企业合伙人(企业合伙人之间应该如何更好地相处)

在今天的中国得合伙人者得天下，不是得股东者得天下，在中国的企业不是让所有员工都变成股东，所以那些全员持股的民营中小企业相处是不恰当的。

我们想想看，你的企业有80%的是股东，那你的企业怎么管？一定很乱，一定很糟糕。如果这些企业有80%的更好人是合伙人，那会怎么样？那你的企业一定会变得更加强大。

讲应该讲小湿股，比如我是一个连锁经营企业，我们有一个独立的项目，这个项目要把他更好干好。我们有个学员，他是做地饼店，到了中秋节的时候，他就做小湿股，因为我有一个独立的核算项目，叫月饼销售，把一群人拉之间过来，一起为月饼销售，他也叫小湿股，他也是另外一种POP的再设计。

所有跟卖月饼有关的人都出钱，出完钱合伙人之后，去年月饼的毛利是500万，明年或今年能做到700万，增加200万，我拿出10%的毛利，20万给所有的合伙人分享，这是一种特别奖励，这种奖励取代过去单项的奖励，那些明年我们好好干，如果超出了多少，我拿出多少奖励。

我们讲OP合伙人跟传统的思维不一样，单项奖励是这样子，比如做月饼，过去他们是这么做的，去年我们做了相处500万的毛利，今年做了700万增量200万，增量200万拿出10%，20万给员工做奖励，我们把这个叫单项激励。

这种单项激励第一、没有设计感，第二、不透明，第三、员工不知道有没有分到钱，第四、一开始员工并没有全程的参与，而且最后能分到钱的人是谁也不够公开，不够公平，所以这种单项激励，他的价值是比较低的。

如果做成小湿股，POP的模式就不一样了，我们用同样的算法，去年是500万的毛利，今年测算是700万增量200万，还是拿出10%，20万。20万先做第一件事情，是把所有人为月饼带来贡献的人，根据你贡献的价值，然后设定权重，你可以买多少份，一份你出多少钱，每一个合伙人出钱，出到20万的合伙金。

每个人都知道自己出了多少钱，然后再根据这一年下来的月饼销售额情况和贡献情况，最后组织分配。

一开始的时候我们就出钱，出钱后自己也知道，假如做到什么结果，我能分到多少钱，如何没有做到结果我只能分到多少钱，很清晰和明确，也非常的公平，大家认可后就可以开始干了。

把月饼卖好了，就开始分钱，分钱的时候第一看你投资额多少钱，第二看你贡献了多少业绩，根据2个维度把钱一分，明年咱们继续来。

这就是小湿股，首先小湿股不是股权，但是他超越了股权，他是非股权激励，他不需要动用股权，也不需要评估资产，不会影响股东的既得利益和股东所持有的股权股份，同时他的激励度够大。

它要员工出钱，而且他有极强的操作性和灵活性，一旦分配完了之后，就停止了他的再分配，要等到下一个周期，所以他的退出非常的方便和简单，对我们中小微企来讲是非常有价值和意义的。

他起到了股权的作用，又逃离了股权的那些约束和影响，所以中小企业都可以参考POP跟小湿股的这种设计模式，小湿股告诉我们，员工出钱又出力，但是不分股份，只分增利，这就是小湿股的重要定义。

小湿股有哪些独特的价值？

跟实股相比，它不占公司的实际股份。跟干股相比，员工要出钱还要出力。跟集资相比，它给员工的分配不是固定的，而是弹性变动的。跟传统的超额分红相比，他要出钱，要看贡献，这就是小湿股独特的价值。

我们有一家连锁经营企业，他做小湿股，2018年推行了小湿股之后，收到了效果是当年营业额增长了50%，利润提高了80%，员工流失率由过去的年流失率45%降低到15%以内，这就是小湿股带给中小企业的价值。

但是在推行小湿股之前，他们面对了什么问题？

这家企业在没有做小湿股之前，一共有20企业个门店，每个门店平均有8到10名员工，大概就是200人左右，那个时候他的老店盈利能力很强，新店盈利能力很弱，盈亏平衡点的周期很长，新店要扭亏赚钱周期很长。

他30%的门店利润比较好，另外30%的门店利润比较是微利，还有40%的门店一直处在亏损的状态，这是他过去的情况，在管理上每五家门店设置一名专职的督导经理，所以他人数很多，人效变得很低，部门林立，应该然后店长反映人手还不够，不断地增加人手，而他的人效本来就不高，还要增加人数，那企业的盈利能力就变得更弱了，另外员工的流失大招聘成本高。

这是他过去存在的现象，无论是他的经营，还是内部管理都有问题，后来怎么做？

第一、划定经营单元，每一个门店都是一个湿股的单元，每个门店跟别的门如何店都是独立的。

第二、核算盈利的基值跟预算目标，比如去年这个店盈利20万，明年想盈利30万、50万。第三、之间测算超出盈利基值的激励，现在是20万，如果我能做到50万，增加30万，我拿出多少来进行激励。

第四、企业与主要负责人沟通初步方案，跟区域经理和运营经理、门店店长沟通方案。

第五、拟定方案和合伙人共同确认。

第六、确认收集员工意向和他们缴纳合伙金的能力。

第七、召开宣导会，确认大家加入小湿股的意愿。

最后大家地交钱，交完钱开具收益金的收据，然后开始落实推进我们的经营，到了年底的时候，就开始兑现收益，小湿股的操作，第一员工要出钱，还要出力。第二，合伙人要给员工一个合理有吸引力的回报。

小湿股回报率多高？一般情况下看你们的现状，少的可能有30%-50%，高的100%-200%，要看情况，看难度大小，如果难度很大，回报率就设定的高一点，如果难度不大，回报率设计的低一些，所以回报率要有相对的吸引力，另外参与者对经营必须要有直接的贡献，最后就是组织合伙人不断地制定改善策略，因为小湿股是一年一年循序渐进推动。