亚马逊全球好做吗(亚马逊好不好做)

开店2个月冲进Best Seller Top 20？！

3个月销售额从0到近20万美金？！

传统业务销售额腰斩—— 转型，势在必行

★ 触动

Kelly所在的公司是一家做代加工的传统工贸一体制鞋企业，长期稳定的线下外贸受到疫情的冲击，不只订单量骤降，对岸大客户的付款能力也颇受影响，年销售额好不好几近腰斩。再加之代加工常年利润一再走低，工厂老板深感转型势在必行，不仅是业务模式的转型，更是从制造商向品牌商的好不好迈进。

★ 思考

优质的产品、严格的品控、强大的研发团队，无疑是传统工贸一体企业的优势之处，但“酒香也怕巷子深”，好产品唯有搭配好资源、好渠道、好平好不台，才能“扬长补短”，发挥最大的价值。作为常年为海外市场提供代加工的传统工厂，海外市场是他们最熟悉的商业战场，对于转型所要求的产品压全球力也较小，是一条可以循序渐进的突破之路。然而，“单打独斗”势必会有不少暗礁险滩，寻找可靠的伙伴“强强联手”是一条更稳妥的“转型之路”。

★ 机会

线下的挑战成就了线上的机遇！在进行了公司本身契合度、进入难度、资源配合度等多方比较后，搭乘着“跨境电商新亚马逊元年”的顺风船，Kelly所在的公司于2020年12月入驻了亚马逊美国站，开启了打造海外鞋类品牌之路。

★ 启航

在公司的300多名员工中，Kelly这位此前毫无相关经验的跨境吗电商小白成为了公司跨境触“电”第一、也是唯一一人，承载着全公司“打响跨境出海第一炮”的期许。

在这个压力与机遇并存的开局下，带着忐忑不安和努力努力再努力的冲劲，4款产品在3个月的时间内带来了近20万美金的业绩。

Kelly：虽然目前亚马逊销售在整个公司的总销售额中占比很小，但这个成绩也给了公司巨大的信心，大家都相信亚马逊将是今后业务发展的一个快速增长点，与低容错、有限利润空间的代加工产业，将会形成良好的互补。更为重要的是，随着海外线上品牌打造的越发成熟，亚马逊业务将成为公司不可或缺的重要成长资产。

首次出海，旗开得胜—— 找对方法加油干

问：作为一位跨境电商新手，而且公司也是第一次做跨境电商，您交出了一份漂亮的成绩单，有什么秘诀吗？

▲ 选对路！

做跨境电商的渠道很多，我们多方比较后最终选择了亚马逊，主要看中的就是亚马逊深耕跨境电商领域的资深可靠。

还有就是，我们锁定的是海外，亚马逊对我们来说是海外土生土长的，对当地的了解、资源等等，都是其他渠道很难比肩的，而且站点也广还在持续增加、支持卖家的项目也很多好做很成熟，对于我们自身要走向全球、做中国品牌的计划，是非常匹配的一条路子。

▲ 跟对人！

大家都知道，工厂卖家一般都是比较谨慎的，而且像我们这种完全没有经验的小白卖家，肯定是跟着“老法师”走才保险。

最初的时候，我参加过一些线下的培训课程，但发现在现场的时候好像什么都明白了，一回来还是一头雾水。后来经账户经理介绍，加入了亚马逊“新卖家启航计划”，有了一对一启航经理的实时指导，立马开挂了

少走弯路的经验分享—— 花了钱，但很值

问：前面您提到了“跟对人”，不如给大家分享一些“对的人”的“VIP经验”吧！Kelly：工厂选品有局限性，要做更具针对性、更细致吗的前期调研分析。

选品是有公式、有套路的

我们做工厂的在选品时，不像贸易商那样灵活，可以什么赚钱卖什么，能做什么被框定得比较死，因此，选品上颇有难度，这就对我们在定位规划的细致度上会有更高的要求。

一开始，我们凭经验选品，结果可想而知的惨淡。亚马逊“新卖家启航计划”通过专业的选品方法论协助我们做了第二款选品，上线后销售额立刻翻倍上涨，而且连续几月都是150%以上的增长幅度。

在我们这个类目中，Best Seller Top 100都是那些耳熟能详的头部大卖们，准入门槛还是蛮高的，但我们现在上线4个月，已经有进入Best Seller Top 20的产品了。

▲ 工厂选品套路

以自身能生产的产品为出发点，针对性地从市场容量、竞争对手、价格区间、退货率、转化率等各维度细致分析、步步推导，最后划定选品范围，做出选品决策，并且明确后续运营目标及方向。

Listing打造的每一个细节都是一个课题。

Listing打造要看6大点

Listing的打造很重要！我记得我自己做的Listing比较好的产品最好的排名大概在80、90左右，但启航经理结合我们产品的实际情况，按照6大要点协助我重新梳理以后，效果马上就看到了！

▲ Listing打造的6大要点

- 关键词选择精准

- 标题完整且合规

- 五点描述的卖点顺序

- 主图/辅图的排列逻辑

- A 页面合适的模版

- 配合广告的优化

多个变体也可以批量上传

对像我这种刚入场的小白卖家来说，一个小小的实操都可能是亚马逊难以翻越的“大山”。像Listing的上传，在之前上外面的培训班的时候，听听老师说的都蛮简单的，以为自己都懂了，回来一上手，完全懵圈。

▷ 举个例子

我们做鞋子的往往会遇到颜色、码数两个变体参数，起初我一个变体一个变体传，还一直操作不成功，之后启航经理手把手一步步教我变体的Listing批量上传，瞬间效率拉满！原来多变体的Listing批量上传那么爽！

①做广告，要找到对标才能有的放矢地进行投放和优化。

产品在不同生命周期都有合理的ACOS区间值

最初我对正常的ACOS范围没有概念，所以要优化也无从下手。那时候，ACOS要高达60%-好不70%左右，启航经理让我了解了鞋类产品正常的ACOS区间，有了对标才能做出有针对性的方案，经过她的指导，我们现在纯广告单的ACOS在27%左右。

掌握了方法、知道了如何对比、优化，我就可以以类似的逻辑举一反三，除了目前在进行的商品推广（SP）和品牌推广（SB），在拓展了上线更多产品后，我们还会打造品牌旗舰店。

而诸如之前那种广告不怎么出单的情况，我现在学会了怎么去具体问题具体分析，不是单纯的烧钱就可以解决的，相信今后不论是在销量上还是在品牌力上都会有更好的效果。

②踏踏实实方能收获果实—— 一句认同，是动力

问：听上去，Kelly的跨境运营时间虽然不长，但俨然已经有资深卖家风范了呢，自己也总结了不少经验心得。那从上线到现在，您最大的感受是什么？

Kelly：哈哈，肯定不是资深卖家啦，但因为有资深启航经理和专业团队的保驾护航好做，让我有问题就能有人马上帮着一起解决，给解决方案、也给解决思路。

所以，让我强烈的感受到：我不是一个人在“战斗”，有伙伴有团队，一个人也可以成为一支出海舰队！

问：那从开始亚马逊运营至今，有什么让您印象深刻的事情吗？

同时，我还从后台发现，有不少客户是通过搜索我们的品牌进入到产品页面的，这说明我们的品牌从线上的销售打造出全球了一定的线下口碑。也让我们更坚定了要做优质品牌的决心。

问：最后问下，2021年有什么小目标吗？