最好的品牌战略规划实战(全面的企业品牌战略规划)

“疫情的两年，国内涌现了一大波跨境电商的创业者，尽管我们看到这个赛道仍不算拥堵，但不禁也会思考：凛冬将至？”

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存量时代正发生的那些事

跨境圈中还传有一种说法：“3千万是小卖家，1个亿是中小卖家，3个亿起才算是大卖家（年销售额），100亿就是超级卖家”。

这个说法非常当下，意思就是依靠历史数据总结而来的结论。

事实上，有足够的理由相信不久的未来，3千万的小卖家将会数量越来越少，而1个亿、2个亿甚至10个亿的卖家会越来越多。为什么？

因为市场会成长，门槛会变高，市场将进入存量时代，而互联网的终局又是趋向于一家独大，更因为，卖家销量增加实战的同时，成本也在增加。

说明纯粹的“规模化”战略正在失效，以前靠抓热度一口气做到几十种产品的逻辑在当下反而成为了负担，这些负担包括平台费用、人工费用、物流费用等等。

其中单亚马逊的广告费用来看，2021年底，亚马逊上的广告每次点击价格达到 1.33 美元，比年初的 0.93 美元增长 43%，比 2020 年同比增长超过 37%。

这一现象在今年疫情封城期间更是显著，许多卖家的亚马逊ACOS数值（广告与销售额的比值）已经达到了50%。而此前，这一数值行业平均还维持在20%。

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独立站也面临内卷

有人认为独立站或许是摆脱商家控制的避风港。

但事实上，经过2021年的“封号潮”后，海外独立站生态平台开始快速收紧政策，大力整治不良卖家。

为什么独立站还有这么多不良卖家？

因为独立站本质就企业是入口、数据和权益独立于卖家的私有网站面的。

对于好卖家来说，数据自有则更容易做精准备货，精准营销。同样的，对于不好的卖家，则更容易造假。

熟悉站群玩法的都知道，站群的本质就是博概率，在短时间内，选出少量可能引爆的产品，密集性地在社交媒体上强推几十几百个独立站。

由于每个独立站互相独立，社交媒体一般情况下，并不能即时发现这是同一批卖家的“作弊”的操作。

但是，就是这样一个看似“BUG”的操作，从2021年第二季度开始，大量站群卖家就已经开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站，而这一趋势在2022将继续放大。

原因也很简单，社交媒体也开始严监管。监管越严，卖家利润越微薄。

没有了利润，站群开始在大量战略规划关闭，这虽然是个不好的消息，但无可奈何，2022年独立站“赚快钱”时代已经结束，应该尽早转型品牌化、精品化的垂直站品牌或者DTC品牌站全面。

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安克的品牌化，原来可以这样“简单”！

说到做品牌，一件残酷的事实是，许多创始人并不懂怎么做品牌，甚至对此还略带点恐惧。

因为在许多创业者的印象中，品牌就是需要靠铺天盖地地打广告，以及设计华丽的落地页来支撑，但这些企业都是需要斥巨资。

但事实真是这样吗？这里可以肯定的告诉你，并不是。

拿卖家都熟悉的安克为例。

我们知道现在的安克主打的是充电器这一个品类，2020年一年安克在整个亚马逊的充电器销量仅次于苹果官面的战略规划方，排名第二。

但是你可能不知道的是，最早的安克也是和现在大多数跨境电商一样，做数码的“倒买倒卖”生意，什么赚钱做什么，并且仅靠着这一招3年就成为亚马逊平台内全球最大的3C配件品牌。

但在成为“最大”之后，安克并没有继续“倒买倒卖”的模式，而是迅速切入电脑电池这个赛道。

当时原厂的电池在亚马逊的星级是4.实战5星，但是需要花将近70-80美金。好的而华强北出来的一全面些产品，它只卖10-20美金，不过它只有3.5星。于是Anker当时就决定要做一个4.5星的笔记本电池，价格在30-40美金。

从“70-80美金”和“30-40美金”之间取一个中间值，并且还要保留4.5星的评级，这样的策略叫什么？

无非就是性价比。

你或许会说，性价比也算品牌化战略吗？算，那当然算。

看看安克当时安克的创始人是怎么解释自己的这个品牌化战略的：

“我们那时就是秉着‘品牌要帮助消费者区别好的产品和服务’的朴素理念，没有特别多的杂念，就是希望大家看到Anker这个品牌，就能相信‘你的产品最好和服务是好的’”

你看，这句话是多么朴实无华，但它就是“终极大招”，所有的运营小妙招都不如它。

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写在最后

最好

所以，当消费者记住你家企业的产品性价比高时，好的品牌随之而来。

品牌就是这样，你为消费者带去价值，消费者记住你，下次还来复购，一来二往，口碑就传播开来了，就这么简单。

不过显然，安克自己要把这个简单的理念执行下去，不容易，这背后至少要包括：正确地洞察机会、强大的供应链，和诚心诚意服务的态度。

这里突然想到雷军发明的互联网七字诀：“专注、极致、口碑、快。”不禁感叹，原来雷总也是运用了它才做出了小米生态链。

所以如果你是家刚开始考虑品牌化的企业，请不要慌张，品牌不等于非要烧钱，烧钱那是后话，还在起步阶段，企业更需要的是，选对方向，选对战略。

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