之前有个广东的学员，当时是加盟的青岛的一家家政公司，承诺给他的是怎么教会他所有技术，包括理论和如何去拓展市场，学了五天，花了19800，给家政公司了一堆设备经营，工具和药剂！还承诺有公司派单，帮助他在本地快速家政公司打开市场回来开始要做干了之后，发现远经营不是那么回事，市场的真实情况和方式学到的需要完全不同，最主要的是不会干，不知道怎怎么么干，等于学到的东西和市场真实的需求完全不同。

市场调研

所以我一直跟一些想做这个行业的朋友说，一定开要做好市场调研，同行调研，分析好你们当地的市场状况，选好自己的业务方向和定位，只有这样，才能做出适什么合于你们本地市场需求和差异化服务！

我一直说，一招鲜，吃遍天，就是在讲技术的重要性！你如果去学习完了回来啥都不会干，那你去花钱学啥了？所以呢，我们一定要先明白，技术的重要性，其次呢，我们开家政公司最关键的因素是什么？你一定要清楚家政，在自己所在的要做城市是属于一个什么样的存在，从开个家政的角度来讲，这个城市是就业型的城市、还是需求性的城市、或是就业和需求并存的城市，这个得需要认什么真地去调查。

自我认知

再一个的话，我们要对自身有一个明确的认知。我们自己做家政的优势在哪，有没有资源，能够驾驭哪些业务，还有要了解清楚当地的家政同行是做什么业需要务，业务怎么样、哪个业务是他们的优势、开哪些业务是他们的短板等等，有了这些调研结果呢，我们就知道，我们的定位在哪里了。