绍兴中介注册公司(如何注册公司)

全国103个城市，265个中介品牌，45.6万名经纪人，2019年交易房屋220万笔，年净收入460亿人民币。尽管如此，为了搭建基础设施，贝壳找房已经连续三年亏损。

脱胎于链家的贝壳找房，已经成为中国最大的房屋中介平台。 （IC photo/图）

（梁淑怡/图）

（梁淑怡/图）

“反贝壳联盟”

2018年，贝壳找房的平台整合模式一出现，就因为威胁到其他中介公司的利益，引起行业内轩然大波，被视为“公敌”。

当年，58集团CEO姚劲波发起了全行业真房源誓约大会，包括我爱我家、中原地产、21世纪不动产等房产中介品如何牌成立了“反贝壳联盟”。“有的公司希望同行全死掉，只有我活着，这种想法是不对的。”姚劲波说。

2019年9月，金华百家房地产中介机构代表也签署《反壳联盟条约》称：“反对贝壳垄断，抵制不良竞争”。绍兴百家中介也发出《绍兴中介联合声明》，呼吁联合起来抵制贝壳和德佑的非常规手段和不正当竞争。

如今，“反壳”情绪依然存在。景晖智库首席经济学家胡景晖，曾任我爱我家副总裁。他对南方周末记者说，贝壳的品牌有三大阵营：一个是“亲儿子”链家，有七八千家门店；第二是德佑，链家的加盟线，有一万多家店；第三是21世纪不动产，2019年有八千多家店。

他刚去过的一些城市，唐山、贵阳、成都、温州，当地中介仍有“反贝壳联盟”。反对的原因在于，一是平台抽成比较多，8%起，大家不赚钱；二是合作体系设计太复杂，一单交易有八个角色，佣金也分散。

“很多中介公司老板反对接壳，是因为接壳以后他就被架空了，管理系统、后台、培训、结算，都是贝壳做，还要老板干吗？公司就没什么存在的意义了。”他说。

卢文曦对南方周末记者解释，“反贝壳联盟”的存在，一是因为垄断，“一旦贝壳形成垄断，大家的资源、生存空间都比较小，肯定是对它有所反击的”。二是行业里出现挖角之类的事，大家挺反感。

除了正面抵抗，贝壳找房也面临被暗中瓦解的风险。

一位链家经纪人对南方周末记者描述，贝壳就像做成了一棵大树，总有其他中介像藤蔓植物一样爬上来。

比如，某套房子性价比特别高，别的中介就会第一时间想办法把房源挖出来，通过压低中介费等方法，吸引客户来买。一般来说，他们会通过关系找到贝壳内部的人，把房子信息弄到手，找到房东号码，就等于拿到房子了。贝壳内部泄密的人，抓到就会开除，但实际上很少被抓到，因为需要内部人举报。

他说，2019年刚进入上海市场的一家中介品牌，没有任何资源、没有任何基础，就通过这种方式做大了，他们给员工的底薪和提成都比贝壳高。

他透露，不同平台之间割裂明显，比如58同城和安居客，就不给链家和贝壳旗下的业务员开端口。在安居客上，每个经纪人开通权限要花钱，所以每个人知道的房源都会发一次甚至多次，那房子数量就多了。而贝壳上挂房子则需要审核。

南方周末记者也用同一小区比较了链家App、安居客App和贝壳找房App的房源。在同一小区的二手房房源中，安居客有36套，链家和贝壳均有5套，且是一样的；同一小区的整房出租中，链家有17套，贝壳有56套，安居客多达3绍兴92套。

上述地产业人士解释，58同城和安居客，不同的经纪公司、不同的经纪人可能会发同一套房源上去，没有去掉重复的。

VR是贝壳找房招股书中主推的技术。南方周末记者看到，在安居客和贝壳找房上主页都有VR带看，安居客卡顿更少，贝壳找房更细致，甚至有三维的户型图。

新房的秘密

细看贝壳找房的财务数据，可以发现一个板注册公司块正在悄然崛起，它隐身在人们对贝壳的关注之外，却壮大到超越其二手房交易的地步。

那就是新房交易。2020年一季度，贝壳找房的二手房交易收入33.8亿人民币，同期，新房交易收入34.5亿人民币。同期，链家的二手房交易总价值1145亿元，贝壳找房的新房交易总价值1165亿元。

也就是说，目前贝壳找房的新房业务，从收入和总交易金额两方面，都超过了链家曾经耕耘了18年的二手房业务。

“包销。”一位地产经纪领域分析师对南方周末记者总结贝壳找房的新房业务模式。

他解释，相当于平台用对赌的方式换来开发商的低价，“我要求你的房子给我独家卖。开发商肯定不乐意，那我就给你3000万的保证金，如果3个月内卖不了一半，保证金赔给你。”这种模式，其他中介也在做，只是贝壳做得最大。

平台销售新房的抽成平均在3%。近年来开发商经常抱怨被渠道绑架，比如2019年，世联行董事长陈劲松说，原来卖楼，代理商大概收1%以下的代理费，现在开发商大量启用渠道以后，营销费用高达6%。

贝壳找房，需要支付新房代理销售的保证金，这个金额在过去三年，每年都是30亿上下，但是2020年一季度，就达到了30.27亿。

灼识行业咨询有限公司（China Insights Industry Consultancy）的一份报告显示，贝壳找房已与中国领先的开发商建立了业务关系，包括2019年按签约销售额计算的前100名开发商。

其平台上的新房交易总价值从2018年的2808亿，上升到了2019年的7476亿。“就收入和房屋交易总价值而言，我们成为中国最大的新房销售平台。”招股书里说。

接下来，贝壳找房还会重点布局新房业务。在招股书中，它写道，此次发行的净收益中，30%用于平台功能和数据基础设施的铺设，30%用于扩展新房交易，约25%用于服务产品多样化和业务拓展。

二手房和新房业务同时推进，也是贝壳找房竞争者的方向。

我爱我家（000560.SZ）的财报显示，2019年，其二手房业务收入57.注册公司2亿人民币，新房业务收入19.1亿中介。新房业务是二手房业务的三成，但增长很快，二手房中介同比增长4.3%，新房同比增长16.5%。

港股上市的易居（02048.HK）也是如此——2019年，新房代理服务收入45.66亿人民币，房地产经纪网络服务收入3如何5.51亿。