鸿道集团全资子公司(鸿道投资管理有限公司)

商业江湖多纷争，三十年河西，三十年河东！

在国产饮料江湖上，从来就不缺乏明星，缺乏的具有持久力的企业。

无论是健力宝还是北冰洋汽水、亦或是汇源果汁，这些饮料都曾红极一时，耀眼异常。

不过最终都因为种种原因而被搞的元气大伤，最终寂寂无闻。

不过我们今天要说的还是就在前几年掀起凉茶风暴的主角——加多宝凉茶子公司。

这是一个充满了成功与失败的企业，每一个教训都让人警醒。

后来者要尽量避免类似悲剧的再次发生。

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加多宝的成功与失败

2012年夏天，华少用“中国好舌头”叫响了加多宝品牌，让这一款改名后的“红罐凉茶”依然颇受欢迎。

殊不知，这是加多宝时隔17年后，重新用回自己的本名。

加多宝集团实际上是一家注册地在英属维尔京群岛的外资企业，是香港鸿道集团全资子公司。

公司的创始人就是陈鸿道，广东东莞人。

在上世纪90年代，陈鸿道非常苦闷，因为自己生产的加多宝由于品牌知名度不高的原因，群众接受度非常低，销量也是非常惨淡。

后来他发现在广州就有一个群众接受度非常高的品牌，名叫王老吉。只可惜这个品牌的拥有者羊城药业（广药集团前身）营销不到位，销量也很惨淡。

1995年，陈鸿道就花钱买全资了王老吉的配方，此时红罐凉茶开始被推向市场。令陈鸿道欣喜的是王老吉销量超出预期，于是，善于营销的陈鸿道在1997年就找到羊城药业负责人洽谈品牌租赁合约，租期为20年。

此后，王老吉的销量可以说是一帆风顺。

不过这并不能满足陈鸿道的欲望，他想将王老吉推向全国乃至全球。

2003年，陈鸿道找来了定位大师特劳特，于是便出现了那句耳熟能详的广告语“怕上火喝王老吉”。

就因为这句广告语就让王老吉有限公司销量在当年暴涨4倍，达到了4亿元左右。此后便一路飙升，到了2007年，王老吉总销量达到50亿元，成为全国罐装饮料最畅销饮料。

眼瞅着王老吉销量暴增，广药集团内心不是滋味呀。

2010年，品牌价值榜正式出炉，王老吉这一个商标的价值已经高达1080亿元。

这就在这一年，风头正盛的王老吉迎来了大麻烦。广药集团一纸诉状上告了加多宝集团，指出其在2002年和2003年双方高管在签订长期租赁合同补充协议时存在贿赂关系，因此希望判定该协议无效，并且收回王老吉商标。

在此之前，广药集团也曾在2004年将参与受贿的公司高管李益民举报并抓捕归案。

只是商标纷争拖了多年之后才开始正式上诉。

最终经过两年的官司，2012年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会裁定9年前的补充协议无效。这也有限公司意味着王老吉商标重新回到了广药集团手中。

也就在这一年，加多宝斥巨资砸广告，在当年拿下了200亿元的销售额。

只不过后来王老吉和加多宝的之间的价格战让双方都损失惨重。

王老吉先后推出了买十箱送一箱、买十箱送三箱，加多宝也从一箱72元下降到了50元以下。

一边是高昂的广告费用，一边是利润空间的极度压缩，亏损很快就出现了。

数据子公司显示，2015年至2017年，加多宝的营收分别为100.42亿全资、投资管理106.34亿和70.02亿元；净利润则分别为-1.89亿、-14.89亿和-5.83亿元。

截止2017年底，加投资管理多宝总资产为127亿元，负债131亿元，实际上，加多宝已经是资不抵债。

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加多宝的教训非常典型

其实加多宝遭遇这样的命运一点也不意外，因为类似于加多宝这种命运的创业者数不胜数。

其中最典型的例子就是开实体店的创业者们。

很多时候，我们开实体店都鸿道是租赁的铺面，租期要么是一次签三年，要么签五年。不过等待着创业者的是两种命运，一是创业失败，退租走人；二是生意火爆。

房东看到鸿道你生意火爆，一年轻松净赚千万，那么他很有可能将房租上涨百万左右，明集团显高于同地段其他店铺。

如果你不同意，那他就会限你定期搬走。

有多少创业者的失败都是被房东打败的啊？

不过从法律的角度来讲，房东并没有错，毕竟房子是人家的，房租也可以集团根据行情自己来定。

加多宝也用20多年时间告诉我们，租的永远不如买的。只有自己的品牌，才能全心全力去大搞。

毕竟人性是很难用金钱衡量的。

另外，关于凉茶之间竞争，和其正才是最冤枉的那个，没有任何的纷争，竟然被彻底打下去了。

这同样也告诉创业者，当我们处于行业剧变之时，必须采取积极的措施以应对。否则第一第二名打架，最受伤的还是第三名。

值得注意的是，加多宝在慈善事业上一直是出手大方。

2008年，汶川地震，加多宝捐赠1亿元；2010年玉树地震捐赠1.1亿元；2013年雅安地震，加多宝再捐1亿元人民币。

就连在疫情期间，虽然加多宝困难重重，但还是捐出了数十万箱加多宝。

加多宝的这种奉献与格局还是值得赞扬的。

大家觉得加多宝还有机会东山再起吗？有什么战术？