继大家保险、信泰人寿等保险公司试点独立代理人模式后，又有互联网保险经纪平台代理宣布启动独代招募。

多家保险公司检测试点独代模式

当前，用户保险需求呈现多元化、个性化的发展趋势，对保险代理人的专业素质要求在不断提高。传统“金字塔”式的营销和佣金结构也存在利益分配不合检测理、晋升层级过多、代理人素质参差不齐等突出问题，保险代理人队伍亟需转型。

根据最新通报数据认证机构，截产品认证至2021年12月31日，全国保公司险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员641.9万人。相比之下，2020年软件产品末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员842.8万人，报送保险统计信息系统同口径数据834.4万人。

2019年末，全国保险公司共有销售人员973万人，其中代理制公司销售人员912万人。也就是说，近两年来，保险代理人一共减少270万人。为此，包括大家保险、信泰人寿在内的多家保险公司均开始试点独立个人保险代理人模式。

2020年12月，银保监会发布《发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，将发展独立个人保产品认证险代理人作为推动保险行业高质量认证机构转型发展的重要举措，从顶层设计上为独立代理人勾画出清晰的发展方向。

2021年7月，深圳银保监局公开发布全国首份独立个人保险代理人办事指引，简化了登软件产品记注册流程，打通了独立代理人制度落地的关键一环。

未来发展趋势有待观察

多数业内人士认为，独立个人保险代理人制度是一种软件模式的创新，它对保险业的发展有一定积极作用，对优秀的个人代理人有很大的激励作用和效果。未来从国际经验来看，它应该是一个发展的方向软件。

根据大家保险代理披露的最新数据，2021年，大家保险独立代理人月人均产能2.57万元，人均月收入8427元，远超行业平均水平。

“部分代理人在成为独立代理人之前，已具备一定保险销售经验与客户资源，因此当前的产能提升尚难充分说明这一制度更为优越。”某险企高管直言，当前国内独立代理人与国外成功的独立代理人模式仍有明显区别，国内独立代理人只能代理一家保险公司的产品，这意味着代理人在为消费者做保单规划时，产品选择依旧受到单一性限制。独立代理人模式的未来发展趋势仍有待进一步观察。

本文源自国际金融报