随财富管理转型，券商获客的方式也在与时俱进。近两年来，大多数券商主要以内容丰富的新客福利套餐吸引客户，其中新客理财券、新客专属理财产品、LEVEL-2行情工具试用权等最为主流。
尽管方式已发生转变，但目的依然是为了做大客户规模，助力财富管理转型。有行业人士表示，“得客户者得天下，有了客户才能谈AUM，也才能谈收入规模。”
推新客套餐，各家玩法不同
近日，联储证券818理财节的一则宣传广告，在今年一众券商818福利中显得有些特立独行。在新户专享的4大福利中，联储证券特别提到，通过其合作的第三方平台在818期间开户，将立享万1.2超低佣金，而且还明确已包含交易所规费。
联储证券还针对新开用户提供四大权益的福利套餐，其中就包括：一是，立享万1.2佣金（含规费）；二是，立享5.xx%新客理财机会；三是818免费领取万元体验金；四是，智选“金”基申购费1折起。
不仅818，以新客福利套餐作为吸引开户的打法，在近一两年来尤为流行，在福利套餐设计方面，大部分券商主打限量的新客专享理财券以及LEVEL-2行情工具免费试用，以吸引客户开户。
国泰君安面向新开客户推出4大开户即送福利，包括新客理财券，LEVEL-2行情月卡，金牌投顾服务。此外还附赠免费专业炒股培训，涵盖多种形式的学习课程以及指点实战的研究资讯服务。
国信证券推出的股票新开户享有6大福利，包括新户专享理财券6.xx%；可帮助智能选股、智能盯盘、一键打新的智能交易工具；高速LEVEL-2行情的免费一个月试用；智选理财，基金一折起申购等。此外还包括3项常规服务，如7x24小时直播、免费提醒服务等。
广发证券推出5.88%的金快线新客理财等多种理财专享权益；此外还针对行情服务、策略工具等推出多款套餐券，包括筹码成本月度套餐，涨停分析半年套餐，铂金会员季度套餐，黄金会员半年套餐等。
财信证券为新客准备的三重好礼主要包括：6.18%新客专享理财产品，限时体验金牌投顾，3个月LEVEL-2免费试用。
东莞证券为新开客户推出专享福利，可获得3个月沪深LEVEL-2免费体验权限，以及投顾产品5折券。
也有个别券商更倾向于从投教入手，主打线上投资课程的限时抢购。如中泰证券推出开户专享三重豪礼：一重礼，炒股入市必备，含LEVEL-2 Plus月卡、价值200元《股民入门班》课程；二重礼，精品投资课程，含4门分别价值599元的在线课程；三重礼，尊享会员特惠，开通会员可享受超值优惠，涵盖平台服务产品免费领、丰富投资特权免费用、专属福利优惠随心享等多项权益。
6.xx%理财产品成吸粉利器
记者梳理发现，近一两年来，券商吸引新开户的方式较以往有了很大的转变，从前多半主打超低佣开户，而如今则主要围绕围绕理财产品、基金申购等方面做文章，其中6.xx%的理财产品最为主流。
东莞证券推出明星产品“天添金”主打21天参考年化收益率6%，认购起点1000元，申购费优惠4折起。
民生证券推出业绩比较基准6.18%的稳健型理财产品，申购门槛5万元。同时还推出基金申购费全场一折，参与无门槛。
此外，中国银河、财通证券以及前述的联储证券、国信证券等也都基本推出了6.xx%的理财福利。
尤其是在如818理财节这样的特殊时间段，主打的理财产品约定收益率还会再度提高至7.xx%-8.xx%。
财信证券818期间针对新人注册，推出限时收益8.18%的多元宝新客理财产品，21天期，认购起点1000元，上限5万元。同时推出基“惠”专区，精选热点主题板块相关基金，申购费率1折起。
湘财证券推出新客专享理财券1月期、客户专享理财券3-12月期，推出固定利率7.XX%的新客专享超值理财产品，同时为投资者提供不同梯度的理财产品，期限灵活。精选优质好基金限时申购费率0.8折起。
国联证券推出新客专享约定年化收益率8.18%的理财产品，产品期限14天，1000元起购，单客户上限50万元。
而对比支付宝理财产品专区上架的多款理财产品，则多数7日年化收益率3.xx%。相较之下，券商的理财产品收益率吸引力十足。
其实，从新客专属开户套餐，到年化收益看上去越发诱人的理财产品，再到LEVEL-2行情工具的大力推广，总体方向上都透露出无论头部或是中小券商在客户引流思路上已发生转变，通过产品体系和交易工具提升用户粘性、交互频次。方式虽然改变了，但归根结底还是为了做大客户规模，更好地助推财富管理转型。
有行业人士表示，客户基础量无论是对于传统的经纪业务，抑或是目前的财富管理，都基本决定了其收入的大部分差异。“得客户者得天下，有了客户才能谈AUM，也才能谈收入规模。”该行业人士同时认为，获客之后更重要的是要形成有效转化，这或将决定未来券商财富管理盈利情况的走向。“未来如何提高客户活跃度和复购率，提高单客有效资产和毛利率，将决定券商未来的AUM、收入和净利。”
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