中国农业银行潞城开户登记证号(中国农业银行股份有限公司潞城市支行行号)

营造良好的营销氛围，积极推进全员营销

加强宣传强化外拓，全面推进全产品营销

潞城农商银行各网点利用厅堂主阵地开展全产品营销，集中宣传存贷产品、“晋享e付”、银行卡支付、手机银行等电子银行业务，对有意向的客户，随即开展上门对接，量身推介适合的产品。深耕周边商圈，强化移动营销夯实“外拓功”。机关部室与所包网点联合组建金融服务队，充分利用班后时间和休息日走村串户开展全产品营销，持续深耕周边居民和商户，对资金短缺客户及时开展授信评级工作，解决客户的燃眉之急。明确各岗位任务目标与计价奖励标准，分层分类精准营销，形成全员心中有任务，日日有进度的营销氛围，加快实现“要我营销”到“我要营销”的转变。

深耕网格细分客户，深入推进全方位营销

通过网格化营销，对目标市场和目标客群进行细分，实时掌握网格内客户的产品信息和金融需求，对客户提供差异化的金融服务，在提高客户粘性的基础上，深度挖掘客户的潜在资源。

打造“拳头产品”和复合型产品。拳头产品需要知名度高，大众化；复合型产品需要对客户进行综合分析与分类，针对客户需求针对性的营销产品，达到定制化的特性。

客户分类分层维护。一是核心客户多维护。利用节假日，开展回馈活动，增强客户粘性，培养忠实客户，二是重点客户深挖掘。通过网格化数据分析，批量获客，罗列清单，精准营销。三是基础客户在营销。通过改善服务，增加额度等方式，充分满足客户多方位的资金需求。四是潜在客户再挖掘，通过整村授信、金融下乡、金融“七进”对未授信的客户匹配金融产品，将潜在客户转化为基础客户甚至重点客户。