价格策略怎么写(营销策略的价格策略怎么写)

定价策略

定价方法

在确认了消费者需求，核算了生产的成本，考量了竞争对手的价格以后，我们就需要确定使用哪一种定价方法来制定我们的价格了。一般的定价方法有成本加成法，目标收益法，价值定价法，随行就市法以及拍卖定价法。

成本加成法，这是一种最基本的从成本考量出发的定价方法，简单说就是“我为我的商品付出了多少？” 这种方法就是对产品成本进行一个标准核算然后加成的做法。这种方法经常被制造工厂，贸易公司，建设公司和服务业所使用。比如老张做的买卖就是在公园门口卖气球，他的气球和氢气罐的成本是1块钱，他在每个气球的平均成本上加成了1块钱。他就把气球定价在了2块钱。老张选择这样的定价方式是因为计算起来比较方便，同时考虑到成本和利润。但是这样的方法也会有很多问题，其中最主要的问题在于完全从自己的成本出发， 没有考虑到客户对于不同价格的反应，也就是价格因素对客户的需求曲线的影响。新加坡以前有一个电脑制造商的厂家叫王安电脑，他们就是用了成本加成定价法，在其他竞争者进入增加以后，销售下降，采取了增加销售价格来平摊运营成本的方法，价格越高，销售数量越小，直到最后失败。

使用成本加成法的王安电脑

目标收益法，这是一种从收益期望的角度出发的定价方法，简单说就是“我想从我的商品中收获多少收益？” 这种方法就是先设定一个目标投资回报总金额，然后将其与产品成本相加所得出的价格。在这个价格制定过程中，企业已经知道价格对需求数量的影响，因此我考虑在不同的销售数量假设下的不同单位价格设定。比如老张还是那个在公园门口卖气球的老张，他给自己设定了一个每天赚20块的利润目标。基于这样的目标，他给自己设定了两个价格，用2块钱的价格卖10个气球或者用1.5块的价格卖20个气球。利用这种方法，老张可以计算在不同的销售数量的价格设定。但是这种价格设定方法没有考虑到竞争对手的价格情况，因此在面对价格竞争的时候，会比较被动。

随行就市法，是企业以竞争对手的价格为基础来进行定价的方法。在一些垄断行业比如石油，天然气，能源，钢铁，大宗商品中，企业会经常使用相同的价格。

拍卖定价法，通过拍卖的形势让买家或者卖家各自报价竞争的方法。常见的拍卖方法有英式拍卖(递增出价法)，荷兰式(递减出价法)和密封拍卖法这三种

那么作为营销人员，你现在用的是什么定价方法呢？