他们在对待门店导购员的提成机制设定上的做法是一致的。他们是这样设定导购员的提成机制的：首先门店老板规定了产品销售的最低折扣权限（比如最低折扣6折），然后按照导购员销售产品的折扣力度大小，对其所签的订单给予不同比例的提成。比如，按照最低折扣6折销售的产品提成比例是1%；按照7折销售的产品提成比例是1.5%；按照8折销售的产品提成比例是2%，按照9折销售的产品提成比例是3%。日常正常销售统一对外的报价都是打9折。
也就是说只要不低于老板规定的最低折扣限度，导购员在导购的过程中从6折到9折之间是可以随便卖的。同样的产品不同的导购员根据进店的不同顾客，其报价及最终的成交价都是不一样的。
这样做有哪些弊端呢？
首先，门店的价格诚信无法建立起来。
因为每个导购员面对每一个进店的顾客所销售的产品的价格是不同的。同样的产品，不同的顾客买同样的产品所花的钱是不一样的。时间久了。消费者对门店就不会形成价格诚信的认知。这样一来，消费者对价格不诚信的卖家从心理上是抵触的，即使来这家店购物，也是要拼了命的砍价，生怕自己上了当。
其次，门店业绩的好坏，很大程度上取决于导购员与顾客的议价能力。如果导购员没有较强的议价能力，门店的成交率就成了最大的问题。没有成交率，何谈业绩？难怪很多老板抱怨说，这个店，只要我离开几天，销售额就急剧下降！还怪导购员搞不定顾客！
第三、价格诚信没有建立起来，就很难形成良好的诚信口碑效应。
家具卖场之所以能够长期的生存下去，是因为消费者对门店的信任。一旦有需求，就会上门店消费。如果门店产品销售的价格不稳定。就很难让当地的消费者对卖场产品的销售价格产生信任。一旦失去信任，卖场的客源就断了。如果卖场没有良好的口碑传播。那么，门店的客流只能自己去引流。如果门店没有好的引流策略和方法，门店没有自然客流量就是很正常的事情了。
各位看官，你的店里是否也是实行的这样一套提成考核机制呢？您在操作的过程中遇到过烦恼吗？
我给这几位老板的建议是：统一产品的折扣力度，不将导购员的销售折扣的高低与其提成比例挂钩。实行单品提成制（按照不同产品的加价率，设定不同的提成比例）。总体的原则是老板利润高的单品给导购员的提成高点；老板利润低的单品给导购员的提成比例低点；老板不挣钱的单品，不给导购员提成。
设定这样的提成机制，导购员自然就有卖高提成比例的单品了。导购员能获得高比例的提成跟导购员销售哪一款产品有关，与卖掉产品最终打几折无关。这样的话导购员就不关心销售时的折扣问题了。
各位看官，对于这个问题，你是怎么看的呢？
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