企业代表在门口拍照留念。
下午场谈判企业排队入二手房场。
而对于老手而言，此次谈判相当熟门熟路。一家企业带头谈判的老总称自己这次是“三进宫”，这次带来了两款药，跟在他后面的两人一人手持一叠资料和一个计算器。不过谈判结束后，他们并未向记者透露结果。
三生国健一名在场外等候的工作人员表示，公司此次有两个品种参与谈判，其中一个是依尼妥单抗。依尼妥单抗刚于今年6月获批上市，获批适应症为治疗HER2过度表达的转移性乳腺癌。该工作人员表示，目前医保红利只有3%，可能与疫情也有一定关系，但进入医保对于产品销售额的帮助仍然很大。
新疆金世康药业：“压得太狠，触碰到成本线”
这一日，大部分企业谈判人员走出大2020门时步履匆匆，面对媒体的围追堵截只字不交易费谈。只有新疆二手房金世康药业董事长王豪鹏在谈判失败后道出了自己的心声。
“压得太狠了，60%多了，触碰到了成本线。”王豪鹏指出，一个药从研发到上市，至少需要15-20年的时间，计算器研发成本高且交易成功率非常低，如果把价格压得太低，企业很难生存，如何驱动创新发展？“我建议至少乌鲁木齐给创新性药物开辟税费通道，给创新药三五年适应市场的时间，有了份额后再来降价格。药品刚一上市就是低价，如何鼓励企业创新，企业如何发展？”王豪鹏称，公司这款治疗类风湿病的中成药，已经上市三年，针对类风湿疾病。他悲观地表示，如果进不了医保，小企业只能让人参股或卖掉。
新京报记计算者在国家药监局及公司官网查询到，新疆金世康药业目前仅有一款药品批文，为祛寒除湿散，该药用于交易类风湿关节炎寒湿痹阻证，症见关节疼痛、关节肿胀、关节压痛、晨僵等。来自乌鲁木齐市乌鲁木齐高新技术产业开发区（新市区）官网发布的信息显示，税费祛寒除湿散是一剂祖传的治疗类风湿病药方，政府力挺企业研发，给予了诸多资金支持，使该药成为新疆十年来首个通过原国家食药监局认证、拥有自主知识产权的新药，研发企业新疆金世康药业也凭借此药从新疆医药行业脱颖而出。
“新药是经过动物试验、II期、III期临床试验获批上市的药，疗效和安全性肯定都是非常好的，像这类药就应直接拉入国家医保，让市场去进行检验几年后再进行价格谈判，给企业一个缓冲期。”王豪鹏认为，医保局找的参照品要在功能上交易税相似，或者拿新药与新药对比，而不是把新药和老药交易税对比，和仿制药对比。
而在北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣看来，独家品种以中药居多，所谓的独家药物有的只是该产品是独家，但治疗某个疾病的产品不一定是独家，国家医保和独家产品谈判依靠的是替代性，替代性越强，压价幅度越大，因为完全可以使用别的药品替代。
分析：企业应计算吸取教训学会谈判策略
“有的企业完全是靠乌鲁木齐碰运气，没有策略可言。”史立臣交易费指出，好的报价策略，应该先仔细研2020究国家带量采购、各省份集采及2019年的医保目录谈判情况，现有竞品的价格体系及替代性强计算器的产品的价格体系，甚至有可能想办法获得竞品或替代性强的产品的报价策略。医保谈判和国家带量采购不是一个量级的价格谈判，这时需要企业核算自身的生产成本、经营成本、相关的营销成本，再怎样加上合理的经营利润来形成企业可接受的底价。怎样要衡量乌鲁木齐市这个底价与其他竞品可能底价之间的关系，也就是说自己的所谓底价是不是到了行业最低线，是不是有明显的价格优势和成本优势。
校对 薛京宁
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