选择一份剧本，扮演一个角色，花上四五个小时，在推理本里“找凶手”，或是在情感本里放肆哭一把，体验不曾有过的人生……
行情：方圆2公里内至少46家
沿着惠河南街向西，藏在一排排灰楼深处的“町晨剧本推理社”显然要更年轻些。今年5月，这家剧本杀店才开始营业。
运营：选本和招人是两道难题
在剧本方面，少雷也投入大量心血。“剧本分为独家本、城限本和盒装本三类。所谓城限本，就是会限制在一个城市里的发行量，这正是我们的主要竞争力所在。”为得到这些稀缺资源，少雷经常要奔波于各地展会，“一个城限本大概要2000元，我们单单是这一类就有300多个，在全北京也是相当可观的。”
困局：入局门槛低致竞争加剧
前不久，少雷的第二家剧本杀店在合生汇附近开业，一切正在步入正轨。而张华鹏依然在为引流发愁。
“事先没想到，推广要花很大一笔费用。”店开了没多久，就有平台主动找到张华鹏，洽谈引流事宜，“单单是在一个平台，每月的推广费就要花掉一万五左右。可即便是花了这笔钱，也不意味着一定能带来客源。”
更让他无法接受的是，还有一些平台提出可以搞超低价体验，也就是薅羊毛活动。“正常来说，每个人的费用在148元，工作日的学生团购价也要88元，我需要保证玩家的体验，毕竟有成本在，我实在没办法像有的店那样，推出39.9元甚至29.9元的超低价。更何况，哪怕只是这点钱，也要悉数落到推广平台手里，一分钱都到不了我这儿，相当于是要我免费给场地陪玩。”
张华鹏明白，这些靠超低价带来的客源，大多数也只是为了薅羊毛，很难真正留得住。“全北京不断会有新的剧本杀店开业，这些人很可能一直盯着39.9元或29.9元的超低价。而我们希望留住的是那些真正喜欢剧本杀，并且认可我们的玩家。”
最近，张华鹏觉察到一些新开的剧本杀店有些变味儿。“在我的想象里，大家玩剧本杀会想要一个舒适的环境，可现在一些新开的剧本杀店特别粗糙简陋，只是租一间房子，放两张桌子，贴个壁纸，就算开起来了，感觉很敷衍。”
此外，剧本数量猛增的同时，也有不少店家发现内容和场景的同质化让竞争悄然加剧。下一步，高碑店究竟会形成剧本杀良性互动的产业集群，还是大浪淘沙后迎来新的行业洗牌？仍然有待时间的考验。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至123456@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
