刘军是一个自信干练、阳光善良、富有领导能力的保险人，随着自己的不断努力和公司的帮助下不断扩大自己的团队、不断地晋升自己的职级，经过5年的努力成功晋升为中国人寿收北支公司高级客户经理。

刘军其实是财经学院专业出身，做过文化旅游投资，在公交运输公司上过班。他说，“那时候不会想这份工作有没有前途，能养家糊口自己就成。”但他的人生，就是从做保险人的时候开始改变。

刘军由一名普通业务员晋升成了高级客户经理，收获了无价的经验，增强了业务技能和专业知识。每天都能看到刘军经理在拜访的路上，每天都能看到他为客户送去保险计划，每天都能看到他为客户努力付出的身影。

刘军常说：“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕莫等闲。在绩优成长的路上，我一定坚持到底！”

今天我们很荣幸采访到刘军老师，一起来听听他的故事~

人物专访

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

刘军：一定要有一颗感恩的心，成就别人同时也是帮助自己

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

刘军：坚信向阳行业，相信未来一定会更好

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

刘军：签单只是开始，服务永无止境

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

刘军：合格的人，有谦卑的心，愿意沉下心来学习

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

刘军：希望身边的人都能拥有保险来保障未来生活不被改变

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

刘军：因为亲人朋友万一发生风险，我们也不能袖手旁观

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

刘军：在尊重客户的同时，一定要为客户争取到最大的利益

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

刘军：保险是刚需，每个人都必须要拥有，只是迟买和早买的事

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

刘军：第一时间到位，后期全权代理

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

刘军：认真，专业，靠谱

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

刘军：人人必备，但可以根据个人需求配置

他说无论我们在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。

收获了客户的信任，他们把对未来的期许交接给了他。他收获了公司的肯定，公司把众多的荣誉、奖项颁给了他。于我而言，这是肯定，是鼓励，更深知这些都是沉甸甸的责任，是他在职业生涯砥砺前行的动力。