每年年初都会有一波卖家选择是否入坑亚马逊，其中最关心的问题之一就是做亚马逊启动资金大概好做多少？需要哪些方面的投资？根据Jungle Scout的最新调查发现，新手卖家在亚马逊开始销售平均需要3836美元，包括产品成本、亚马逊费用和其他必要的投资。本文将涵盖亚马逊上销售的基本成本，并探讨不同的投资如何为亚马逊卖家带来不同的利润。
Jungle Scout调查数据一览：
•17%的卖家启动资金在500美元以下；
•12%的卖家启动资金在501美元至1000美元之间；
•13%的卖家启动资金在1001美元至2500美元之间；
•17%的卖家启动资金在2501美元至5000美元之间；
•22%的卖家启动资金超过1万美元。
启动资金越多业务就越成功吗？
花更多的钱在亚马逊上创业并不总是意味着卖家会更成功。从数据来看，也有启动资金为500美元以亚马逊下的成功卖家。
500美元以下的卖家：
•33%的卖家已销售5年以上；
•67%的卖家在不到6周的时间来启动和运行其亚马逊业务；
•70%的卖家在不到6个月的时间里实现了盈利，46%的卖家在不到3个月的时间•里实现了盈利；
•26%的卖家在亚马逊上列出超过250种产品；
•66%的卖家每周花在工作上的时间少于20个小时，18%的卖家每周花在工作上的时间少于4个小时。
1万美元或以上的卖家：
•13%的卖家已经销售5年以上；
•75%的卖家花了超过6周的时间来启动和运行其亚马逊业务；
•31%的卖家在不到6个月的时间里实现了盈利，40%的卖家用了6个月到两年的•时间才实现盈利；
•13%的吗卖家在亚马逊上列出了250多种商品；
•60%的人每周花在生意上的时间超过20个小时，14%的人说他们每周花在生意上的时间超过60个小时。
你需要多少钱才能开始在亚马逊上销售？
本文的其余部分将在亚马逊上销售的成本分为以下三类：
必需成本：在亚马逊上开始销售时必须支付的费用和其他基本支出；
建议成本：一些建议投资；
额外成本：这些成本可以帮助你在早期提升你的业务，但是对于刚起步的人来说可能没有必要。
首先有必要了解卖设计家初期如何在亚马逊上销售，好做大多数亚马逊卖家会选择生产和开发自己的产品在亚马逊上销售，即自有品牌模式，通常需要经历一下4步：
研究：利用亚马逊的数据寻找高需求低竞争的产品类别。
来源：寻找供应商，生产类似产品，创建自己品牌的产品。
发布：在亚马逊上架产品，并使用FBA交付产品。
推广：使用亚马逊的广告系统，即亚马逊PPC设计，在站内推广和宣传产品。
本文的其余部分将详解这些步骤所涉及的成本。首先需要假设产品类型和数量，例如，你在亚马逊美国站销售FBA自有品牌产品，产品的到岸总成本是4美元。（到岸成本是生产成本加上每件产品的运输成本、税金等）。你的业务目标是获得100%的投资回报。你的产品为标准尺寸，重量较轻，可以空运。此外，你计划采购500件出售，并将50件用来促销。
必需成本
样品：100美元/个
由于供应商所提供的产品在质量和规格上会有很大的不同，因此检验产品质量并找到合适的供应商合作的最佳方式是订购样品。建议从待选供应商前3名中挑选样品。例如每个样品的采购价100美元（你需要支付产品的制造成本和运输成本）。如果你采购不同的3个样品，预计成本为300美元。
注：如果你决定与某个供应商合作，他们可能会补偿样品费用或将其计入你的首笔订单。
库存：约2000美元
一旦选择了供应商，就可以准备采购产品，通常供应商都会有MOQ（最低订购量），一般为500个。为了便于估算，就以采购500件为例（如果你能够与供应商进行协商，则可以订购较少的数量，但往往费用会上涨）。
假设产品每件4美元，包括产品成本和运费。按每件4美元乘以500件计算，预计初期产品采购成本将达到2000美元。
促销赠品：200美元
