品牌集中度更进一步(企业构建高品牌认知度)

文/林小雄

究竟“新一线”陶瓷品牌只是噱头还是内有文章？近日，陶瓷行业主流媒体陶瓷资讯特约专访陶元帅瓷砖董事长曾军洪，共同探讨“新一线构建”陶瓷品牌新概念。

▲陶元帅瓷砖董事高长曾军洪（左）、陶瓷资讯首席运营官喻月明（右）

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逆势增长

定位新一线陶瓷品牌

“我们走过来的路并非一帆风顺，但我们做事情都是踏踏实实，所以尽管经历了15年的风云变幻，行业沧海桑田，我们仍旧在扎实进步，稳定增长。15年前我们创立了陶元帅品牌，彼时老牌陶企林立，新晋陶企层出不穷。我们面临着自上而下的竞集中度争压力。15年过后，许多企业早已销声匿迹，我们不仅仍旧生存于行业之内，而且还保持这向上发展。尤其在新冠疫情之下，行业洗牌加剧，我们仍旧能够稳定增长，这实属不易。这源自于我们企业脚踏实地的行事作风，以及关注年轻化市场，从用户角度思考密不可分。因此，在当下，我们的机会在于创新引领市场，走年轻化、差异化路线。”曾军洪表示在低迷的市场大环境下，越来越多的陶瓷企业以减少资金投入的方式来应对当下困境，而一直专注经销商渠道的陶元帅却在“危机”中看到了“机会”。

近几年来，陶元帅瓷砖的发展势头迅猛，全国专卖店网点布局超600个，2021年更是在低迷的大环境下加大投入，推出“熔幔岩”和“素写”两大高端系列产品，实现全年业绩增长35%。

正由于经过多年的品牌布局与产品创新之后品牌，以十五年的沉淀厚积薄发，迎来快速发展的机遇期。陶元帅瓷砖抓住机遇，有实力)，也有信心更进一步，“新一线”陶瓷品牌陶元帅瓷砖的定位也由此而生。

“新一线”源自于中国城市发展格局的划分方式，比如佛山、成都、武汉等新一线城市，在体量及城市影响力的事实上，已经具备一线城市同样的实力。其次，基于新一线城市的活力，其未来成长还将极具潜力。

那何为新一线陶瓷品牌？透过企业目前的发展速度、质量等基本面来判断其成长性，透过企业的战略和品质产能等布局来预测其持续性，这和“新一线”城市一样是有迹可循的。

曾军洪透露，“新一线”陶瓷品牌陶元帅瓷砖的定位是基于新生代消费群体的崛起，陶元帅作为一个创新型品牌，以用户思维实现产品创新，以满足新生代精英消费群体对“家”空间的情感需求，实现品牌年轻化、差异化。

陶瓷资讯记者发现，从2007年成立认知度至今十五年，伴随着行业的兴衰，陶元帅历经风雨而仍旧在稳健增长，保持着强大的活力，并在陶瓷行业品牌集中度高度集中的当下，与“老品牌一线”品牌竞争中，陶元帅瓷砖也能在行业内取得了自己的席位，并实现新一轮发展，这也是“新一线”陶瓷品牌陶元帅瓷砖定位的一种诠释。

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十五年沉淀，

实现新一轮发展

站在2022的年轮上回头看，陶元帅瓷砖绝非横空出世的“黑马”。沉淀了十五年的陶元帅瓷砖，目前的品牌势能逐渐被行业看见，以“新一线”陶瓷品牌形象亮相，实现新一轮快速发展，可谓恰逢其时。

从陶元帅瓷砖的生产、产品、传播和商业模式等基本要素来看，能发现其独特性及企业优势。

其一，过硬的生产实力。目前，陶元帅广东肇庆生产基地总占地面积达1500多亩，拥有5条全套引进意大利的陶瓷自动化设备生产线，年产值超15亿元，陶元帅瓷砖在生产和品牌基因方面“硬件过(硬”经得起考验。

其二，极致化产品打造。“产品就是战略”，陶元帅始终以产品领先的思维，狠抓产品的研发，并进行储备式创新。2018年推出了“李白瓷抛白砖”，2019年推出了纵横连纹大板，2020年推出了元帅岩板，而2021年更是重磅打造了“熔幔岩”和“素写”两大高端系列产品。

