眼镜行业里流传着这么一句顺口溜："20元的眼镜，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。"

一语道破，此话是直接说出了眼镜行业的眼镜现状，如果用两个来形容就是：暴利。

明月镜片招股书：千百元镜片成本仅6元

近日，明月镜片创业板上市申请获深交所正式受理，而公司递交的招股书也逐渐揭开了眼镜行业的面纱，镜片单位成本在6元左右，堪称白菜价，而一副成镜的成本价也才不到60元。

但是我们再到他们的旗舰店一看，会发现它们家镜片的价格普遍在200-1300元之间，就算加上送镜框，相对于成本价而言，最低也翻了有将近3倍。

对于整个行业来讲，他们所使用的基本材质几乎是相差无几的，而眼镜镜片最大的区别主要是来自于镜片上的那层镀膜。一般国产树脂镜片出厂价在20元以内，进口树脂镜片批发价也不会很贵，大部分在30元-80元之间，但按照现在的市场行情，零售价至少都是在200元以上，品牌镜片由于溢价则会更高。

另外，早在201眼镜7年，眼镜行业的高利润就已经被爆料了出来。在当年3月，博士眼镜就曾作为“眼镜零售第一股”走进了科创板的大门，同期，被曝出30元左右的镜片卖价超240元、售价高出进价5倍多的行业内幕。

可以说暴利基本上已经成为了眼镜行业不争的事实。

值得一提的是，当年眼镜片龙头公司旗天科技已经退出了眼镜这个行业。如今明月镜片向创业板发起冲击，则是有望成为这个行业新的龙头企业。

而我们从明月镜片的财报就可见一斑，2017年-2019年，明月镜片营业收入分别为4.26亿元、5.09亿元、5.53亿元，每年至少以10%的速度在增长。这就足以说明这家老牌企业业绩是一度向好的，拥有上市的能力。

而拥有如今这样的成绩，难道真的就只是因为暴利吗？国内这么多家眼镜厂商，凭什么就只有明月镜片能走到这一步？

事实上，这一切都离不开当初创始人谢公晚的眼光。

拒绝价格战，营收却做小到行业第一

谢公晚生于1968年小，是一个地地道道的温州人。

在大家的固有印象中，温州人都会做生意，个个都是土豪。虽然是玩笑话，但是也并不是完全没有道理，就像谢公晚一样。

上个世纪80年代中期，改革开放刚不久，温州经济正处于起步阶段。谢公晚在18岁那年，受生活所迫，不得不背上行囊，不远万里跋涉，来到东北，摆起了眼镜摊。

谢公晚眼光十分敏锐，他深知眼镜产品产地虽然在江南，但是市场却远在东北。当时南方人对眼镜的接触比较少，基本是不戴眼镜的，但东北由于风沙大，眼镜对挡风护眼还是有一定作用的，因此在那边肯定不愁卖不出去。

早早步入社会，让谢公晚初次尝到了社会的艰辛，但是，凭借自己精明的头脑，注册他很快便在社会上立足，并且成功赚到了自己人生当中的第一桶金。

在眼镜行业经过了10几年的摸爬滚打之后，他已经完全摸透了这个行业的套路。于是在1997年，创办了上海明月光学眼镜有限公司。

到了2000年，上海明月镜片得到了飞速发展，不光是玻璃片，就连当时很少的树脂片也纳入了明月镜片的生产中。随着日渐扩大的生产规模，以及为了打造自己的品牌，谢公晚又创办了江苏明月光电科技有限公司和江苏新大精细化工有限公司。

凭借过硬的技术和优质的产品，明月镜片在市场上广受欢迎。到了2010年，已经成功跻身行业前三甲。

但是，随着入局者越来越多，导致行业价格战不可避免的爆发了。

而明月镜片也深深陷入到了这场行业漩涡之中。谢公晚回忆道：“当时，整个行业价格战非常厉害，厉害到要反过来把钱先给销售层。”

但是，这样的价格战对于企业、消费者以及供应商来说，都得不到任何好处。企业因为价格战，肯定是挣不到钱的，供应商受下游影注册响，也只能压低价格，赚钱简直是天方夜谭。消费者呢？由于企业降低价格，“不得已”偷工减料，降低成本，他们拿到的部分产品必然是劣等品。

不过好在谢公晚最终是意识到了：无谓的价格战只会慢慢将公司带入深渊。于是他将重心放到了品质上。谢公晚曾说：“看起来一样的东西，成本却是不一样的，所以有时候卖得贵一点，并不意味着我的利润率比别人高，但我能够保证的是品种做到了比别人高。”

凭借着口代理碑的提升，以及品牌的知名度代理，明月镜片成功杀出了重围。现在，明月镜片已经毫无争议地做到了本土第一。

不要片面用“暴利”定招商义一家企业

对于暴利这一词，想必大家会片面的用有色眼镜去看待它。但是，在市场上，你所见到的大牌，哪一个又不是堪称暴利呢？

就比如我们熟知的知名化妆品，一片面膜成本不超过10块，但是售价却能卖到百元以上，甚至更多。又比如说正规的医药行业，最普通的原料成本加起来最多几块钱，但是最后卖出去却高达几十元、上百元。那背后暴利的原因是什么？我只能用品牌二字来回答你。

品牌是什么？最简单可以理解为一件产品的标识，如果从更深层次来说，就是一家企业、一个产品的精神象征，是品质优异的核心体现。就像我们熟知的Nike，一双鞋成本最多也就百块左右，但是却能够依赖品牌卖到上千、上万。

同理，明月镜片作为一个成熟的品牌，以“用心呵护视觉健康”作为品牌理念，旨在为用户提供体验佳、品质放心的镜片。这一层面上，跟大牌的品牌溢价并无异处。

另外，那些旗舰店招商的品牌为什么能卖这么高？难道真就只是一个纸糊的品牌所带来的收益吗？其实不然，再拿Nike来说，他们在鞋的设计上不仅贴合潮流，更是在鞋里面添加了属于自己的独一无二的技术，比如专门减震的气垫、缓震的泡棉、包裹护踝的飞线等等。主打性价比的明月镜片也是如此，除了原材料是优质的，明月超韧、1.71非球面镜片在行业里更是独此一份，绝无仅有的。

与此同时，明月镜片能走到现在，最重要的就是工匠精神。

就像瑞士名表一样。瑞士制表商对每一个零件、每一道工序、每一块手表都精心打磨、专心雕琢，这才使得瑞士钟表名誉满天下。

明月镜片在这个维度上也是秉承了制造业的工匠精神。在制作工序上，要经过多道工序、10道水洗等繁杂的生产流程，其中每一步程序公司都得有专门的人员进行把关，并且进行三步检验，只有通过三步检验的产品才可出厂，就连洗镜片水的纯净度都是日常饮用水的10倍。

所以说，你可以用暴利去定义一个行业，但是，千万不要用暴利去定义一家优秀的企业。

更何况，在这个堪称暴利的眼镜市场，明月镜片还算属于性价比超高的那一家。

最后，我只能说，暴利的确是许多行业不争的事实，商业逐利也无可厚非，不过，至少要让品质与品牌对得起这个价格，这样才能不负每个企业为公司用户服务的使命！