你不妨也想一想：你为什么来这个公司工作？除了薪酬外，还有什么因素打动了你？
这些能打动你的，有没有可能也会打动你对面的客户呢？真诚、真实、贴近生活的故事，更能打动人。
挖掘自身和身边这样的故事，精炼语言，把它变成你独一无二的“破冰话术”吧。
“王总，不知道您有没有注意到，您公司的税一直交的还是比较多的，为什么呢？是什么原因造成的呢？你们财务平时的税务筹划中，想过用什么方法来帮助公司合理节税吗？”
1、抓住共同点
2、坦诚的现身说法
3、激发好奇心
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