同时为打造一款独特的产品，曾军洪亲自带队，每天在石材市场行走上万步，只为寻找一块极品原石。在找寻到原石之后，陶元帅团队又会根据这块原石的纹理、特性进行瓷砖产品研发。当产品研发出来后，陶元帅又会汇聚各地终端精英代表，开展产品研讨会，以消费者需求为导向，共商产品差异、内容创新、渠道重塑等突围之道。

（产品与大理石对比）

其三，超级资源的大传播。由甄子丹担任陶元帅瓷砖品牌形象大使，让品牌形象更具象化，强更进一步化客户对陶元帅的认知与信赖，向消费者传递“瓷砖我选陶元帅”品牌理念。

除了签约甄子丹担任陶元帅瓷砖品牌形象大使外，陶元帅抓住新时代的趋势和机遇，面对多元化市场发展，通过机场广告战略合作，促使品牌效应辐企业射到全国各地广泛传播。以极具视觉冲击力的“元帅红”强势登陆北京、上海、深圳、武汉、福州、成都、长沙、三亚、厦门、海口、昆明、哈尔滨、沈阳共全国13大机场。

其四，扶持经销商做大店。陶元帅不仅为了一款产品可以花费大量的人力、财力、精力匠心打造，而且在企业运营也始终保持脚踏实地，稳步如一。过去几年，因为工程板块增长明显，业绩拉动显著，多数陶企开始深耕工程渠道。但陶元帅则始终坚持深耕经认知度销商渠道，与经销商共成长。

因此，陶元帅瓷砖的终端布局以专卖店为主，其非常重视对经销商的扶持。因为大门店产品力更强，产品线展示丰富全面，整体空间展示效果更好，经销商能够主导定价权，总体的客户成交率也更高。因此，陶元帅瓷砖未来将聚集品牌资源，帮助经销商开拓渠道，如入驻高端)卖场、大型整装公司等，并扶持经销商做大店。2022年年初陶元帅晋江超过1800㎡的展厅盛大开业，便是一个案集中度例。

（晋江陶元帅店面）

曾军洪透露，陶元帅瓷砖已经进入了快速发展阶段，目前新产品在终端试销效果良好，2022年还会有一个突破式的增长。而对于2022年的品牌战略规划，陶元帅瓷砖除了推进终端专卖店建设，还将在品牌营销上下足“功夫”，同时，陶元帅瓷砖未来要把代言人甄子丹的明星效应和产品的差异化优高品牌势全面植入终端专卖店，加速推进“新一线”陶瓷品牌陶元帅瓷砖的发展进程。

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站在行业角度

看待“新一线”

陶瓷资讯团队此次专访曾军洪的过程长达近3个小时，并与陶元帅的核心团队如陶元帅瓷砖总经理赖格荣、陶元帅市场总监张华钊、豪帅企业商学院首席导师林光云等进行了深度的交流。此次的交流不构建仅令陶瓷资讯对陶元帅有了更深入的了解，而且令我们感受到，陶元帅在这个时机提出“新一线”陶瓷更进一步品牌是恰逢其时的，也是有益于推动行业发展的。

▲从左到右为：陶元帅市场总监张华钊、陶元帅瓷砖总经理赖格荣、豪帅企业商学院首席导师林光云、陶元帅瓷砖董事长曾军洪、陶瓷资讯首席运营官喻月明、陶瓷资讯记者林小雄、陶瓷资讯记者严晓华

首先，陶元帅是已经发展了十五年的陶瓷品牌，它不像刚刚问世的品牌还需要时间的沉淀积累来打造品牌的高品牌根基，也不会像已经发展了数十年的品牌已经有了固定的模式。十五年的年龄是正当年的年龄，也是最具活力的年龄。这个年龄段不仅有着充足的冲劲冲击新的高度，而且极具可塑性，未来也充满了无限的可能。

为什么说“陶瓷行业新一线品牌”有益于推动行业发展？

我们以新一线城市为例，传统的一线城市如北上广深分别代表了政治、金融、文(化，同时也具备了足够大的经济体量。但是国家的发展不能仅仅依托于一线城市的发展，社会的进步也不能仅仅依靠于一线城市的进步。因此我们有了新一线城市的概念。

新一线城市如佛山、杭州、武汉、合肥、长沙等地，均在不同层面促进了经济的发展以及社会的进步。比如佛山以制造业见长、杭州为互联网提供了沃土、合肥滋养了科技……这些新一线城市在不同层面促进了祖国的繁荣富强。

以此类推陶瓷行业，我们传统的一线品牌不论是地位、规模还是品牌均已有着牢固的地位，如果这个地位是不可撼动的，那么我们的行业或许便会少了发展的活力以及创高新的动力。