最近几年虽然新车销量出现下滑，但汽车保有量还处于不断上升之中。在细分类目中，SUV依旧保持较快的增长速度。整个汽车后市场，在面临挑战的同时，新趋势下也蕴藏巨大机遇。中国后市场汽车用品规模约为2000亿，其中淘宝汽车/天猫约占28%-30%的市场第几份额。2017年和2018年，天猫汽车用品整体增长达到400%。，未坐垫来三年天猫平台交易规模将翻一番，这就意味着车品行业每年的增长至少要达到30%以上。

汽车用品、摩托车品类趋势

汽车电子/电器/导航

随着经济的增长，各行各业也在蓬勃发展，而汽车电子/电器/导航行业出现了很多新的趋势品类，如IOT。无论是行车记录仪、导航还是手机支架，都开始尝试搭载物联网入口，通过这些入口获取用户信息和使用习惯，再综合用户在平台的消费行为和个人画像，做出更适合目标人群需求的货品。

安全座椅

目前国内安全座椅的普及率和使用率非常低，未来随着安全座椅强制立法的逐步推进，安全座椅市场将释放巨大潜力。对商家而言，如何和IP进行跨界合作，提升属于安全座椅的溢价空间；以及如何基于场景需求增加安全之外的新功能，是未来可以思考的发展方向。

汽车内饰

汽车类目内饰可以做的方向是专车专用，从今年开始，天猫会将座套、脚垫、方向盘套等类目切入到专车专用上，核心点是希望用户的商标注册体验更好，搜索流量的利用效率更高。另外，属于汽车内饰类目还可以从颜值经济、IP、功能性等方第几面做更多思考。

摩托车

摩托车配件用品近年来增势强劲，尤其在头盔市场，法规带来的积极效应非商标注册常明显，自从国家立法强制要求骑行者戴头盔后，头盔类目的增长十分迅速；却摩托车整车行业，新的增长点将出现在潮车酷玩市场。随着摩托车休闲运动文化的迅速兴起，玩摩托车的人越来越多，这部分玩家消费能力强，对他们而言，摩托车不再是出行的工具汽车，而是品质生活或潮流酷玩的象征，未来摩托车市场将大有可为。

外饰改装

外饰改装行业第一个品类机会点是汽车隔热膜。汽车“反垄断法”实施后，随着原厂对4S店以及4S店对新车销售管控的放松，汽车隔热膜市场有望迎来更大的发展机会。第二个机会点是漆几类面保护膜。漆面保护膜行业近年来呈现出强劲的增长态势，其供应链、线下门店服务也已经趋于成熟，虽然目前总体市场体量不大，但依然有机会可寻。

美容清洗

美容清洗属于强复购心智品类，场景化、内容化、可复购的产品在车品类目中增势迅猛。

另外无线锂电洗车机的发展和普及，让原本偏向2B心智的洗车机，开始向终端消费者靠近，使用场景也逐渐从四五六线城市向一二三线城市渗透；而天猫汽车用品行业运营的重点是专车专用，其次会将汽车电子类产品和IOT、天猫精灵进行结合；另外会对服务链路进行升级，帮助商家更好的在天猫平台成长。

汽车用品行业招商要求：

1、中国大陆合法注册公司，不接受个体工商户；

2、注册资本不低于人民币100万元；

2、需具备一般纳税人资格；

3、“汽车用品/电子/清洗/改装”类目自荐品牌需提供商标注册证（即R标）。

汽车用品类目近期重点招商方向：

1、车用清洗用品/清洗工具：“车用洗车机/设备”重点招商洗车机外贸OEM品牌，细分品类热招锂电洗车机；“车用清洗/除蜡/除胶剂”重点招商国际品牌，细分类目热招特色清洗产品；

2、汽车美容/保养/维修：服务项目、区域品牌连锁；

3、汽车电子：消费电子品牌。热招品类（车载冰箱、车载吸尘器、新能源充电器、车载电子烟）；

4、导航：前装/智能网联品牌；

5、汽车内饰：ip文创设计师，美妆整车大牌，前装外贸工厂，专车专用。热招品类（车载手机支架、汽车香水香薰、车摆挂件）；

6、类目安全坐垫座椅：母婴玩具大牌、ip化、智能化；

7、外饰及改装：双膜一体、户外出几类行、轻改。