揭阳市天猫全程代理入驻(天猫入驻官网电话)

这是揭阳军埔村淘宝店主许冰峰所经历的第7个“双11”。

看准了电商经济的发展潜力，许冰峰随即打起了回村的算盘。“广州的吃、住、行成本都比较高，对于我们这些刚开始创业的电商人而言，是很大的问题。”许冰峰说，为了减少不必要的开支，他和许史东、黄海金等12位军埔青年决定回村开网店。

12名军埔青年回村后，不仅开了自家网店，还吸引了许多亲戚朋友“尝甜头”。许冰峰介绍，2013年底，军埔村已经有网店近300家；2014年底，全村2000多人投入网上销售活动，开设了300多家实体网批店，全年交易额达16.8亿元，纯利润达到了1500万元。“2012年以前，村里许多年轻人都是在广州打工，一个月工资两三千元。这些人回到村里开网店后，每个月都能赚6000—8000元，到了‘双11’，收入还会增长几倍。”

不仅如此，在市场自发的基础上，当地政府大力推动军埔村电子商务发展。揭阳市委、市政府近几年来先后出台了《军埔村电子商务企业贷款风险补偿暂行办法》《军埔村电子商务企业贷款贴息暂行办法》等政策措施，通过金融杠杆的形式助力当地中小企业发展，成功吸引了香港永盛集团等12家外地企业加盟进驻，13家快递公司在军埔设办事处。

其中一条路，是以许冰峰为代表的“线上 线下”的运营模式。2013年，还在运营网店的许冰峰发现了电商运营规则的变化，与广州一家服装工厂签订了长期合作协议，并在村中开设网批店为全村淘宝商家供货。“从2013年开始，天猫、淘宝等平台的规则开始变化，运营成本也在提高。”许冰峰说，“此前，我的网店所耗费的推广费用可能只占营业额的10%，2013年以后就达到了20%，甚至30%。同时，网店为了冲量、赚口碑，在‘双11’等活动中，往往亏本销售，这对我产生了很大的影响。”

而从事电商行业近10年的王创旭则持不同的态度。主营童装的王创旭目前是揭阳优乐酷电商有限公司的主要负责人，运营6个天猫店铺的他认为，线上电商依然是淘金的入口。

“我的一些亲戚没事都会到村里的工厂上班，打发时间的同时还能赚到钱。”村民黄荣丰与村里许多年轻人一样，也开了自己的网店，在今年“双11”当天，他通过线上服装销售，赚了近3万元。

而在揭阳市人大代表、军埔村电商协会负责人黄作宏看来，工厂还没有发挥真正的作用。“做一家与电商有关的工厂，最重要的不是劳动力，而是品牌。”黄作宏认为，现在互联网消费者的购买意愿，很大程度来自平台品牌的背书，商品的设计、价格等都会受品牌的影响，这也导致现在缺乏自主品牌的工厂对电商平台依赖性会过强，平台一旦发生变化，工厂也要改变。

对于开创品牌，王创旭也有自己的想法。“在线下开设品牌店铺，是我们未来发展的重要环节，这会涉及很多前期的工作，商品的设计、品牌的传播、价格的定位等，这些都要考虑。”王创旭说，“至于什么时候会走上这条道路，如何走上，我们目前也还没有想好。”

在走访中，记者看到，军埔村全村约2/3的土地都开设了线下网批店的店铺，店与店之间的距离几乎为零。剩下的土地则是村民的住所，几乎没有土地兴建公园、廊道，也没有公共娱乐设施。同时，军埔村全村只有一条硬底马路可供车辆进出，每逢发货高峰时期，都会交通堵塞。

面向未来，黄作宏表示，军埔村电商协会将继续带领全村电商从业者探索跨境电商、跨境批发的业务。“让中国军埔成为世界军埔，人才是关键。”黄作宏说，“因此我们明年将会跟珠三角地区的一些职校合作，吸引一批懂技术、会运营的人才来到军埔，逐步实现人才结构的更新换代。

如今，拥有4家网批店的许冰峰同样希望公司在未来两年内能够走上外贸的道路，而缺少能“走外贸”的专职人才却让他很头疼。“现在村里做电商的人绝大部分还停留在做国内低廉商品的阶段，很少有人想到让业务往外走。”许冰峰说，“今年的‘双11’，每个人在这段时间工作量都会很重。如果未来再加上外贸，不招进人才是肯定忙不过来的。”

采访结束后，站在自己网批店门口的许冰峰本想再对记者说些什么，但还没开口，一个骑着摩托车着急拿货的人突然从身旁风驰而过，他下意识地躲了两步。

“这里太挤了。”许冰峰笑了笑，说道。

记者手记

变“村”为“园” 何愁无人可用？

从无到有，让稀缺的土地变为淘金热土，军埔电商村让数千村民的生活发生了天翻地覆的改变。在那个淘金时代，军埔村每天上演的致富故事已经让广东其他乡村，乃至中国的乡村渴望效仿。

军埔电商村的发展有没有模式？答案是肯定的。一个曾经连什么叫“电子商务”都不知道的小农村，在一年多的时间能诞生3000多家淘宝店，几乎零门槛的乡村电商，是每个农村都能迈进的大门。“富起来不是没有道理的。”军埔人的一席话，也在告诉全省乃至全国的农村，从田野到网络，其中有无限的可能。

今年“双11”，广东人的购买力依然强劲。虽然消费能力依旧在全国名列前茅，但广东电商发展动力依然落后于浙江，尤其是在农村电商方面。要让广东的乡村去探索适合自身发展的电商之路，去找到符合自己定位的产品放到电商平台上去变现，军埔村就是一面可供借鉴的明镜。

而面对军埔村目前所存在的土地与人才的难题，记者认为解决的关键在于能否把“村”变为“园”。迎合揭阳近年来快递行业发展迅猛的势头，如果揭阳能够将全市电商产业集聚，建设电商产业园，引导农村中以线下网批店为主的家庭作坊模式转变为规模化、集聚化的公司模式，带动整个粤东地区电商产业“入园做生意”，这样既能够解决乡村电商土地紧缺的问题，也能够通过产业集聚效应吸引到整个粤东乃至全省涉及电商行业的上、中、下游企业，在当地形成一个与电商有关的全产业链。

当地区有了全产业链，还愁没有可用的人才吗？

【策划】严亮

【统筹】唐楚生 陈丹佳

【采写】韩安东 林捷勇

【摄影】陈锴进 韩安东

【视频】陈锴进 韩安东