非上市公司借鉴国窖1573股权激励(国窖1573上市公司的股票代码)

究其实,泸州老窖所用的只是一个不太新颖的创意,这个创意,很多人都能想得到,只不过没有企业像它一样使用了股权的概念。

在现实中,很多企业激励自己的经销商,都会采取返点的形式。泸州老窖做得更彻底一些,它把所有的经销商叫在一起开会,参会者不仅是泸州老窖的经销商,而且有在中国做得不错的烟酒代理点的小老板们。针对这些小老板们的需求,即满足当地消费者的需求同时赚点利润,企业提出合作的要求。如果跟泸州老窖合作,第一可以满足他们的利润需求,给予他们绝对大的利润空间;第二可以让他们成为泸州老窖公司的股东。

那么,如何让他们成为企业股东呢?泸州老窑推出了一个机制,假设公司的总股本一共是10亿元,预计从公司的总股本中增发1000万股份,专门给下游的经销商。经销商所获得的股份数额,取决于他为泸州老窖创造的价值。比如销售额完成100亿元就配送1000万股(指的是泸州老窖酒的销售额,而不是经销商日常卖货的销售额),换句话说,谁有本事一个人从泸州老窖公司进100亿元的酒,这1000万股份就是他的了。

当然,一般的小烟酒店,是没有这个能力"独吞"股份的。如果销售额完成了1亿元,那就可以获得1%的股份,1000万股的1%就是10万股。10万股的股份要不要花钱购买呢?当然要花钱买,而且一分钱都不会少,当初的股份价格是4.68元/股。那么经销商就会问:既然要花钱买股份,市场价格是4.68元/股,卖给我的也是4.68元/股,我凭什么既要进你的酒做你的业务员,还要花钱买你的股份呢?对我有什么好处?

其实,此处所说的股份购买与市场上的股份购买不同。在市场上花钱购买的股份,买了之后有无风险谁都不敢说;而卖给经销商的股票是确保没有任何风险的。只要经销商进了泸州老窖的货。年之内,经销商可以在任何时间以4.68元/股的价格把股份买走,进货越多,公司配送的股份额度就越多。在泸州老窖的股票价格超过4.68元/股的时候,经销商可以用4.68元/股的价格来购买股票赚取差价。这就是泸州老窖给经销商设立的一个股权激励机制。

这样一来,经销商就会算一笔账:如果是卖其他厂家的酒,只有利润,而不会给经销商配送股份;卖泸州老窖的酒,除了利润,还会有股份的收入,收入多少不确定,但是肯定会有收入,而且还没有风险。于是,很多经销商选择了进泸州老窖的酒。有一年泸州老窖的销售额就大涨,企业基本面被市场看好,于是股价就不断上扬,经销商发现股价不断上涨,就更拼命进货、卖货……形成不断的循环,结果那一年曾经出现过买国窖1573赠茅台的现象,又恰好赶上了中国股票市场的牛市,所以泸州老窖的股票曾一度上涨到76元/股。当时上海有一家经销商,那一年卖酒倒是没赚几个钱,但是靠进泸州老窖的酒获得的股权配额,把股份卖掉从中赚的差价就超过了1000万元。

国窖1573的牌子在很多时间内家喻户晓！这就是股权整合经销商的魅力和艺术所在！