低成本战略(低成本领先战略研究)

低成本战略不等于价格战，低成本战略是战略性行为，而价格战是战术性行为。

很多人会混淆这两个概念，两者的差别在于，战略性行为可以持续时间很长，而战术性行为往往持续时间很短。低成本战略是基于战略自身的优势，而价格战是攻击对手的短板。

企业可以通过技术进步来实现低成本，战略比如通过研发，用低成本的原材料替代高成本的原材料，在电池领域，现在大厂在积极研究如何用更低成本的原材料。比如通过更好的管理，让员工的工作积极性提高、内耗减少、良品率提升，从而改善了产品的生产成本。比如通过品牌建设或者渠道建设，减少了产研究品销售成本。更低成本是更低售价的基础。

若同行的产品和公司的产品差领先异化很小，也就是质量、功能、服务本身没多少区别，客户的购买选择主要来自于售价，那么就可以通过低成本战略占领更大的市场份额。尤其是客户群体若是价格敏感型，一旦价格进入到客户的购买敏感价格区间，降价也可能激活大量的潜在客户需求。领先而若产品生产的固定成本较高，降价占领市场份额以及激活潜在市场需求，从而可以让企业有更大的销售收入以摊薄高昂的固定低成本成本，反而改善利润率。

但不管是低成本战略还是价格战，都是针对主营业务产品，是面向竞争的行为。有的时候，新产品为了促进客户购买，往往用渗透定价法、在研究产品进入市场初期将产品的价格定在较低水平，这种做法是解决与客户之间的关系、不是与竞争对手的关系。有的时候，企业有不同产品，会将有的产品定义为引流产品低成本、有的产品定义为变现产品，作为引流产品、并不是企业的主营产品，往往定价很低、甚至有时采取免费策略和用户补贴策略。