看了好多人对中国平安中报的一些明面上的分析包括总体业绩分析、保险业绩分析、代理人数量代理人分析、新业务价值分析、投资回报分析等，都是一些比较财报面上的分析，那么我就来对财报上一些深层次的东西进行分析下，首先是代理人变动分析：

中国平安代理人数下降比较明显

中国平安改革开始于2019年，那么两年过去了中国平安代理人数量确实下降了很多，2021年中报提示，中国平安的代理人数量为87.77万人，给个走势图，相比2019年代理人数下降了43.33万人：

从代理人数量上看，中国平安寿险代理人数量的改革是非常成功的，那么对营收提高了吗？

寿险代理人交叉渠道销售总收入是下滑的：

交叉销售意思就是本来代理人是卖寿险的顺带着去卖产险、养老险、健康险等等。2021年交叉销售总收入相比2020年下降了20.7亿，下降幅度为6.53%还是一个比较大的下降幅度的，同期代理人下降幅度是115万下降到现在的87.77万，降幅为23.68%，相对于代理人的下滑，交叉销售的下降幅度不大，反而代理人又体现了代理人的成功改革。

新业务价值率下降5.5%

这一个比较关键的指标，因为代理人下降的话，那么必然就把推广渠道分散到银保渠道、互联网渠道，一般来说新业务价意思值率应该是逐年逐步提高的，而不是有这种下滑的趋势，这个是一个比较担忧的地方，参考当年的友邦保险：

友邦保险在代理人改革的过程中，人员下降了一大半，但是NBV是快速提升的，而中国平安却没有比较明显的提升，说明新业务渠道拓展还是没有到改革深水签订期，大众对于互联合同网、银保等渠道售卖的保险还是不认可。当然中国平安平安还是有个解释：

2021年上半年，寿险及健康险业务的新业务价值273.87亿元，同比下降11.7%，主要是因为寿险及健康险业务储蓄类产品首年保费占比提升9.8个百分点至46.7%，导致新是什么业务价值率下滑 ；

这个解释看的明白的人看的明白，看不明白的人也看不明白。简单翻译就是中国平安防止业务大幅度下降扩大了寿险及健康险业务储蓄类产品销售比例，再简单来说就是这个产品做活动了意思，打折促销了，所以销售量就上来了，那么首年保险占比自然就提高了。

当然中国平安自己也承认了长期保障型产品形态复杂，需要与客户进行多次互动接触以促成销售，代理人是什么渠道依然是触达客户的主要渠道，所以在客户保险没有完全形成保险青睐性心理前，跨步的砍签订代理人会影响比较大，当然我个人还是认为产品更重要。

代理人产能提高了，但是素质可能并没有提高

2021年上半年，代理人人均首年保费9,350元╱月，同比增长23.8%；代理人收入同比下降，主要受间接佣金下降超20%，以及交叉销售收入同比下降12%综合影响。

两个方面分析：

1. 一方面改革是成功，代理人的人均首年保费是增长的，而且同比增长了23.8%，当然这个说成功也可以说不成功也可以，为何？依照中国平安的影响力，原先卖10份产品需要10个人卖，实际8个人也能卖出去，因为中国平安的品牌也是有价值的，买的人会相信，所以稍微一算，人均保费就提高了25%，惊不惊喜意不意外？因为本人所在的大央企管理层也是这么认为的，除了服务外，客户能买还是主要信任公司而不是客户经理，同本道理。
2. 一方面改革是失败的，代理人的收入下降了，这一点比较可怕。参考友邦保险，代理人改革后，代理人的平安收入是提高的，代理人收入提高后可以招聘更高素质的人员，更好的服务品质，友邦保险当年的思路就是这样，提高整体代理人素质后，后续代理人的人均产出就会快速提升，想象下要是一群清华北大的代理人服务你，你是不是更容易买保险？想象为何基金都是名牌大学的原因吧。

代理人寿险产能分析

里面有一个比较奇葩的下滑就是代理人活动率，居然从53%下降到了43.9%，感情中国平安代理人都在办公室打王者荣耀吗？当然这个跟大环境有关，不是中国平安代理人不勤快，大概率是真的大环境不好，大家没钱了。

那么代理人的收入下滑也自然而然就知道了，出单量变少，自然收入也就下降了。

寿险及健康险业务代理人是主要收入来源

代理人渠道销售收入同比2020年是变化不大，银保渠道和电销互联网渠道也是没有明显增速，特别是续期业务上，还下降了。目前银保渠道和电销互联网渠道占比比较小，只占到了新业务的21.36%，离未来目标50%以上还是有很大的差距的。

代理人在财险上的作用其实已经不大了

新业务价值降低是中国平安本次代理人改革一个大的痛点

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