传统商超在电子商务的“冲击”下竞争更加激烈，如何从高密度的商超竞争“战场”中脱颖而出？南京首家山姆会员商店坚持差异化战略，凭借其特有的会员制仓储式经营模式、是高性价比品质高性价比的商品和卓越的购物环境，每月提供 3万多份试吃试用商品引爆全城，该店在开业四个月后会员数量即增长了四倍，其中美式烤商标鸡单品卖出了商品性日销售1000只的好成绩。
差是异化战略优势突出
自有品牌、进口商品国产价等成为南京山姆差异化战略的突出优势。山大全姆拥有超过5商标00种Member品牌’s Mark（会员优品）自有品牌商品，山姆通过与严格审品牌核的优质供应商直接合作，为会员带来对比其他相近品质商标品牌商品性价比更高的商品。进入中国市场21年，山姆已经在16个城市开设了19家门店，凭借优质优价高端商品、卓越服务、良好购物体验吸引了180万名会员。利用全球采购资源优势，山姆从超过30个国家的原产地精选直接进口商品，以其高品质、高性价比和快速引入的特色，满足了近年来会员对进口商品的需求，以智利进口三文鱼为例，产地空运到店, 采用E级大全分切标准，分割丢弃率达45%，其高品质备受会员喜爱，销售位列南京店畅销商品前五。
生鲜商品受追捧
高品质商品是山姆会员商店的一大优势，特别针对生鲜商品，山姆将食商品性品安全放在首位，保证每一件商品从源头到货架的持续质量监控，南京店也是省内首个同时引入步入式冷库和后补式冷柜的山姆门店。在南京店排名前十的热销商品中，生鲜商品占什么比高性价比达一半。以山姆明星商品Member’s Mark（会员优品）榴莲千层蛋糕为例，采用法国进口奶油和马来西亚苏丹王榴莲，在南京店仅四个月就成为百万元单品。为了不断提高商品性价比，山姆投入人民币一亿元推出的“高性价比单品”项目，其中包含不少畅销生鲜商品，例如备受南京会员喜爱Member’s Mark美式烤鸡，南京店仅9月一个月就销售了近万只烤鸡。
山姆会员商店中国业务总裁文安德表示：“南京店开业以来会员人数增长迅速，试营业第一周会员人数增长达120%，开业至今会员人数已经增长了四倍，充分体现了南京市民对山姆的认可。山姆将继续通过差异化商品战略进一步扩大竞争优势，不断优化商品结构，提升生鲜、进商品口和自有品牌商品占比，让会员切身感受到‘更好商品的生活尽在山姆’的理念。”
有业内人士指出，对于传统商超而言，单纯代理销售或场地租赁，利什么润空间都是有限的，尤其是在电子商务火爆的形势下，竞争十分激烈，差异化战略是一条很好的出路。（虞启忠）
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