连锁店的那种眼镜店可以讲价吗(全国连锁店眼镜店能砍价吗)

顾客经常会指出他认为的商品中的问题，一方面是想提出自己的质疑，可能他指出来的地方正好是他所在乎的方面，同时可也可能只是为了胁迫导购在价格上给出让步，因为这个符合“一分钱一分货”的道理：既然商品有问题，自然应该在价格上给予优惠。

应对方法：弱化顾客砍价的理由。缺点转为优点；多用其它优点来抵消缺点的影响；如果尚未了解顾客需求，就引导顾客关注点到“适合自己的方案”上去；挖掘问题背后的需求，找出商品中能满足其需求的价值。

顾客知道导购最需要的是什么，于是就会使用诱惑的方式向导购索要优惠政策。这些优惠包括：当下订单、增加数量、介绍客户等方式。这个方式最有效、也最被常用的，当然，导购在利益诱惑面前很难抵抗得住。

一定要记住：1、顾客喜欢低价，但是最怕乱价；2、货真价实才是顾客购买的起点。记住一点先强调价格严肃性；进一步强化商品价值感。