一个商品链接，一般指的一个SPU，而这个商品链接下，选择任意一个型号（规格），就是SKU。
商品适销率高，说明商家适应用户消费需求的能力强，反之，则表明商品供应与用户需求之间有脱节现象，严重者还会加剧库存积压，造成大规模的亏损。
当然，还有更复杂的商品定位分类方法，需要结合平台和品类的特色去提炼和划分。
商品或消费属性结构，主要从商品属性和消费者决策维度入手划分，各个品类有所不同。
一般而言，对于服饰品类来说，导入期（1-2周消化5%-10%库存）–成长类目期（3-5周消化15%至30%库存）–成熟期（6-9周分类消化35%至60%库存）–衰退收仓期期（10-12周消化65%至80%库存）。
三、如何做好商品管理
1. GMV导向
品类运营的核心目标是提升所负责品类的GMV和利润。
GMV，即成交总额，所有的运营工作展开，都是围绕着GMV这个年度目标，再细分拆解到月目标、周目标、日目标。
经典的成交总额计算公式：GMV**=流量转化率客单价复购次数。
后续的日常工作都是围绕这个核心展开：获取流量、提高或维持客单价、提高转化率、提高复购率等等。
2. 日常管理策略
对商品的管理，需要有流程化、精细化的管理思维，要按售前、售中、售后去做好商品的管理。
售前：做好商品标题、商品详情、SKU分类设置、库存检查等售前工作
售中：包括价格监控（比价）、营销玩法设置、活动价格设置等
售后：包括对退货、赔付、商品评价等数据进行监控，提高好评率、降低售后率等。
除了上述管理流程，还要对商品精细化的管理，要监控好每个商品的数据，包括曝光点击、销售数据和库存数据，这样才能保证潜力款不被埋没。
就个人而言，我做商品管理的时候会有一电商个盘货表，记录了所有品类下的每个商品的数据，每周更新一次，来监控数据。(仅举例，数据为虚构)
3. 二八法则
二八法则是一个统计规律，即20%的少量因素，带来80%的大量结果。
在品类的商品中，也是TOP20%的商品，贡献了80%的GMV类目，剩下80%的（偏冷门）商品，只能带来20%的GMV。
所大全以在资源和精力有限的情况下，我们的注意力应该放在起关键作用的商品上，加强对重点商品的关注，提高商品管理的效率，取得事半功倍的效果。
4. 商品促销玩法
市面上电商的促销玩法多种多样，曾有人统计过有上百种。不过基础且常用的一般有降价、满减、秒杀、预售、优惠券、满减折扣、N元任选、买赠、拼团、搭售、免单、抽奖等。
不过每个品类的主打的玩法不一样，要根据品类的特点去选择适用的促销玩法。例如食品类目，适合大额满减、N元任选、秒杀、满减折扣等玩法，在数码家电类目，则是预售、大额券、秒杀、买赠比较常用，服饰类目则比较适合多件多折、N元任选、优惠券、搭售等方法。
5. 频道划分
假如品类中有资源位可以自主把控，可以按照商品的划分几个频道，来加大曝光商品，一个好的频道划分，能够大大提高品类商品的曝光和转化。频道的划分有5个方法：
按细分类目划分：聚合各个细分品类的商品，方便用户根据需求寻找商品。
按照促销玩法进行划分：例如满减专区、秒杀专区、拼购专区、N元任选专区。
按照商品定位划分：例如爆款专区（爆款）、精选好物（长尾商品）、今日特价（清仓商品）、最近上新（新品）、热销榜单等。
按照运营的定位去划分：例如新人9.9元专区（促首单）、大额券专区（促复购）、拼购专区或分享领券专区（促拉新）、整点秒杀电商专区（促留存）。
混合划分法：以上几种划分方法的随机组合。频道的划分要根据结合用户需求和运营策略，根据品类的特色、自己站内或者店铺的特点去展开，多测试多调整，来测试出效果最好的频道持续地去运营。
6. 货组管理
货组是一种很常见的商品运营策略，常见于服装品类（有些品类也会用到），是指两种以上的细分品类商品组合成商品系列。
以平衡、协调和统一的原则，组合出有鲜明特特点的商品组合，既能保证搭配的兼容，也有品牌的调性，能购满足不同购买需求的消费者，达成双方共赢。
说商品人话，就是两个或者多个商品组成一个“有定位”的商品组合，这样既能提高商品的连带出单能力，也能满足不同的用户需求。
对于货组的搭大全配，一般有以下步骤：
- 确定主题：货组的主打的需求，如超酷穿搭、出行工具箱等；
- 确定款式：确定货组中的商品有哪些；
- 确定搭配：确定货组中的选品如何搭配，例如上衣 裤子，泡面 泡面碗。搭配的思路可以有主推款 主推款、主推款 备选款、主推款 搭配款等货。
组管理比较考验一个品类运营对货品的熟悉程度，要求运营能够在大量的商品中总结出有主题、有特色并且能都满足用户需求的若干个商品组合。
四、总结
总之商品管理运营能力是一个电商运营的基本且核心的能力之一，本文总结了我近两年关于商品运营方面的积累。
