新疆和田地区策勒县国税局(新疆和田地区策勒县策勒乡党委)

夏秋瑾。

花园村淘宝店铺人员们在爱心企业进行电商专业培训。

村民们在地里拾晾晒的红枣。

抓紧时间装枣的村民。

花园村淘宝店铺人员们在爱心企业进行电商专业培训。

花园村里的枣田。

红枣有了销路，村民们脸上藏不住的笑容。

新疆晨报讯（文/记者 代筱晔 图、视频/夏秋瑾 阿里拍卖提供）“骏枣销量突破11吨啦！咱们的淘宝小店订单已经超过了10000单！”11月16日，当夏秋瑾将淘宝店铺的销量再一次汇报给花园村的乡亲们时，从11月11日开始，她已经记不清听到过多少次这样发自内心深处的欢呼声。

淘宝网上的这间店铺，是一个只有一件商品的一星店铺，但它惟一的商品“新疆和田花园村农户直供骏枣”的销量已经有11293单，而且，这个销量一直在刷新。和田策勒县花园村的全部村民都关注着这个数据，它的每一次刷新都牵动着村民们的心。

在这个“双十一”之前，在阿里营销部门工作了12年的夏秋瑾辞职了，辞职后的她用了将近半年的时间为了家乡的大骏枣奔走。她为村民们搭建了淘宝店铺，将大骏枣的好和花园村的现状发布在阿里的内网上，发起试吃活动……但店铺建立之初，每天五六单的销量仍然令她感到迷惘，她怕自己走了一条错的路，给了村民们盲目的希望。

“看到今天这个销量的时候，我忽然心里一松，很想好好的睡一觉。相信和我一样，有很多人会因为这个数据感到轻松。有为了争分夺秒收获和晾晒的村民，有为了收枣不眠不休的驻村干部，还有一手促成爱心企业牵手花园村的阿里拍卖项目组，这个看似无法完成的任务，由我们完成了。”11月16日，电话中的夏秋瑾语气中透着轻松。

阿里工作12年后辞职 “想为家乡做点啥”

2018年的春节，夏秋瑾接到了阿里发来的一个回乡任务——“家乡的礼物”。“当时邮件里说，每个员工都有这样一个回乡任务，看看家乡有什么项目是阿里能够帮得了忙的，回来后可以作为公益倡导项目上报。”那个春节，带着任务的夏秋瑾在与堂哥聊天时，得知了花园村的现状。

花园村，位于新疆和田策勒县，地处南疆腹地，沙漠边缘，北临罗布泊，因为缺水，这里只能种小麦和玉米等耐旱的粮食，为了增加收入，发展林果业是村民们唯一的选择，在这一条件下，这片土地上生长出来的大骏枣，即使口感佳、品质好，却因为销路窄，并不能卖出好价钱。

“我们走访时得知，很多村民担心骏枣压在手上卖不出去，以1元、2元一公斤的价格贱卖给经销商。这条种植的路走不通，村里很多青壮年都外出打工了，留在村里的多是老人、妇女和儿童。村里2100多人，几乎都依赖红枣为生。”张路是策勒县税务局驻花园村“访惠聚”工作队队员，他对村里的情况最清楚不过。

花园村的情况在夏秋瑾的脑子里扎了根，年后，回到工作岗位上的她，将这一情况汇报给了单位，并在当时列入了阿里云师大员工公益倡议。从此后，在夏秋瑾心里，就一直惦记着，如何将村民们辛苦种植的枣卖出去。

2018年5月，夏秋瑾辞职了。辞职的原因很简单，她决定回到花园村，加入当地干部的驻村扶贫工作队，成为一名志愿者，这里为乡亲们搭建一个淘宝店铺，让红枣借助电商平台销往全国各地，给村民们带来真实的财富。“那个时候，其实借的就是一股冲动的劲儿，想为家乡做点事。”

试吃活动让老同事们尝到大骏枣 “好味道值得推广”

从照片上看，今年35岁的夏秋瑾留着利落的短发，一张苹果脸上有两个可爱的酒窝，这个乐观的姑娘历经5000公里从杭州飞到和田，又乘坐2小时的大巴到达策勒县时，还要坐8公里的三轮车才到花园村。但她说，自己从小就生活在伊宁县的那拉提村，对村里的生活最熟悉不过，这里的环境并没有让她不习惯。

