保险营销员奖励(保险公司业务员奖励方案)

我们知道，当工厂货物积压，或者超市商品快到期的时候，老板常常会打折促销，或者买一送一等活动快速销售产品。这种活动很常见，也非常有效，在短时间内都可以快速处理完库存。但却从来没看过保险公司打折卖保险的，这是为什么呢？我觉得可能有以下原因：

首先，商品常常有保质期，一旦过了保质期，这商品就一文不值，还要额外花时间处理，可谓费时费力，降价促销活动既可以挽回损失，又可以及时处理库存，一举多得；但保险不一样，保险只是一份合同，白纸黑字卖钱，无保质期限制，保险公司不用担心库存积压的问题。

其次，很多商家做活动并不仅仅是为了处理库存，有时候还是为了更快地回笼资金，进而进行下一个生产销售环节，但保险并不是这种投入资金再生产模式。那有朋友可能要问了，打折促销也能快速地收回资金，对于保险公司来说也是一种快速盈利的方式啊。

确实如此，通过促销能够让保险公司销售更多的保险，但是他却不会这么干，也不能这么干，保险法有规定，不能承诺给予投保客户保险合同以外利益的行为。很显然，降价促销这已经超出了保险合同以外的利益了。

我曾经就听过这么一个故事：

一个朋友告诉我，他说一个卖保险的朋友告诉他，保险公司有活动，元旦那几天买保险可以有优惠，算下来一万块的保费，差不多能少2000块钱，还劝他想买保险的话就趁着这个时候买，机会难得。他觉得不可思议，问我可信吗？我那时候就告诉他，这并不是保险公司对于客户的活动，很可能是保险公司对他们业务员的活动。少的钱并不是保险公司少收，而是保险代理人拿到公司给他的奖励，自己再去补贴客户而已。我不知道这算不算返佣，说不算吧，但是客户确实是拿到了保险代理人返的钱，你说算吧，但是保险代理人也是拿到了自己该得那部分佣金，最多就是把本该属于自己的额外奖励给出去罢了。不过，这种活动确实是保险公司偶尔给到保险代理人的福利。