当开始在亚马逊，许多卖家选择大幅降低他们的产品价格，以提高销售速度。卖家可以在亚马逊卖家中心中创建促销或优惠券，提供50%以上折扣。一旦有订单流入，卖家的销量就会上升，排名自然也会有所提高，同样会收到一些赠品相关的review。如果你将50件商品用来做促销，那么其成本就为200美元。
亚马逊专业卖家帐户：40美元/月
无论你选择销售什么，都必须向亚马逊支付在其网站上列出产品的费用。你可以使用个人卖家帐户或专业卖家帐户进行此操作。个人帐户每售出一件商品的费用为0.99美元，专业卖家帐户为每月39.99美元。如果你每月可销售40个以上的单位，则专业账户更吗为经济。这些成本你需要考虑，但是你不需要预先花费这笔资金，因为它将直接从你的卖家账户中扣除。
UPC码：250美元
你需要一个可识别的条形码来生成“FNSKU”（Fulfillment Network Stock Keeping Unit），这是亚马逊的专有条形码，必须打印在产品的包装上。为了获得FNSKU，亚马逊服务条款要求卖家必须获得GTIN（全球贸易项目代码，包括UPC、EAN、JAN 或 ISBN等），最常用的就是UPC码。2018年亚马逊更改其服务条款，规定卖家的条形码必须来自GS1（美国统一代码委员会），这样一来，就包含了50美元的初始注册费和50美元的年度续签费（最多10个条形码）。
因此在亚马逊上销售的必需费用总计为2790美元
推荐成本
Sponsored Ads预算：300美元（30天，10美元/天)
当你用促销赠品产生销售，并通过后续的电子邮件活动获得更多的review之后，你会发现主要关键字的自然排名有所提高。另一种可以考虑的策略是投放亚马逊PPC广告，这种策略可以迅速提高你的销售额。假设你每天以10美元的低端预算进行推广（这是亚马逊建议的默认平面设计金额），据研究发现，你每天大概会有20-30次的点击量，最终将获得3-4次的销售额。
注册商标：350美元
自有品牌卖家需要商标才能在亚马逊的品牌备案中进行注册。品牌备案是亚马逊提供给卖家注册为品牌商标持有人的亚马逊一个项目，它可以帮助亚马逊将你的产品标识为“官方”产品，并为你授予额外的优惠和销售特权。
但是卖家需要申请商标并等待其被批准才能使用品牌备案的其他功能。商标注册过程可能需要几个月的时间，但是如果你推出的产品没有商标，其他卖家就可以跟卖你的产品。此外，需要确保你所申请的商标不侵犯任何现有商标或品牌名称。
商标要多少钱？如果你通过美国知识产权律师办理，大概需要350美元。
注：如果平面设计你希望能更快地注册商标，亚马逊最近启动了IP Accelerator Program。该项目可让你与亚马逊选定的知识产权律师联系，并在你等待商标获得美国专利局批准时自动批准你的注册品牌。不过，该选项通常在750美元到1000美元之间。
因此在亚马逊上的推荐销售费用总计为650美元
额外成本
设计：200美元
平面设计可以帮助你设计品牌logo、包装、产品插页，摄影润色和信息图表。通常市面上的设计定价不一，往往越高端的设计，价格越高。
产品摄影：300美元
要在同类产品中脱颖而出，往往需要通过精美的产品图片来做到这一点。如果预算充足，可以寻求专业的帮助。通常高质量的产品图片起价为每张25美元-50美元。如果你需要8张图片，可能会花费300美元。
但如果你的预算有限或时间紧迫，也可以先使用智能手机进行拍摄，但需要有充足的前期准备和后期处理。一些必要元素包括但不限于：
•充足的灯光
•主图为白色背景
•图片最长的一侧至少有1000像素宽，以满足亚马逊的最低要求
•产品的使用照或生活方式照
•通过特写和对比来展示物品的尺寸或质量
欲了解更多产品图片拍摄技巧，可浏览。
因此在亚马逊上的额外费用总计为500美元
当然，本文只涵盖了一些基础的前期所需费用，而后续的开支如培训、FBA物流、站内站外推广等等费用还未涉及。当你真正准备入驻亚马逊之后，在费用方面，一定要规划好你的整体预算。
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