子公司差不多。这个问题确实很奇怪，咱们国家保险行业其实还有专门的保险法，来规定行业内的各种各样的条款细则。表面上看如此正规的一个行业，名声不见得有这么好。这里边主要就跟卖保险的人，和保险产品本身，有着非常重要的关系。相信咱们绝大部分朋友，身边的亲戚、邻居，或者朋友，总会有卖保险的人。而保险公司的销售模式又非常的精明，并不是像咱们普通购买商品一样，做做推广，需要的人自己就会去购买了。而保险公司更加高端的销售方式，主要就是通过招聘员工来实现的。

而且咱们在电视网络当中也会经常看到，个别保险公司理赔难的问题，确实伤了很多朋友的心。我总结了一下保险产品在咱们越来越多的朋友心中地位，一直上升不了，主要有5大方面。第1个就是人情买卖，咱们不管是家庭聚会还是朋友聚餐，相互之间都爱询问一下，别人都是做什么工作的？最近情况怎么样？可是一旦听说谁是卖保险的，自己心里的警戒感，立马就上升了起来，总会感觉他早晚会有一天，想把自己发展成他的客户，因为以前这样的事情发生的真的是太多了。

因为咱们国内绝大部分保险公司的业务员，入职之后都是要按业绩来发工资的。也就是说在规定的两三个月时间之内，一定要卖出来多少钱的保单。如果卖得出去就可以留下来继续上班，如果卖不出去就该办离职手续。如果超额完成任务，那么自己就会很快的晋升，不仅仅职位提高，而且收入也会大幅度增加。所以绝大部分人只要进了保险公司的业务部，为了业绩，为了自己能留下来为了自己的前途，很多人都会先从自己的熟人开始推销。但是这种熟人之间的人情销售模式，让这些不想买保险，而关系又非常近的亲朋好友，不好意思拒绝，很多人都会碍于面子，或者关系进行购买。但是时间长了人数多了之后就会发现这种销售模式，主要就是拿保险销售员自己的人脉去换成提成了。慢慢的，对于那些不接受保险思维的人来说，就会绕着卖保险的亲朋好友，尽量少联系。

而保险公司的业务员，常年都在处于招人的状态当中，从来就没有招满过。所以每一个进入到保险公司业务部应聘的人，基本上都会被公司的老员工暗示，向熟人推销保险，增加业绩。第2点就是保险业务员，自己买保单的现象非常严重。不得不承认，不是所有人干保险销售都不挣钱的。当有些人通过卖保险获得的提成，提高了收入增加了生活品质之后，随之也会带来职位的晋升。

可是在保险公司升值之后，业绩的压力也就会越来越大，只要能够完成任务，那么下一次的业绩目标，就会定得更高。但是谁也不能保证每一次业绩考核，都能够完成。可是一旦完不成业绩，自己就会被降职降薪。在这样的情况之下，很多保险业务员自己就要购买自己的产品。而且还会常年多次地进行购买。职位越高，购买的金额也就会越高，保单的数量也就会相应地增多。表面上是员工特别热爱自己公司，特别支持自己公司的业务。但是背后，主要还是为了自己的职位和收入，能有更好的发展。但是保险公司每年都大量的招纳新人，能留下来的却寥寥无几。

只要新人在保险公司里经过了新人培训期之后就会知道想要在这种地方挣钱，让亲戚朋友购买是跑不了的，严重的自己也要往里搭钱。特别是现在越来越多的年轻人，非常不认可这样的赚钱方式。这样的人一旦离职之后，很容易对保险行业产生自己的偏见。第3个原因就是理赔难，这个事真的是让人非常的无奈，买保险买的本来就是万一出现了什么意外，能有额外的一笔钱来帮助自己渡过困境。结果很多朋友在购买保险之前，业务员吹嘘的天花乱坠，这也赔那也赔，什么都很好。可是真正出事了之后却发现保险理赔的时候有很多免赔条款，而这些免赔条款绝大多数情况之下，自己根本就不知道。

总会给人一种感觉，交钱之前说的什么都能赔，绝大多数人又不会出事去理赔。可是一旦理赔，各种挑毛病，保险公司想着办法推脱责任，不想赔付。很显然，这样的口碑，很容易越做越差。这里边的原因，其实主要就是业务员的提成问题。因为卖保险属于低工资，高提成的行业。如果不出业绩，在任何一个地区挣到的底薪，连吃饭生活费都不够。可是一旦出单业绩提成非常的高。所以有不少业务员为了能多赚钱，故意把保险的缺陷给隐藏起来，只说各种各样的好处。因为大部分人是不会去理赔的。所以咱们购买保险的朋友们，一定要记得，保险合同一定要仔细看。第4个原因就是现在的人越来越聪明了，也可以说是被忽悠怕了。

因为咱们中国有句古话叫做好事不出门，坏事传千里，再加上当今电视网络各种各样的媒体，传播速度非常的快。如果有保险公司严重拒赔，不管原因是什么，很容易就能上当地的电视节目。特别是张某丹事件，让很多本身已经买了保险的人，产生了退保的想法。甚至赔点儿钱退，也能够接受。第5个原因就是保险已经不是新行业了，接受保险的人，每一年都会主动地交保费。而不接受保险的人，就很难再开发了。