类似的还有很多衍生品。因为假设了价格与销量成反比,所以能做出价格&销量变动曲线。
看起来非常简单清晰,对不对。
(2)再定成本基线
注意,成本的核定,和书本上讲的是完全一致的。
成本部分,除了互联网广告投放成本很玄学以外,其他成本大多来自生产线,因此容易核算清楚。
知道基线以后,就能结合营销策略,初步定出价格方案。
- 如果是薄利多销,就可以敞开了打价格战;
- 如果是高端路线,就得端着卖贵一点。
(3)测试新品定价
在上市前,还没有真实价格&销售数据,因此只能通过测的试方式获得反馈。
相关方法,在市场调查领域有很多做法,比如:
要定的包括:
- 结合功能点,测试模型哪些功能点是值钱的硬属性,哪些是无感的软属性
- 成品盲测,各个成品混成一堆,盲测价格,看产品品质是否过关
- 带品牌测试,加入品牌因素后,再测看如何牌子 产品是否值特定价钱
- PSM测试,在品牌、产品都定性以后,的做弹性测试,看价格涨跌幅范围
这里不一一列举了,有兴趣的同学看找市场调查内容来看。
除了调研,在产纳税筹划品内部咨询、预订货、提前场发售等阶段,也可以收集来自行业专家、经销商、KOL的意见,不过大部分是定性方法,这里不一一列举。
(4个人所得税)上市后产品调价
产品上市后,首发价格已经公布,后续只能在此基础上做浮动。
纳税筹划不过浮动的策略也是有很多的。
- 涨价策略,可以搞饥饿营销,可以搞限量版,可以搞捆绑组合。
- 降价策略,可以搞大数据杀熟,可以做优惠组合,可以搞季节性活动。
总之,通如何过后续营销手段,在首发价格基础上弥补不足。
这些大部分跟营销活动策划有关,有机会再单独分享。
五、小结
实际上,但个人所得税凡书本知识,和大众心理、社会舆论、用模型户喜好等撞上,都会有多多少少偏差。