银行对公开户ppt(请简述企业银行账户的开户流程)

项目背景理解

但是，对公业务也在面临环境政策等压力：一方面，银行竞争加剧，金融脱媒，利率市场化，服务同质化严重，导致对公存量客户流失严重；另一方面，国家政策——“大众创业、万众创新”中小企业如雨后春笋，需要快速抢占市场，才能为后续发展提供保障；除此之外，银行客户需求多元化且业务发展遇到瓶颈，对公存量客户基数大，“公私联动”及金融科技营销成为指标增长的驱动力等。

项目难点应对

项目重点难点

对公业务发展曾经是商业银行业务主力，但是随着时间发展，对公业务正在面临瓶颈，各种业务问题与营销难题迎面而来：

项目难点措施

为了应对以上难题，我们聚焦问题本身，从银行业务发展战略出发，以“扩户提质”与“产能增量”为项目核心思路，以管理提升与业务实战为方法，以旺季营销为主题策略，激发新一轮对公需求

项目设计思路

基础理论模型

应对以上问题的解决模型—CRST 营销模式。即：通过研判商机线索（clue）找机会渗透客户关系（relationship），进而找到满足客户需求有差异的解决方案（solution）并有节奏的持续跟踪（track）。整体模型如下：

项目整体设计

以支行特点锁定扩户目标，锁定服务营销路径，锁定新扩户和存量提质组合套餐，锁定跟进节奏保障项目落地。减少茫打，盲打和莽打，提高效率，倍增业绩。

项目特色亮点

本项目的核心特色与亮点体现在六处：

项目成果及项目收益

项目执行预计收益与成果如下：

一、达成对公产能的显著提升

主动督促与辅导提升对公客户经理的自身业务能力，结合系统化的严格过程管理，引导客户经理找寻到目标客户的真正需求并成功营销，达成对公主要业绩指标（存款增量、有效户数新增）的显著增长。

二、提升对公客户经理综合竞争力

在对公客户经理个人方面，借助“四锁营销”辅导内容，以客户需求访谈技巧与促成为重点，辅以营销精细化辅导管控，突出培养对公客户经理产品营销、沟通说服等专业能力，建立对公营销纪律、累积营销技巧，务实提升客户经理营销绩效。

三、拓宽对公业务创新思路

项目团队成员拥有超过 10 年的银行培训辅导经验，在现场辅导中可以进行阶段性问题的指正，并通过晚班阶段性复盘授课，分享多家银行的对公产品、对公营销思路，在集中交流中提出针对性建议，可以为行内对公业务的创新思路带来启发。

四、沉淀实战化知识成果手册

协助银行形成一套对公客户经理营销的指引手册与案例集。项目结束后产出《项目总结报告》、《支行“四锁营销”操作指引》、《支行“四锁营销”操作案例》。

成功案例参考

一、中国建设银行深圳分行对公“雄鹰振翅”项目

为提升对公客户经理能力，实现对公业务发展，中国建设银行深圳分行对公部开展对公“雄鹰振翅”项目。项目组以对公客户开拓营销与服务全流程为基础，重点培养对公客户经理客户约见与面谈能力、重点金融产品销售辅导能力、客户维护与建设能力、工具使用能力四大能力。

项目以支行为单位，通过前期全面调研、集中能力培训与现场一对一辅导，将对公客户经理锻造成一支“敢于亮剑、能力精湛、洞悉战局、善借外力”的雄鹰团队，不同行业的客户洽谈成功率明显提升，获得支行与学员的一致肯定，并延伸第二期，对全部网点进行分批覆盖。

二、中国建设银行茂名分行对公业务“拓账户提质效”项目

中国建设银行茂名分行开展对公业务“拓账户提质效”实操培训与辅导，以理论为先导，以辅导促提高。项目以石油支行为辅导单位，通过一周的培训和实战，石油支行不仅掀起了对公业务的营销热潮，在业绩方面也取得明显的成效。

一周内，对公业务团队一共走访了对公客户 68 户，走访客户涵盖了三大类型六大行业，成功营销对公新账户 12 户，个体工商经营快贷户 14 户，成功签约党群平台 20 户，并吸收对公存款 8600 万元，投放普惠金融贷款 300 万元，对公有效客户提升 10 户，对公网络活跃 18 户，同时公私联动成功吸收个人存款 3000万元，营销基金1169万，信用卡86张。