在和张路碰头之后，两个年轻人迅速将建立淘宝店推上日程，他们先选定了一位合适的淘宝店主——村口杂货店老板娘穆凯代斯罕·麦麦提敏。“我平常用电脑最多的就是聊聊天，看看剧。当他们找到我，跟我说了要开淘宝店的时候，我觉得有些不可思议但又很有挑战性。小夏说她会帮我，张路也说可以来当义务客服，有他们帮我分担，让我感觉这个事值得一试。”

有了店主和客服，还有村民们源源不断提供的大骏枣，花园村的特产淘宝店上线了。

“我们把事情想得太乐观了。”在店铺开业的前一个月，夏秋瑾忽然意识到了店铺存在的问题，一星店铺在商品推荐上没有优势，顾客不会选择没有星级评价的商品，每天五六单，一单一公斤的销量让翘首期盼的村民们略感失望。

情急之下，夏秋瑾将花园村的大骏枣发在了阿里的内网上，“花园村年平均降水量不到29毫米，年平均蒸发量高达2920毫米，昼夜温差高达40℃，年平均积温4200℃……这些条件让花园村的大骏枣果实饱满、肉质细腻、果核细小，枣长一般在3.8厘米至7厘米之间，最大的红枣有鸡蛋大小。”这篇帖子让老同事们产生了兴趣，在阿里内部掀起了一股花园村骏枣试吃风潮，好味道迅速吸引了一批阿里顾客，大家纷纷团购起花园村的大骏枣。

但即使如此，这股销售潮仍然无法满足花园村每年600吨的骏枣产量。“这远远不够。”村民们、驻村干部们和夏秋瑾仍然为销量着急着。

原同事发起提议 “想不想让花园村的大骏枣上双11”

进入10月后，花园村的大骏枣迎来了丰收季，戈壁滩上、村后晾晒场上，到处都铺满了正在晾晒的枣子，空气里飘散着骏枣的香甜味道，随手捡一颗尝一口，那份饱满的甜蜜感就充满口腔。

10月中旬，夏秋瑾接到了“阿里拍卖”原同事的电话。阿里拍卖项目部的成员牧一在电话中说，“这么好的枣，想不想让它上双十一？”这句话让夏秋瑾来了劲，双十一是什么？这个阿里缔造的网购狂欢节，很有可能让一个商品爆红，而爆红带来的销量，目前光用解释是无法向村民们形容清楚的。

“备货、装货、运输、加工、包装……这一系列的流程，想在双11之前全部完成，在不到一个月的时间内，几乎变成了不可能的任务。”在阿里工作的经验告诉夏秋瑾，这件事仅凭花园村的村民、驻村干部和自己，是绝不可能完成的。

“我们的村民没有经过专业的培训，一旦商品被推广，我们是没办法应对的。”张路也看出了其中存在的问题。

就在这时，牧一再次伸出援手，由他们牵线淘宝零食领域销售量第一的企业“三只松鼠”，对花园村淘宝店的工作人员进行专业培训，并接管店铺双十一的活动。

同时，另一家西安电商企业也站出来，愿意无偿帮助花园村协调物流、组织客服。为了降低新疆发货的快递成本，这家企业还派出货运车帮助发货。

10月30日11时，花园村的村民们在仅有5℃的气温下，将20吨晾晒后的骏枣装箱搬上了货车。20吨枣让村民们搬了整整一天，这期间，为了守着收来的枣，确保万无一失，花园村“访惠聚”工作队的队员们在戈壁滩上守了三天三夜，饿了就借着矿泉水啃几口红枣。

“看着枣子上了车，运走的那一刻，全村人的心都系在了这车枣上。”张路说，挑战双十一从这一刻其实才刚刚开始。

此时，身在杭州的阿里拍卖项目负责人牧一也像上了弦的发条。在双十一之前，阿里拍卖上的预告里已经发出了“花园村”这一关键词，“前3000件，每件9.9元，请关注和田花园村一级大骏枣。”

双11当天零点三十分，村民们守在淘宝店铺的电脑前，“叮咚叮咚”的下单声响成了一曲欢快的奏鸣曲，单数一直在上涨。超过3000单、超过5000单、超过8000单……连续5天，承载着全村人希望的店铺每一天都在刷新着新成绩，乡亲们从没想过，有一天自己种的枣能通过这台小小的电脑，通往全国各地的千家万户。

而到这一刻为止，花园村的每一位村民、驻村干部，包括夏秋瑾在内，他们在“养成系”互联网扶贫新模式下，清晰地看到了商品走出村庄销往全国的网销模式。“在电商这一领域，我们的专业性还需要继续培养，不管是村民还是我，都有很长的路要走。”夏秋瑾说。