今天要给大家带来的案例是：浙江有这么一家美容院，老板利用“股东模式”，在短短一年的时间里，疯狂收款分红600万。

【1】股东案例背景

彭老板就是这家美容院的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。很多人都说，像彭老板这种有个有钱老公的女人，为什么还要出去赚钱呢？待在家里享福不行吗？然而对于彭老板来说，她并不想做一个靠老公的女人，而最后结果也证明了这一点，她自己也是一个有本事的女人，不然能靠开美容院收款600万吗？

彭老板分红是浙江本地人股东，父母都是做生意的，家庭条件算是非常不错了。但奈何，彭老板还有个弟弟，所以家里的财产呢，其实也彭老板也没什么太大的关系。只不过因为家里的原因，彭老板也算是找到了个条件非常不错的男人，两个人结婚之后，彭老板不需要工作，就能过得很好。

刚开始结婚的时候，两口子感情确算实不错，可是这十几年过去了，丈夫对彭老板的新鲜感早就过去了，还和公司的秘书关系有些暧昧。彭老板得知之后，想了很多，如果自己提出离婚，那么自己也得不到什么好处，与其如此，还不如在这个时候开始发展自己的事业，就算以后离婚了，也不至于落得个没饭吃的地步。

抱着这种想法，彭老板开了一家美容院，可是美容院的生意并不是很好，前来消费的顾客呢，都是彭老板的朋友。对于彭老板来说，这种朋友都是酒肉朋友，等以后自己离婚了，她们还会来吗？这可说不准，所以，彭老板开始想办法发展自己的顾客。

彭老板尝试了很多法子，结果你别说，还真让她想到了办法。这不，短短一年时间，彭老板就收款600万，可以说是非常牛了。

【2】方案介绍

一、顾客进店充值2万块钱成为会员，以后进店消费怎么即可享受五折优惠；

二、额外赠送会员顾客2万块钱的消费卡。

以上两招，都是彭老板推出的活动，看起来是不是觉得没什么盈利点呢？虽然活动算是比较优惠，但是充入股值门槛太高，愿意充值的顾客就变少了。而且，折扣这么大，彭老板还怎么赚钱？别着急，下面就来给大家讲讲，彭老板是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧怎么中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

活动具体内容呢，是这样的：活动期间，只要顾客进店充值2万块钱，不仅可以获得2万块钱的无门槛消费，以后进店消费还可以享受五折优惠。除此之外，顾客还可以额外入股获得2万块钱的消费卡。并且，顾客还能享受美容院的分红，相当于成为美容院的“股东”。

为什么要给这个“股东”打上引号呢？原因很简单，因为这个“股东”啊，并不能参与美容院的运营，只是说，他们能获得分红罢了。并且，对于这个分红，也有一定的限制。

首先，顾客享受五折优惠，这个其实没什么好说的，要知道，美容院的利润是很高的，几乎高达90%，所以啊，给顾客打个五折，不仅不会亏，还能在美容师价格上更有优势，吸引更多的顾客进店消费。

其次，额外送给会员顾客2万块钱的消费卡，那是怎么回事呢？其实啊，就是送给顾客20张1000块钱的消费卡。这个消费卡并不是让顾客自己使用，而是让顾客送给自己的闺蜜朋友，闺蜜朋友拿着消费卡进店，就可以用消费卡里面的钱，来抵扣25%的金额，一直到用完为止。

至于所谓的“股东分红”又是怎么回事呢？当朋友拿着消费卡进店消费的时候，会员顾客本人呢，也可以获得20%的分红。换句话说，你的朋友消费的算金额越高，你可以得到的分红也就越高。

就因为这么一个活动，会员美容院顾客都忍不住为彭老板操心生意，生怕自己赚得分红少了，所以呢，但凡有朋友有美容需求，她们都会介绍来彭老板的美容院消费。

最后，彭老板就是这样，利用美容院“美容师股东模式”来营销，一年盈利收款600万。