“我之前从事了八年的化妆品销售工作，虽然干得挺大，但那也是跟着别人干，我就一直想创业，想有一份自己的事业，更好地证明自己！”
2020年，一名安徽阜阳的85后小伙毅然决定放弃自己干了八年、收入还算可观的工作，选择投身于自主创业中。机缘巧合下，与三只松鼠的相识，再次让他“再不疯狂就老了”的念头愈加强烈。同年5月，他的创业梦想终于踏出了关键一步：自己第一家联盟店正式开业！
而他，就是我们的联盟店长——松松。从最初的创业选择，到现在的事业坚守，从经营第一家店的亦步亦趋，到同时管理4家店的游刃有余，在别人看来，他浑身店上下似乎总有使不完的干劲儿。个体户“持续好几个月，每天都能卖出一万多！”凭借多年销售经验，他也总能制店造一些不错的销售战绩让区域的经营顾问、联盟店长们对其啧啧称赞。
日常门店经营中，松松店长也逐步积攒了一些经营技巧。临近2022年货节，他更是将前期主力投至“备货”与“团购”中，截至撰稿前，仅年货节他就备了多达395万的货。
进这么多货，他真的可以全都卖出去吗？
如何在年货节做到零售/团购“双开花”？
如何继续稳居区域门店销售战绩前列？
显然，应对年货节，松松店长自己有着一本清晰的“账”……定额
点开视频，看松松店长的年货节作战打法
超强的货品预判能力
“那些店长都觉得我疯了！”
早在10月，松松店长就为作战年货节提前租了一个700㎡的大仓库，凭借对产品信息的掌握、公司政是策的解读，结合市场需求，自己也对备货计划做了些预判，决定把一些可能会涨价，甚至会缺货的产品提前囤下来。“年货节我光虾片就囤了6万包，好几辆大货车拉来的，好多店长都说我是不是疯了！”松松店长笑着说道。
或许很多人不理解此举：前期大量进货真的明智吗？但果断大胆从来不等同于冲动盲目，其实松松店长对主人需要团购哪些产品、能购买多少礼盒，心里是有本“账”的。年货节还未开始，他就已经迈出了作战步伐：梳理客户资源。先沟通原来团购过的老客户，再通过门店零售物料和店员面销将年货节的信息传播出去，“我们也会联系餐饮店、电影院定额等，做一些团购陌拜。”多年的销售经验，让松松店长在采货时变得更大胆，也多了些信心！
事实证明，松松店长的采货决策是正确的，通过促成一系列的大中小型团购订单，在年货节刚开始不久后，700㎡仓库的货就已被售出近一半了。
（松松店长700㎡的仓库和源源不断到来的送货车）
贴心的主人服务
“真诚、快速才能让别人选择你”
“我认为对数据保持高敏感度，是对一名店长最基本的要求，比如哪些单品卖得好？月销量多少等等。假设主人要采购一款年货礼盒，70块钱标准，我立马就能想到几种吗方案，这是基于我对数据和产品的了解才能做到的。”在松松店长看来，让主人感受到门店小松鼠的专业性，是提升团购成功率的首要前提。
同时，作为本地货拉拉等跑腿业务的“大客户”，松松店长在今年也能明显感知到自己本地化团购业务承接效率的提升。前置备足货赋予的“底气”，也让自己即使应对那些高要求的定期急单，也能尽量满足主人的需求。据不完全统计，松松店长在年货节期间已累计达成了165份中小型团购订单。
（专注门店日常经营中的松松店长）
适宜的销售征税策略
“征收我有4家店，每家店的经营策略都不同！”
一个体户店开业后，松松店长算了一笔账：开业8个月内一店盈利超100征税万，零售日均轻松破万。于是，他决定乘胜追击，再开更多店，继续做大做强！短短两年不到的时间，他已在阜阳开设了4家联盟店！在门店经营中，松松店长更是悟出了管理多店的“小技巧”。
即使在同一座城市，不同门店面向的客户群体是或许都不尽相同。根据差异化的主人画像及门店动线，松松店长分别为每家店设计了专属产品陈列方案。“你看我这家店的坚果摆在了门店靠里面的位置，所以我就在门口定期收吗银机旁边摆了几袋坚果，引发关注，进而引导主人进店购物，最终促成客单价的提升！”提到自己的陈列策略，松松店长不免有些“小得意”。
（年货节，四家门店氛围浓！）
合理的员工激励
“我希望自己，也能帮他们实现他们的梦想”
目前，松松店长的四家门店均由其统一管理，年货节前，他就对全体店员进行了全方位的培训，以确保全员掌握年货产品信息。征收“店员培训中，其实最重要的就是大概什么价位的礼盒，分哪个阶段怎么，我们组什么样的产品给到主人，这些都涵盖在培训内容中，只有这样，大家才不至于在年货节期间手忙脚乱。”
而对于店员来说，他们的店长真的超nice！每月每人配发定额任选零食的福利，在发放“小惊喜”的同时，也让店员能更熟悉产品，从而日后更快速地进行正确面销。“门店每一款产品我都吃过了，什么产品匹配哪些主人的口味偏好，我全都了解！”
为促成年货礼盒的成交，松松店长还策划了一场“单份礼盒、单笔提成”活动。“每个礼盒都有5块～10块的奖励，爆款提成更多，我们有一个晒单群，每天店员都在群内悄悄‘竞争’。十一假期上架了700多份联名礼包，很快就都被我们店员卖光了。”
采访时，提及创业松松店长也向我们透露了自己的心声：“如果有一天我的店员和我说，她也想开一家三只松鼠，我绝对尽我所能地帮助她，因为我也希望能帮他们实现自己的梦想！”
（松松店元气满满的店员们）
“我现在每天从早到晚就是三只松鼠、三只松鼠，连我的儿子每天一睁眼也是要去三只松鼠。真的很累的！”虽然这样说，但松松店长每天依旧斗志昂扬，“有句话说‘痛并快乐着’嘛，看到700多干果平的仓库里面的产品一点点卖完，我真的很有成就感！”
以零售开拓团购，以团购提升零售，松松店长自评让两者达成了相辅相成的局面。“今年过干果后，反正感觉自己更有底气了，明年更要做大。”诚然，松怎么松店长在展望着他和松鼠的未来，而松鼠集团、门店平台，甚至是每一位经营顾问也将倾尽全力，帮助每一位店长将自己的门店事业继续做大、做强！因为我们始终坚信：行而不辍，未来可期！
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