重庆银行梦想存开户费(重庆银行幸福存梦想存可靠吗?)

面对客流量减少的困境，线下连锁实体企业一直都在谋求破局。

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出于三大考虑，摒弃进场费开户费模式

对于供应商来说，进场费、开户费一直以来都是一笔不小的费用。据媒体报道，新消费品牌“梦想酿造”在与上海全家1000家门店对接终端陈列时，被要求缴纳100万元的进场费和SKU条码费、陈列费等费用。而今，罗森以江浙沪为试点，摒弃进场费开户费模式，这意味着罗森将损失一大笔固定收入。事实上，此举在其内部已筹备了两年之久，其背后有着更为深层次的内涵和战略意义。

张晟在接受媒体采访时，曾指出了此次变革的三个重要原因：

一是未来单店提升来客数的难度将越来越大，便利店经营者应该思考如何让一位顾客在门店内购买更多商品，满足更多购物场景需求。为此罗森开始将门店按照第一空间、第二空间、第三空间划分，分别对应到店常规购买、网订店取／外卖、预售制三种销售模式。

二是便利店靠鲜食、香烟等品类优势“一招鲜吃遍天”的时代已经过去，应该不断挖掘新品类。这也是罗森扩充新品类、新商品等重要原因，目前已有冷冻水果、鲜花、微波包子等新品类上线。而且，罗森还改变了供应商合作模式和选品方式，从机制上提升商品力。

三是随着罗森（中国）实现盈利后，张晟认为罗森到了有余力改革的时候。

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扭转零供关系，提高消费者体验

取消供应商渠道费用，并不是罗森首创，当年盒马宣布取消供应商渠道费用，也曾在实体连锁行业引起“地震”。

自上个世纪90年代起，大批外资超市进入中国以后，利用渠道优势，向上游供应商收取进场费、堆头费、促销费、新品费等一系列名目繁多的费用，严重扭曲了零供关系。

利弊并行！一方面，高额渠道费用给整个连锁系统提供了高达10%以上的后台毛利率，并将经营风险转嫁给了供应商；另一方面，这巨额毛利率同样影响了商品汰换，商品结构优化的进程。很多供应商疲于应付各种渠道费用，消费者最关注的商品和服务却被忽视。

而今，罗森也加入推行取消供应商渠道费用的行列，是对现如今零供关系的巨大变革以及新型零供关系建立的坚决拥护，旨在提高消费者体验，增强盈利能力。

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践行“加减法”，

打造便利店 前置仓 自提点组合场景

此番罗森的一系列大动作，逐渐具体为打造“三层空间”，通过多重场景组合，体现出便利店的优势。从中可以看出实体连锁店正在尝试“加减法”，通过“加场景、减渠道费用”，为便利店创造收益，满足消费者更多需求。

第一空间是指顾客到便利店门店进行常规消费，店内有商品库存，并进行商品上架。这仍然是未来占比最高的销售板块，且每年需达到预设增长率。

第二空间是指通过网订店取、外卖等形式为消费者提供服务。商品库存在店内，但可能不占用货架面积。罗森一方面可以借此在门店高峰期时节省排队时间、提升购买效率。另一方面，它也能借此引进部分低动销商品或季节性商品，从而提升综合坪效。

第三空间则是类似于社区团购等预定制销售，门店不储备商品库存，仅作为提货点存在。比如说罗森推出的蛋糕预订、鲜花预定等品类，均可以通过这一方式销售。对消费者来说，罗森在上海地区的门店密度远高于鲜花店、蛋糕店等场景，与其提着鲜花、蛋糕挤地铁，不如在附近门店提货。

显然，罗森致力于先把架构搭起来，再随着日常运营开展，逐步摸索上述三个空间的销售占比。但对于便利店来说，其核心价值仍然在线下。