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如果说，有钱的人被骗，可能是因为对熟人的那份盲目信任。但没钱的人也被骗，绝对是因为贪婪。
之前的文章我讲到了，只要是在保险公司开门红期间，上面的那两种人，绝对“视死如归”。为什么呢？因为没有足够的诱惑，他们怎么可能会一年几万或者几十万的去投入。
这类人，我很难叫醒，因为我和他们不认识呀。单凭我科普的几篇文章，就指望他们信我？这不科学！也绝对不可能。
如果他们敢信我，一定会遭到身边人的嗤笑，会被人说：网上的你也信？他叫什么？哪里人？做什么的？你了解吗？不怕被套路？
你看，这一连串的问号，立马会让你哑口无言。因为你只是看到了我的文章（往期科普年金险的知识），感觉我讲得有道理，但还未来得及去核实我说的真伪。也从未和我有过深入良好的交流。所以你对我的信任还是差点火候的。
这个时候，你身边的保险业务员再补刀道：咱俩是十几年的朋友了，你说我啥时候骗过你？怎么好的产品，复利能给到5%，而且我们就卖这几天，限时限量，你犹豫什么呢？不信朋友了？非得去信一个面都没有见过的陌生人？
看，这种靠人情无耻绑架的销售方式，我相信很多人经历过，你或许感觉到了有问题，但是又很朦胧地找不到反击的突破口。这是为什么？因为你是个外行人呀，你不知道要问什么。对方也从来就没有详细给你讲解过条款。甚至公司都没有培训过他们这份保险的具体内容。你从哪里反击呀？只能看着他利用人情来对你进行刺激性的销售。专业，在这批人眼里毫无价值。
所以一年交费十万，连续交费3年，终身复利5%。N年之后，你儿子的孙子就是千万富翁的朋友圈。我只能说我还要点脸，这种诈骗信息我不敢发。
另外恕我孤陋寡闻，2021年各家保险公司开门红期间的理财险，有哪款合同中写的是终身复利5%吗？如果有，请找出来，我立马给你10万元。去找吧！
目前各家保险公司卖的理财险主要架构是：
一份短期年金险附加一个终身的万能账户，或者一份短期两全险附加一个终身的万能账户。
这类保险是第五年之后每年返你的钱你不领取，那么可以进入万能账户给你累计生息。他们这帮人口中的终身复利5%，主要是指进入万能账户的钱，以后每年都给你按照复利5%分红。但是合同中又不会记载这个5%。因为这个5%，他们是按照演示利率给你说的。就是假设后期有怎么高的收益，你看着心动开心了，就算他们忽悠成功了。
那为什么他们这种忽悠，很多人容易上当呢？因为骚操作多呀。
微信朋友圈真实截图
例如第一种骚操作，很无耻，也已经构成了欺诈：比如这些微信朋友圈（上图），赤裸裸地给客户说终身复利5%或者拿着复利5%在虚假诱导客户。
用户真实反馈
我就想问问，你们买这份理财保险的时候，会想到截图录视频保留对方的朋友圈吗？不会的，你买了，后期人家一删圈，啥证据你都找不到。只能沦落为这类人（上图），无奈地继续缴费，因为退保损失太大了。如果和保险业务员关系好，你甚至都不敢说句狠话，如果是亲戚，那更难处理，因为怕关系破了！只能自己忍受着这份憋屈与窝囊？（虽然话难听、但经历过的人应该知道我没有夸大事实）
某保险公司产说会实拍
第二种骚操作还算有点技巧：PPT不停的给你宣传复利5%。然后一行小字写着：目前结算利率。这就狡诈了，这跟方便面袋子上的图片写着仅供参考有啥区别。按照吸引力法则来解释这事，你们的思想被对方的言语所不停的暗示下，是不是会误以为这份保险就是复利5%给自己分红。我相信大多数人会是这样认为的。
如果这个时候你还是保留着一丝清醒。那接下来的这套“辟邪剑谱”你能接几招
第一招：产说会或者酒会上很多人开始抢购了，哄抢这款产品的氛围已经营造到了极点。主持人的呐喊声和保险业务员忙碌的身影，以及丰厚的礼品，瞬间点燃了你那贪便宜的小手指。
第二招：业务员的助攻：姐，快点签字认购一下，就能把礼品拿到手，现在不用交钱，快点，不然礼品就送完了。
第三招：人情软绑架，超高利益演示图讲解，业务员，主管，经理轮番上阵给你讲解，钱难赚，屎难吃，现在不买穷三代。礼品更是直接拿到你面前，硬塞，甚至上面送货，一天下来恨不得住你家。你不买，都对不起人家这份热情，多为你好呀。
这套精心设计的流程走下来，没有几个人能经受住这种诱惑以及折磨。尤其对方不停着拿着复利5%的高息诱导你。这5%讲多了，能不信以为真吗。当然这点也不能完全怪客户，因为你们是外行嘛。
除此之外，还有一个客户容易忽略的重灾区，就是年金险（两全险）附加的这个万能账户、某些业务员能给你把万能账户的保证利率，过往结算利率，演示利率搅成一团浆糊，让你一脸懵。当然了，相信他们也不懂，反正就记住了一个公司培训的复利5%，只要你们也认可相信了，他们就算洗脑成功了。
某保险公司给部分员工培训图
某保险公司给部分员工培训图
就在昨天，一位粉丝给我发消息说：他亲戚再次给他联系了，说他们公司的这份年金险附加的万能账户就是终身复利5%。而且上个月也是按照5%分红的，在官网上都能查到。
对此有些保险业务员甚至都不知道，某些保险公司为了卖好开门红理财险，会把某个万能账户的分红，突然调高。为的就是在此期间打个漂亮仗。当然了，这里就不细说哪家公司了。
看到亲戚如此信誓旦旦，粉丝就有点迷惑了，合同里面都不存在你说的这个复利5%，你为啥就敢这样坑我呢？
为了让对方结束这种死缠烂打毫无专业性的销售方式，我只能告诉粉丝这些内容：2015年2月份之前，所有万能险产品的保底利率，都不会超过2.5%。然后到2015年12月份之后的万能保险精算规定实行之后，万能保险的评估利率调整到了年复利3.5%。而到了2016年9月份，银保监会又发布了一则关于保险精算制度的通知，将万能险的预订利率上限从3.5%降到了3%。所以目前国内所有在售的这类理财险，万能账户保底利率不会有超过3%的。比如某些保险公司的万能账户保底利率有的是2.5%，有的是2%，甚至有的是1.75%。
所以业务员口中的那个5%就不可能存在，我查了下他说的那款产品，保底利率只有2.5%。大白话，就是进入万能账户的钱，人家保险公司最低给你2.5%的利息，就不违规。当然了你也可以做梦，人家能一直持续不断给到你3.5%、4.5%、5%、甚至6%。因为有保底嘛，并没有规定上限。所以理论上是可以达到6%的。
我也不是说全盘否定了这类保险，只是说大家在配置这类保险的时候，尽量理性些，谨慎些，毕竟一年交费几万几十万的，咱们普通老百姓不可能把这笔钱玩砸了不心疼。对不对。
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