钢材代理（钢筋一吨多少钱?）

唐山丰润是钢材输出的重镇，在目前钢材销售市场环境竞争日益激烈的情况下，有好多业务员少钱顶不住压抑退出了钢材销售圈，却有那么一批人悄悄涌进了钢贸行业而且做的顺风顺水，下面小编就带你一起来揭秘那些月入过万的钢材销售的成功秘籍！

她叫大颖，80后，是唐山润驰物流有限公司一名钢材销售员，从17年3月底到公司做销售，到现在不到一年的时间做成全公司销售业绩第一的业务员，大颖的钢材销售秘籍值得我们深思！

2016年从天津回来，从卖白酒转行做钢材销售，仅仅入行不到一年，大颖少钱就从最初的小白一枚，做到了唐山润驰的销售精英，从销量为零，做到现在的月销过万吨！或许有人觉得她是因为有卖酒的销售经验，所以成长的比较快，但事实告诉我们并不是....多少..

大颖所在的唐山润驰主营热轧卷板、中厚多少板，因为该公司是唐钢的一级代理，所以销售的钢材的品质毋庸置疑，又是唐山地区的唯一代理商，可以说，她唯一吨一占据的，就只有钢材的资源优势。

大颖是个不服输的人，刚到公司的第一个月，她对这个行业的基础知识一无所知，于是她申请和销售经理坐在一起，一有机会就向经理请教钢材知识，下班之余她悄悄走进车间，挨个的整理润驰所经营的钢材的各种型号、规格！不到一个月的时间，她对钢材贸易的销售流程和钢材基础知识已经烂熟于心。

大家都知道，从2017年下半年开始，受限产影响，钢材价格一升再升，下游需求不弱，这对钢贸商来说是个大利好，大颖正是在抓住了这个好时机，开始积累她自己的客户！

1、每天500通电话。

刚来公司，她手头没有一个客户，销售经理分给她了一些长期不提货的老客户要她做二次开发，大颖无比珍贵这些钢材客户资料，她逐一的给客户拨打电话，挨个的添加客户微信，通过这个方式，她积累了第一批原始客户，但是仅凭借润驰内部的这些老客户是远远不够的。刚入职的三个月里，她的座机就从来没有停歇过，每天拨打500通电话，是她给自己制定的工作任务。没有客户的信息，她就上网查阅，各种地图、各种B2B黄页网站、各种企业查询软件，只要是能收集客户电话的地方，她都不放过，她从网上收集来客户电话后，就做成一个电话记录表，逐一的列出客户的回访跟进记录。打电话之前，她将润驰的销售话术整理到一个本子上，哪些语句需要更改，她就在小本上进行记录，逐一的修改，连标点符号和语气都做上标注，打电话的时候，她基本不拖泥带水，言简意赅的介绍自己的产品和所能提供的服务，就这样她的客户开始积累起来。

2、对待客户就像对待自己的亲人一样！

大颖对待客户可以用无微不至来形容。客户说的每一句话她都记在心里，处处为客户着想。客户发的朋友圈，她总是第一时间回复。客户生病了，她会第一时间发送祝福，就连客户孩子过满月，她也会发个红包给客户送去祝福！有的客户最初的起订量小，规格多、用量少，十来样中板规格，一样一片，还要不同的米数，要是换做其他贸易公司的业务，可能就不再理会这个量小又繁琐的客户订单了，但是大颖却会一片一片的给客户计算，耐心的和客户核对。有的客户着急要发货单，大颖加班加点的也给客户做出来，发给他们，这是大颖的工作态度，也是润驰的销售文化！

3、客户要的货永远都有！

没有任何一家钢材贸易商能所有规格都齐代理全，但在大颖看来，客户要的货在润驰永远能采到。不回绝任何一个客户，是润驰的销售理念！不论是板材、型材、螺纹还是线材，只要客户计划上有，大颖就会想尽一切办法帮客户代理找到，这跟润驰的采购能力密不可分，但大颖萌发在心里的销售理念支撑她为客户找到每一件钢筋想要的货！

他叫卓哥，虽然岁数不大，却是一名在钢贸圈打拼近十年的老业务员了，在业内也是小有名气了，“卓哥，卓哥人狠话不多”是圈内经常形容他的一句话，他在润驰是常年的销售冠军，是公司的销售骨干。对于小卓而言，谈不上对这个行业的热爱，但是对待工作的态度绝对可以用敬业来形容。

1、十足的冲劲

卓哥对自己的要求很是严格，始终保持着一股冲劲，从家里到单位，别人都是开车，而他却选择慢跑，而且常年一如既往。他对待工作同样如此，公司给他的任务量，他总是保持着这种冲劲，这一冲，就是365个日日夜夜！这一冲，冲出了千万订单，成为销冠！这一冲，冲来了3万月薪，连翻三倍！

2、服务客户

卓哥手里的客户可谓是最钢材多，虽然客户众多，但他但却能把工作安排得井井有条，客户服务也是相当到位。对此，卓哥的秘籍是：抓准客户的核心需求，高效的为客户服务，及时回复客户，就是对客户最大的尊重。

3、了解市场

在卓哥看来深入的了解钢材价格是必不可少的。“客户判断你是否专业，通过你对市场的判断就能了解”卓哥说到，“每天多下点功课用在对市场的了解上，每天多看看资讯，多了解下期货，多和客户沟通他们的想法，是十分必要的。”每天给自己抽出一个小时，了解市场动态，积累行业知识，是卓哥的必修课。

4、头脑保持清晰冷静

在卓哥看来钢材的销售过程一吨就是一场辩论的过程，往往是双方谁进行磋商时遇到难解的问题时才发生的，因此，一个优秀辩手，应该是头脑冷静、思维敏捷、讲辩严密且富有逻辑性的人。卓哥就是在工作中的点滴中积累经验，态度客观公正，立场坚定，掌握原则，是他干业务的基本理念。他遇事时刻保持头脑清晰冷静，不断地应对解决客户所遇到的问题。钢筋

钢材是城市发展的必需品，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。唐山润驰凭借着以客户为核心的销售文化，造就着一批又一批的钢材销售精英。在唐山润驰看来作为一名钢材销售人员，提升钢材的销售技巧就是从工作、生活中不断的积累，从点滴做起，你也能成为一名钢材销售精英！

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