折扣率90%是几折,折扣率和打几折怎么区别

说起售罄（sell thru）相信很多人都不会陌生，因为它是衡量新品销售效率非常重要的评估指标，每当新品入库那么属于他的生命周期就拉开是了序幕，此时售罄这个指标就成为了陈列商品零售终端各个环节关注的焦点，那么如何科学合理地定义或评价售罄率呢？接下来从两个层面阐述下我的观点（也欢迎大家纠正补充）

（一）时间观

既然商品有生命周期，就一定离不开时间对他的约束！记得我之前看过一句话，生命没有时间性，就没有了意义。人一定要在某个时间内去完成一个事情，人生就变得有意义！

时间之于产品其实也是异曲打同工，那么如何设置这个产品的周期其实跟买货周期息息相关，因为买货周期跟库存周转周期是对等的，库存周转周期的多寡其实很几折大程度来自于新品在特定时间内的效率与效益（现金流）。折

比如服装行业每年分为4个季度会有4次订货会，那么【90天】理论上应是一个被广泛运用的数字，来设计每(一天的应达成的售罄率数值！当然也可以拆分自然周来更小颗粒的进行跟进。另外产品售罄率地终极指标要根据门店的结构来设定，比如折扣店的业绩贡献等因素。

（二）效益观

售罄指标的波动通常有三重被影响因素，买多了，买少了，天气（哈哈，服装行业的同仁应该是感同身受）。

买少了：一般情况下我们要实时跟进现货仓是否有库存第一时间进行补货，如果是供应链自给自足的企业那么如何设置柔性供应链产生弹性的补给，这个动作其实就是需求端最及时的反馈怎么与满足。同时从数字的角度分子分母同时做加法，有利于提升我们总体售罄率的指标水平！

买多了：这个其实来自于运作的水平，从90%零售端头视觉/动线/等层面是否有意识的进行感官设计，一线销售人员是否对此产品的销售以及产品知识等细节了如指掌。那么如果每个细节都投入且并未收到明显的指标改善效果。

那么一般情况下折扣的杠杆就要开和始启动了，其实整个零售服装行业uniqlo的操作手法比较独善其身，就是限时特优。他其实又在一折扣率个新的时间轴里)面设定了追赶指标的竞赛，放眼整个服装行业这个行为是比较罕见的，大家普遍认知是新品为什么要打折？！其实往往不在对的时候区别动用合适的折扣，一味地坚挺来对抗市场往往未来的折扣损失会更高。当然这个角决策就取决于每个公司不同阶段所侧重的经营指标几吧。

所以有时售罄率高（好的那种高）还要洞察其背后是否动用了折扣的杠杆，因为同样90天售罄75%，A买手折扣率为100%；B买手折扣率为90%，这个效益的结果是显而易见的。

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