今年以来，张店农商银行持续深入开展网点转型工作，通过网点优化、服务优化、考核优化，逐步释放转型活力，推动厅堂营销业务发展。截至4月底，全行各项存款余额207.26亿元，其中储蓄存款余额168.37亿元，较年初增长11.79亿元，增幅7.53%。
优化网点布局，建立渠道优势。一是科学摆布辖内营业网点。为充分发挥张店农商银行点多、面广、人员多的优势，在条件合适的情况下增设社区银行，延伸服务触角。同时梳理全行网点服务辖区高度重合、业务停滞无发展潜力的网点，科学运用撤并、迁址、转型等多种处理方法，降低运营成本。二是扎实开展网点内部布局调整。针对老网点空间面积小、设施破旧、办公区域狭窄等问题，积极进行整体装修改造，低柜和智慧柜员机联动配合，探索“无高柜网点”等新运营模式，提升客户办理业务体验。三是厅堂内部环境优化提升。在严格落实营业网点疫情防控基础上，将厅堂布置与厅堂营销作为监测重点，及时清理厅堂内各类过期营销宣传品，根据实际业务需求，规定支行宣传品摆放数量，及时更换全行辖内所有网点灯箱、窗帘等宣传物料，确保客户有效获取厅堂展览信息。
优化绩效考核，完善制度建设。一是深化创新，以考核突出重点方向。坚持“全面考核、突出重点”的原则，增设人均厅堂营销存款和人均基础客户营销指标考核，实现个人客户“余额”、“户数”双提升。进一步细化内部员工千分制考核，丰富考核项目，降低各项目考核占比，提升考核的公平性和合理性。二是分岗换户，以考核夯实分岗管户基础。为固化分岗管户基础工作，持之以恒抓牢管户存款、散户存款，开展全体管户人员分岗管户客户换户工作，切实提升分岗管户工作效果，加强员工对网点有效客户维护，以分岗管户为抓手不断提升网点基础客户的贡献度。三是优化体系，以考核提升运营质效。根据社区银行扁平化管理模式，制定春天行动独立考核办法，充分激发员工营销积极性，带领网点实现业务提升。各社区银行单独制定考核办法，撬动社区银行员工业务办理、营销服务等各项工作的主观能动性，发挥社区银行营销潜力，提升社区银行运营质效。统一厅堂正式员工和派遣制员工绩效考核办法，改变正式员工和派遣制员工工作步伐不一致、工作重点割裂的情况，提升厅堂的运营效率和工作协调性。（周金戈刘锋）
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